三十世代的人脈就是實力

作者:金萬基

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二十世代時期如果想要獲得人心,需要投入無比的熱情與努力,勤勞地拓展人脈,也需要擁有一顆學習欲望強烈的心,才能動搖他人的心。

三十世代時期的狀況則不同,在這個需要全心投入工作的時期,當然無法自由自在地與多方面的人交往,就算可能,這也不是我所建議的好方法,你應該透過事業擴張自己的人脈

透過事業,你可以自然而然地認識新朋友,隨著相互累積的信賴感,逐漸成為彼此堅實的人脈。

想要完成目標,就得努力擴張人脈

所謂的交友廣闊,應該會讓人聯想到個性較為豁達、社交性較高的類型;想要獲得人心,必須積極主動地向對方伸出友善的手,但是這個動作對個性較為內向、怕生的人而言,需要極大的勇氣。

所以,較為外向、個性又好的人,在擴張人脈這一點就占有絕對優勢;但是,比起個性,「實力」更加重要,就算你屬於較為內向的個性,只要你擁有足夠的實力,也能無限擴張人脈。

一位經營小設計企劃公司的後輩,就是個很好的例子。他創業時吃了非常多的苦
頭,雖然實力不差,卻因為自己極為害羞的個性,無法積極、主動地踏上營業的最前線;儘管他曾經考慮找一位專門人員來負責推銷這一塊,然而,一方面是找不到合適的人選,一方面也因為可能無法保障對方的月薪,這個想法也只能暫時延宕。

就在某一天,機會來了。他在朋友的介紹下,接下製作某企業的廣告手冊工作,就在這一回,他發揮了百分之一百二十的實力,製作了一本極為精美的廣告手冊,而客戶也因為這本超乎預期的手冊而大呼物超所值。

這一本讓所有人都驚嘆不已的手冊,為他帶來無數新的機會,從那時候起,在每次的企劃案中,他不僅在意自己即將獲得的利潤,也改變了想法,次次絞盡腦汁,發揮出自己的最佳實力。

一傳十、十傳百,將企劃案委託給後輩的人愈來愈多,曾經合作過的廠商也屢屢再次回鍋,現在,他正因為工作太多而發出幸福的悲鳴聲呢!

看到後輩的模樣,我真心覺得三十世代的人脈就是得以工作為出發點,如果你能以實力讓對方感到信賴及滿足,理所當然可以為自己招來更多的人群,一乘二等於二、二乘二等於四、四乘二等於八,你所擁有的人脈會在不知不覺的狀況下漸漸增長;就算自己沒有執意去追尋人脈,人們也會慢慢湧向自己,讓夢境成為現實。如果在你所擁有的實力之外,加上能維持良好人際關係的能力,就更錦上添花了。

不過,最重要的依然是你所擁有的實力,實力可以補強你不足的人際關係,人際關係卻絕對無法補足你的實力。

毫無實力,只倚靠人脈,就是禍害

人脈可以為自己帶來機會,但是,機會並不是你想要就可以掌握的,你仍然需要具備可以掌握這個機會的資格,機會才會降臨你的身邊。

我的好友劉天,二○一一年十月曾經以演講者的身分出席由《每日經濟》主辦的「世界知識論壇」。

劉天是我在北京大學時期的好朋友,更是在我艱險的英國留學生活中,一起攜手度過的朋友,他目前任職於北京大學的經營研究所,也是每年被記載於《世界名人錄》(Marquis Who’s Who)的世界知名人物。

將劉天推薦給世界知識論壇的人是我,我在與《每日經濟》的記者朋友會面時,偶然得知這個消息──他們正在尋找於世界知識論壇中擔任講演者的人;當時我立刻聯想到劉天是不二人選,而《每日經濟》也在審視他的相關學經歷後,相當滿意地接受我的推薦。

只要你能成為在自己領域的專家,實力受到大眾的認可,那麼,就算不透過手中握有的人脈到處牽線,機會也會降臨。

試想,當你引薦的人選是一位極具實力的優秀人才,在兩造都非常滿意的狀況下,身為推薦人的你,也會對於認識這麼一個朋友感到自豪。

事實上,真正具有實力的人,不太會對他人提出請求,那些露骨地向人脈尋求協助的人,約莫都是實力不足的人,他們所擁有的實力不足以讓自己站在競爭頂點,因此更加倚賴自己的人脈。

人脈共存著兩種截然不同的文化:其一,一部分的人認可人脈的重要性,並且努力擴張自己的人脈;相反地,另一部分的人卻對倚靠人脈的人感到不齒。

第二類人是這麼想的:所謂的機會,應該是大家都站在相同的起跑線上,經過公平、公正的步驟來獲取;他們會戴著有色眼鏡,注視著這些僅因為認識某某人,就可以得到某些「優惠」的人。

但是我必須強調,如果你本身毫無實力,只是想要倚靠自己所握有的人脈,這樣的想法基本上就是行不通的。

人脈是雙方向的連通,不是單方向的接受幫助,或是付出幫助,因為雙方都需要相同的付出與接受,所以必須各自擁有特殊的實力;如果自己毫無實力,什麼也無法幫上對方的狀況下,卻還希望擁有的人脈可以補強自己不足的實力,也真的太死皮賴臉了。

所以,為了不讓自己的人脈成為禍害,請務必預先磨亮自己的實力,當你所擁有的實力可以做為你的後盾,你所擁有的人脈才能名正言順地協助你。@(本文結束)

摘編自 《20歲招人脈,30歲拚事業》 商周出版社 提供
(責任編輯:曉玫)

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