貴人只將機會給予已經準備好的人
貴人會提供讓你改變人生的機會，但是，貴人不會輕易將這個機會提供給任何人，因為，絕對沒有光是以「認識」為由，就願意將機會提供給你的貴人。
音樂家蕭邦的作品中，有無數是我們耳熟能詳、旋律優美的鋼琴曲，蕭邦為了創造這些優美的鋼琴曲奉獻了自己的生命，因此獲得「鋼琴詩人」的美名。在今天，沒有人不知道蕭邦，就連不懂得音樂的人，也知道蕭邦是一位偉大的音樂家。
但是，蕭邦並非一開始就是知名音樂家，就如同許多的音樂家，雖然蕭邦有著卓越的音樂才能，卻一直無法得到世人的認可，此時，他遇見了提供他成功機會的知音─匈牙利的鋼琴家李斯特。
當時李斯特已經是一位世界知名的音樂家，他發現蕭邦的音樂才能後，就一直思考將蕭邦引薦給世人的方法，而他最終想出的方法非常特別，就是首先由自己坐在鋼琴前進行演奏，而後將燈火熄滅，換上蕭邦繼續彈奏。
最終結果可以想見，觀眾們陷入溫柔且優雅的鋼琴旋律中，在燈火光明下卻發現旋律並不是由李斯特所演奏，而是名不見經傳的蕭邦時，想必大為震撼，但也因此讓大眾見識到蕭邦出眾的音樂實力。
李斯特就是幫助蕭邦改變人生的貴人，但是，如果蕭邦沒有任何的音樂才能與實力，李斯特真能為他製造成功的機會嗎？就算給了他機會，觀眾們有可能會受到感動，甚至是認同他的能力嗎？
答案顯而易見，如果不是蕭邦已經做了萬全的準備，就算他老早就認識李斯特，也不可能掌握這次成功的契機。
還有很重要的一點：平時就必須給周遭的人留下良好印象。良好印象絕對不是一個上午就可以累積而成，所以，平時就得善加準備，讓周遭的人對你有良好印象，當機會來臨時，才不會因而錯失良機。
二○○六年，我的公司獲選為中國不動產投資的合作對象，在當時，進軍中國不動產開發事業不是一件容易的事情，部分大企業甚至得動用信用擔保，才能進行計畫，因此，以個人企業而言，我可以稱得上是進入中國不動產投資的第一人。
當時，韓國的金融圈並不相信我能做到。在沒有太多成功進軍中國不動產事業的案例下，我對於投資不動產毫無經驗，卻偏偏誇下海口要進軍中國，看起來更加不可信任。
在這樣的狀況下，我的公司卻被選定為中國不動產投資的合作對象，真的只能說是奇蹟。經由幾度探聽，我才知道金融圈曾經私下對我進行調查，並且對於大受好評的我感到非常好奇。
當然，事業性是選擇合作夥伴的另一重大因素，如果毫無事業性，再怎麼在眾人之間有良好評價，也不可能將這麼大一個投資計畫交付給我；同理，如果我的評價不好，就算有再怎麼良好的事業性，一樣無法獲得這個投資計畫。
因此，只有平時真心待人，你所累積的人脈，才能在這個決定性的瞬間帶給你更大的機會。
特別要注意的是，貴人會在你身邊檢視你的各項行為。
近年來，透過他人做檢視驗證愈來愈頻繁，舉例而言，在挑選新進員工時，很少採用公開的制度，而是透過獵人頭公司進行挖角，在挖角過程中，也會聽取曾經一同工作的同事們對這個人的評斷，就算這個人擁有絕佳的能力，只要是人品或人際關係有問題，都會毫不留情地被刷下。
總之，人脈絕對可以讓人生獲得更好的機會，但也可以於一夕之間推翻已堆疊的高塔，因此，平時在追尋人脈時，更應該一步一步地努力獲得更好的評斷。@(待續)
摘編自 《20歲招人脈，30歲拚事業》 商周出版社 提供
（責任編輯：曉玫）
