最終 成功的機會來自人脈(下)

作者:金萬基

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貴人只將機會給予已經準備好的人

貴人會提供讓你改變人生的機會,但是,貴人不會輕易將這個機會提供給任何人,因為,絕對沒有光是以「認識」為由,就願意將機會提供給你的貴人。

音樂家蕭邦的作品中,有無數是我們耳熟能詳、旋律優美的鋼琴曲,蕭邦為了創造這些優美的鋼琴曲奉獻了自己的生命,因此獲得「鋼琴詩人」的美名。在今天,沒有人不知道蕭邦,就連不懂得音樂的人,也知道蕭邦是一位偉大的音樂家。

但是,蕭邦並非一開始就是知名音樂家,就如同許多的音樂家,雖然蕭邦有著卓越的音樂才能,卻一直無法得到世人的認可,此時,他遇見了提供他成功機會的知音─匈牙利的鋼琴家李斯特。

當時李斯特已經是一位世界知名的音樂家,他發現蕭邦的音樂才能後,就一直思考將蕭邦引薦給世人的方法,而他最終想出的方法非常特別,就是首先由自己坐在鋼琴前進行演奏,而後將燈火熄滅,換上蕭邦繼續彈奏。

最終結果可以想見,觀眾們陷入溫柔且優雅的鋼琴旋律中,在燈火光明下卻發現旋律並不是由李斯特所演奏,而是名不見經傳的蕭邦時,想必大為震撼,但也因此讓大眾見識到蕭邦出眾的音樂實力。

李斯特就是幫助蕭邦改變人生的貴人,但是,如果蕭邦沒有任何的音樂才能與實力,李斯特真能為他製造成功的機會嗎?就算給了他機會,觀眾們有可能會受到感動,甚至是認同他的能力嗎?

答案顯而易見,如果不是蕭邦已經做了萬全的準備,就算他老早就認識李斯特,也不可能掌握這次成功的契機。

還有很重要的一點:平時就必須給周遭的人留下良好印象。良好印象絕對不是一個上午就可以累積而成,所以,平時就得善加準備,讓周遭的人對你有良好印象,當機會來臨時,才不會因而錯失良機。

二○○六年,我的公司獲選為中國不動產投資的合作對象,在當時,進軍中國不動產開發事業不是一件容易的事情,部分大企業甚至得動用信用擔保,才能進行計畫,因此,以個人企業而言,我可以稱得上是進入中國不動產投資的第一人。

當時,韓國的金融圈並不相信我能做到。在沒有太多成功進軍中國不動產事業的案例下,我對於投資不動產毫無經驗,卻偏偏誇下海口要進軍中國,看起來更加不可信任。

在這樣的狀況下,我的公司卻被選定為中國不動產投資的合作對象,真的只能說是奇蹟。經由幾度探聽,我才知道金融圈曾經私下對我進行調查,並且對於大受好評的我感到非常好奇。

當然,事業性是選擇合作夥伴的另一重大因素,如果毫無事業性,再怎麼在眾人之間有良好評價,也不可能將這麼大一個投資計畫交付給我;同理,如果我的評價不好,就算有再怎麼良好的事業性,一樣無法獲得這個投資計畫。

因此,只有平時真心待人,你所累積的人脈,才能在這個決定性的瞬間帶給你更大的機會。

特別要注意的是,貴人會在你身邊檢視你的各項行為。

近年來,透過他人做檢視驗證愈來愈頻繁,舉例而言,在挑選新進員工時,很少採用公開的制度,而是透過獵人頭公司進行挖角,在挖角過程中,也會聽取曾經一同工作的同事們對這個人的評斷,就算這個人擁有絕佳的能力,只要是人品或人際關係有問題,都會毫不留情地被刷下。

總之,人脈絕對可以讓人生獲得更好的機會,但也可以於一夕之間推翻已堆疊的高塔,因此,平時在追尋人脈時,更應該一步一步地努力獲得更好的評斷。@(待續)

摘編自 《20歲招人脈,30歲拚事業》 商周出版社 提供
(責任編輯:曉玫)

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