【大纪元2012年06月20日讯】（大纪元记者张东光编译报导）零售顾问称所得高却尚未成为富豪的消费族群（High Earner Not Rich Yet）为“亨利”（H.E.N.R.Y）族，他们在美国这个消费型经济中举足轻重，他们的消费态度将反应在未来的零售销售和美国经济的表现上。
彭博社报导，花店业主麦凯是美国“亨利”族的代表，他原先计划在花店销售业绩好转后去度假，也开始规划砸下3万美元改装厨房。但这些计划已胎死腹中。现年62岁的麦凯说：“你可以看到民众在紧缩。去年他们比较敢花钱。”
联合行销（Unity Marketing）的创始人丹齐格（Pam Danziger）说，这群“亨利”族让美国零售业者──从折扣商店塔吉特（Target）到精品百货Saks，在这次美国经济间歇的复苏中熬了过来。现在，由于全球经济放缓，欧债危机渐炽，美国失业率也意外走高，“亨利”族在舒服消费之后再度踩了刹车。
他说：“他们是（美国）消费型经济的举重选手，”如果他们变得更加谨慎，“这对整个经济来说很糟糕。”
美国商务部统计，五月份零售销售下滑0.2%（与4月份的情况类似），扣除汽车销售创下两年来最差表现。
结果导致宝碱公司（P&G）、珠宝商蒂芙尼（Tiffany）、零售商劳氏公司（Lowe's）、寝具商TPX公司等消费型企业的年度预测大多令人失望，而运动服饰商Lululemon Athletica公
司、零售商有限品牌（Limited Brands）、梅西百货（Macy's）、清洁用品制造商高乐氏（Clorox）等公司对未来的展望也不如分析师预期。
丹齐格说，“亨利”族每年收入介于10~25万美元之间，在美国有2,100万户家庭属于“亨利”族，他们代表了90%的富裕消费者，即收入前20%、消费前40%者。他们很重要，因为他们消费的品牌种类繁多，他们是高级皮件制造商柯奇公司（Coach）、蒂芙尼、复古公司（Restoration Hardware）等奢侈品的常客，也是女装零售商Ann Taylor公司、盖普公司（ Gap）、香蕉共和国（Banana Republic）、家居用品零售商Williams-Sonoma公司等大众品牌的主顾客。他们会消费香奈尔（Chanel）和爱马仕（Hermes）等名牌商品，也会光顾折扣商店。
在2010年，零售业者不需要“亨利”族回笼，因为收入前2%的超级富裕族群在2009年强迫删减开支后已开始消费了。
去年，在美国经济改善过程中，“亨利”族的消费让零售业的销售业绩扎实增长。但他们的消费信心并没有持续太久。追踪消费支出的万事达顾问公司副总麦克纳马拉说，他们用可支配收入进行消费，他们容易善变。他们购物的欲求取决于他们自
认富裕与否，即所谓的“财富效应”。
麦克纳马拉认为：“他们没有一层永久性的财富与景气隔绝，因此他们的消费信心容易善变，”“超级富裕族群现在则持续与外界的变数隔绝。”
让“亨利”族消费信心善变的因素包括：负面的头条新闻、股市波动与房价起伏。他们很多人是中小企业的业主，他们会先看到经济情势的转变。例如，麦凯的店面位于全美最富裕的地区之一，他的某位顶级客户过去在母亲节花2,000美元买礼物，现在开支在1,000美元以下，而另一位火箭工程师老主顾现在则失业了。
麦凯说：“每一次你看到某个人，他们就会告诉你他们公司走下坡的可怕故事，”“到处可见裁员。这让每个人心惊胆跳。”
在亚特兰大经营室内设计公司的麦克德摩特年薪有六位数字，现年47岁的她说：“我已有一段时间不像过去一样慷慨花钱了，”“我开始在存钱。”
新泽西珠宝商巴辛过去卖给Neiman Marcus百货和Saks百货的项链单价是2万美元，去年他开始向顾客兜售1万美元以下的项链，但是他的5千美元耳环卖不出去，5.8万美元的金手镯也滞销。他说：“绝对是超级富裕族群在购买我们的珠宝，”但“消费者没在采购。”
佛州汽车经销商贝特说，要卖一辆19万美元的Morgan Aero超级跑车非常容易，但价钱是该跑车1/4的奔驰和积架中古车却卖不出去，“较富裕的客户还在采购，但中产阶层的采购缓下来了。”
（责任编辑：毕儒宗）
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