【大紀元2014年11月28日訊】（大紀元記者李平多倫多編譯報導）紐約Ticket Evolution軟件公司聯合創辦人兼副總裁Drew Gainor在《環球郵報》撰文表示，要一下子提高企業品牌認知度、提升銷售業績、降低對頭業務風險，最好辦法是擴大經銷渠道，讓產品和服務為更多消費者熟知。
消費者認知度提升了，銷售額也就上來了，單位成本也下降了，利潤自然就會上升。更重要的是，擴展多個經銷渠道，比單個經銷渠道更能分散風險。以下是擴大經銷渠道和開發新市場的4大方法。
1.建立白標平臺
白標，即為他人提供全套服務的貼牌產品。建立白標平臺，合作公司可購買你的產品，然後貼上他們的牌子進行銷售。與此同時，自己企業就能騰出更多時間和精力，找出產品生產成本節省渠道，而無需擔心產品市場銷售問題。此法實能實現雙贏。
2.加入聯盟行銷
像Rakuten Linkshare這樣的聯盟行銷，可讓自己企業獲得連接新客戶的銷售線索，擴展經銷渠道。聯盟行銷，對於想打開其它行業潛在消費市場的企業來說，非常有用。聯盟行銷，取決於商家（廣告商）和發佈商之間合作，前者希望推動自家在線商鋪銷售額，後者則負責發佈在線廣告。這一合作方式，可納入市場行銷與業務經銷計劃內在環節中。
3.猛推公關
有效的公關戰略，不僅能為整個業務開發過程提供潤滑，還能擴展經銷渠道。公關之目的，就是讓公司產品與服務儘可能多地被新聞媒體關註，針對特定終端用戶，發佈有針對性的市場信息與促銷活動，以此擴展接觸面。
公關採用戰略，比廣告成本效率更高，能接觸到更大範圍的觀眾，打開新的業務經銷渠道。消費者通過媒體等第三方看到的有關你企業的報導，比通過傳統廣告方式看到，想法肯定很不同。策略性、連貫性的公關活動，不僅能建立品牌認知度，補充直接市場行為的不足，還能接觸新客戶、合作夥伴和資金。
4.玩轉風險資本
如有風險資本為自己的業務提供資金支持，還可想辦法讓其在其它方面提供幫助。美國VentureBeat科技博客網站顯示，去年是風險資本轉折年，全球投資和投資者信心均上升。但同時，市場競爭也變得更為激烈，投資者都想為最具潛力的創新企業提供資援。
《福布斯》最新報導說，要想在遊戲中不出局，人們認為風險資本得為被投資企業註入「一系列的能力和技能」，如人才招募、銷售和市場支持，甚至是內容創意等。換句話就是說，風險資本如今面臨趨勢是要為其投資的企業帶來更多價值，從內部來真正幫助企業建設。這種情況下，企業就得找出風險資本能幫自己打開哪些網絡，在過程中拓寬潛在經銷渠道。◇
責任編輯：文鳳
