最終 成功的機會來自人脈(上)

作者:金萬基

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在我的二十世代時期,就算我什麼都沒有,我仍有著憑一己之力一定能有所成就的自信。「一定會成功的意志力」與「一定能克服一切的信念」,就是支持我度過灰暗時期的原動力。

進入三十世代之後,我才了解,光是依靠自己很難獲得成功,在真正開展事業之後,我更確實地感受到,沒有他人的協助根本沒辦法成功。

不論你擁有多麼卓越的能力,如果缺乏識人的伯樂,成功的機會仍是渺茫。最終,成功的機會來自於「人脈」,二十世代不僅要用心培育自己的所長,更得追逐著人們,盡全力擴大自己的人脈。

遇見能改變你未來的貴人

貴人指的就是貴重的人,雖然說,在人生中認識的每一個人都應該是貴重的人,但是其中能真正帶給你成功機會的,就是你人生的「貴人」。

香港首富李嘉誠曾說過:「人生中最大的機運,就是遇見你的貴人」。

李嘉誠是個傳奇性的人物,十六歲父親過世後,他身為家中的經濟支柱,從事過茶館的店員、錶帶的推銷員、鐵鋪的推銷員、塑膠推銷員等各式各樣的工作,在他每天十六至二十小時的辛勤工作下,於二十二歲的小小年紀開始了塑膠花的生意,並以此為基礎,創辦了長江實業集團及和記黃埔有限公司等世界前五百大企業,並且擁有二十萬名員工,成為世界知名富商。

李嘉誠的事業規模和財產規模令人難以想像。在香港,不論是公寓大廈、道路,甚至是生活用品等,都與李嘉誠旗下的企業有關。

香港人住在李嘉誠建設的七萬多棟的公寓大廈裡,使用他建設的六百四十四公里的道路、橋梁及地下鐵,不僅如此,香港人在李嘉誠的賣場中購買各種用品,而電器、電話及網路公司也都是李嘉誠旗下的企業,他還擁有航空公司及港口。

甚至有一種說法,香港人只要支出一塊美金,李嘉誠就可以獲得五分錢的利益,由此可以看出李嘉誠掌握香港經濟的程度。

李嘉誠成功的祕訣是什麼呢?他雖然是以辛勤工作來彌補自己天生的不足,實際上,為了不落後他人,他更以自學的方式進修自己的英文能力;他常常因為工作的關係而無法回家,所以總是在公事包中準備內衣褲。

他如此熱衷於工作,在已經成為世界財閥的領頭羊後,他依然早上第一個到達公司,晚上最後離開公司。就是這樣的勤奮與對工作的熱情,才塑造出這位香港首富。

李嘉誠的例子讓人相信,只要獨自付出無限的努力,必定能獲得成功。但是,李嘉誠本人卻總是強調「人脈」的重要性:認真努力的工作及卓越的品性只是基本,要成就大事業,一定要遇到自己的貴人。

他只是因為謙虛的關係,才將自己的成功光環給予自己的貴人嗎?就我看來,並不完全如此。

的確,小小的成功只需自己獨自努力、創造機會就能獲得,然而,如果想要成就大事業,獨自一人的力量絕對不夠。

如同李嘉誠所說,成功的規模愈大,愈是需要獲得貴人的協助,在李嘉誠的人生中,隨著事業版圖擴張,他也充分地感受到人脈的重要性,所以才會留下這樣的名言。

李嘉誠向來樂於將自己的財富與眾人分享,一九八一年,在他創辦「李嘉誠財團」之後,便一直致力於健康及教育相關的社會福利活動,不僅每年撥出數億美元做為慈善捐款,甚至提出要將自己身家的三分之一(約十兆韓元)的龐大金額回饋給社會,獲得了全香港人民的尊敬。

就算如此,他卻吝於將金錢花費在自己身上,就算這麼努力地工作,他所獲得的月薪不過是六十五萬韓元,甚至穿著有十年歷史的西裝,配戴著僅僅價值三萬韓元的手錶;他的餐點也非常儉樸,和子女、孫子等家人一同用餐時,餐桌上不過四菜一湯。

李嘉誠對「貴人」的定義非常人性化:「在漫長的旅行中,為你準備行李的人;在風雨中,為你遮風擋雨的人;在前往成功的高地時,站在最後面將你向前推的人」,他心中的貴人就是這樣的人。

在我不算平坦的人生道路上,我也曾遇到無數在一旁激勵著我,為我創造成功契機的貴人,特別是趙在勳教授及金浩廷律師。

曾經擔任公州大學學院長的趙教授,是我大學時期在學校宿舍住宿時認識的,他是國文系的教授,也是詩人,更是在我二十世代時期混亂的人生中,為我指點明路的貴人。

我在他的幫助下拉近了與書本的距離,因此能更深入地思考,一邊養成自己的浩然正氣,一邊做著偉大的夢想。「不論是任何主題或是單字,都必須充分思考,使自己能侃侃而談長達一小時」,他的建議迄今依然深深地刻畫在我的心裡。

趙教授是教導我價值觀的貴人,金律師(現職韓國外國語大學教授)則是為我提供開創中國相關事業契機的貴人。

當時我正準備開創中國投資諮詢的相關工作,我認為,若是能將辦公室設立在企業林立的江南區中心地帶,對於事業的開拓必然有一定的幫助,但是必須投入的資金卻相對提高許多。

這時候就是金律師對我伸出援手,邀請我一同在他任職的律師事務所工作,並且免費將辦公室提供給我使用。

我在他的律師事務所待了約一年的時間,回想起來,金律師其實在我與律師事務所
之間處於相當難堪的位置,雖然他免費將辦公室借給我使用,身為夥伴的我卻無法相對提高律師事務所的收益。

儘管如此,金律師不曾為此表示過什麼,相信我、並且將機會提供給我的金律師,就是為我準備了中國相關事業跳板的貴人。

其實,貴人離你並不遠,因為完全不認識的人,絕對不會在哪一天猛然出現,然後就這麼成為你人生中的貴人,你的貴人一定存在於平常就與你有所聯絡的人之中。

因此,先認識更多的人吧,累積無限的人脈時,理所當然會有更多的貴人,透過這些貴人,人生逆轉的機會必定會更大。@(待續)

摘編自 《20歲招人脈,30歲拚事業》 商周出版社 提供
(責任編輯:曉玫)

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