【大紀元2012年06月20日訊】（大紀元記者張東光編譯報導）零售顧問稱所得高卻尚未成為富豪的消費族群（High Earner Not Rich Yet）為「亨利」（H.E.N.R.Y）族，他們在美國這個消費型經濟中舉足輕重，他們的消費態度將反應在未來的零售銷售和美國經濟的表現上。
彭博社報導，花店業主麥凱是美國「亨利」族的代表，他原先計劃在花店銷售業績好轉後去度假，也開始規劃砸下3萬美元改裝廚房。但這些計劃已胎死腹中。現年62歲的麥凱說：「你可以看到民眾在緊縮。去年他們比較敢花錢。」
聯合行銷（Unity Marketing）的創始人丹齊格（Pam Danziger）說，這群「亨利」族讓美國零售業者──從折扣商店塔吉特（Target）到精品百貨Saks，在這次美國經濟間歇的復甦中熬了過來。現在，由於全球經濟放緩，歐債危機漸熾，美國失業率也意外走高，「亨利」族在舒服消費之後再度踩了煞車。
他說：「他們是（美國）消費型經濟的舉重選手，」如果他們變得更加謹慎，「這對整個經濟來說很糟糕。」
美國商務部統計，五月份零售銷售下滑0.2%（與4月份的情況類似），扣除汽車銷售創下兩年來最差表現。
結果導致寶鹼公司（P&G）、珠寶商蒂芙尼（Tiffany）、零售商勞氏公司（Lowe's）、寢具商TPX公司等消費型企業的年度預測大多令人失望，而運動服飾商Lululemon Athletica公
司、零售商有限品牌（Limited Brands）、梅西百貨（Macy's）、清潔用品製造商高樂氏（Clorox）等公司對未來的展望也不如分析師預期。
丹齊格說，「亨利」族每年收入介於10~25萬美元之間，在美國有2,100萬戶家庭屬於「亨利」族，他們代表了90%的富裕消費者，即收入前20%、消費前40%者。他們很重要，因為他們消費的品牌種類繁多，他們是高級皮件製造商柯奇公司（Coach）、蒂芙尼、復古公司（Restoration Hardware）等奢侈品的常客，也是女裝零售商Ann Taylor公司、蓋普公司（ Gap）、香蕉共和國（Banana Republic）、家居用品零售商Williams-Sonoma公司等大眾品牌的主顧客。他們會消費香奈爾（Chanel）和愛馬仕（Hermes）等名牌商品，也會光顧折扣商店。
在2010年，零售業者不需要「亨利」族回籠，因為收入前2%的超級富裕族群在2009年強迫刪減開支後已開始消費了。
去年，在美國經濟改善過程中，「亨利」族的消費讓零售業的銷售業績紮實增長。但他們的消費信心並沒有持續太久。追蹤消費支出的萬事達顧問公司副總麥克納馬拉說，他們用可支配收入進行消費，他們容易善變。他們購物的欲求取決於他們自
認富裕與否，即所謂的「財富效應」。
麥克納馬拉認為：「他們沒有一層永久性的財富與景氣隔絕，因此他們的消費信心容易善變，」「超級富裕族群現在則持續與外界的變數隔絕。」
讓「亨利」族消費信心善變的因素包括：負面的頭條新聞、股市波動與房價起伏。他們很多人是中小企業的業主，他們會先看到經濟情勢的轉變。例如，麥凱的店面位於全美最富裕的地區之一，他的某位頂級客戶過去在母親節花2,000美元買禮物，現在開支在1,000美元以下，而另一位火箭工程師老主顧現在則失業了。
麥凱說：「每一次你看到某個人，他們就會告訴你他們公司走下坡的可怕故事，」「到處可見裁員。這讓每個人心驚膽跳。」
在亞特蘭大經營室內設計公司的麥克德摩特年薪有六位數字，現年47歲的她說：「我已有一段時間不像過去一樣慷慨花錢了，」「我開始在存錢。」
新澤西珠寶商巴辛過去賣給Neiman Marcus百貨和Saks百貨的項鍊單價是2萬美元，去年他開始向顧客兜售1萬美元以下的項鍊，但是他的5千美元耳環賣不出去，5.8萬美元的金手鐲也滯銷。他說：「絕對是超級富裕族群在購買我們的珠寶，」但「消費者沒在採購。」
佛州汽車經銷商貝特說，要賣一輛19萬美元的Morgan Aero超級跑車非常容易，但價錢是該跑車1/4的奔馳和積架中古車卻賣不出去，「較富裕的客戶還在採購，但中產階層的採購緩下來了。」
（責任編輯：畢儒宗）
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