我想辦理房貸的費用中，房貸業務員最不願意讓客戶知道自己的佣金是多少，因為客戶知道了之後，會希望業務員少賺點佣金，而客戶本身就可以少付點房貸。其實佣金就潛藏在費用估算清單中。這次我們將告訴各位怎麼樣知道業務員收了多少佣金。
佣金是多少？
房貸業務員的收入來自底薪加佣金，有的甚至只領佣金。我們支付的房貸費用中，有一部分就是業務員的佣金。還記得我們請各位一定要取得費用估算清單（GFE）嗎？因為從清單中，我們可以找出佣金的金額。
業務員的佣金主要來自兩個項目，手續費及收益價差獎金（也稱為回扣）。手續費屬於前端佣金，銀行的手續費列於第801項，而房貸仲介的手續費則列在第808項，手續費的金額會清楚寫明。收益價差獎金屬於後端佣金，列於第1303項，通常是數字「1」，清單中就只單純寫1,旁邊沒有幣值或百分比號，所以，很多人就忽略了這個數字。這個「1」代表百分之一，別小看這個數字，它會讓各位多支付幾萬元給銀行，而其中的幾千元就是佣金進了業務員的口袋，所以，除非不想省錢，不然，一定要了解如何從費用估算清單中找到佣金。
唯一不用支付後端佣金的方式是採用標準利率，也就是沒有收益價差獎金的利率。政府規定，房貸仲介必須於費用估算清單和HUD-1過戶聲明書中，列出收益價差獎金的金額，而且如果客戶問，也必須誠實告知。可是不公平的是，政府並沒有規定銀行也必須如此。銀行不但不需列出收益價差獎金，也沒有義務要告知客戶。因為這不公平的規定，有些實力雄厚的房貸仲介，有足夠資金可以借貸的仲介，為了不願意透漏收益價差獎金，轉而主要銷售自家的方案，即使其方案利率高於市場利率。
因為銀行沒有義務告知收益價差獎金，所以，我們才建議各位至少找兩家仲介及一家銀行比較方案金，我們可以從仲介提供的費用估算清單，估計銀行的收益價差獎金，如此一來才有個數字可以和銀行商談。
佣金多少才算公平
我們在乎佣金的多寡，業務員也在乎。依申請案件的難易程度，業務員預期的佣金會不同。次級房貸申請過程比較繁瑣，花費的時間比較長，所以業務員預期比較高的佣金。佣金太低，有些業務員還不願意接案。一般金額的貸款，銀行通常收取百分之一的手續費，再由銀行與業務員按比例分配，巨額貸款的話，銀行則可能不收取手續費，業務員便以收益價差獎金賺取佣金。
有些有充足資金可以自行借貸的房貸仲介，為了不想讓客戶知道收益價差獎金，他們會先以銀行的角色銷售方案，所以報價時，費用估算清單上不需要標明收益價差獎金。等客戶決定簽約時，又換回仲介角色，將收益價差獎金標明於費用估算清單上。客戶沒注意的話，就不知道其支付的一部分費用是受益價差獎金。就算客戶發現了，通常時間上已經來不及重新詢價。
為了避免遇到上述問題，各位可以等政府修改法令，規定銀行也要告知收益價差獎金後再辦理房貸，或者，我們比較建議各位，不論是對銀行或仲介，都要強力要求告知收益價差獎金，不然就換一家申請。
其實支付適當的佣金是有益的，業務員也需要生活，佣金可以成為他們的動力，佣金多少才算公平沒有一個標準，合理的費用就是公平，只要不要超收，客戶與業務員雙方都可以接受的金額就算合理。
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