【大紀元2015年06月28日訊】（大紀元記者蕭桐美國華盛頓DC報導）「美國夢」是美國文化中最吸引新移民的部份，但對很多初來乍到的華人來說，這個夢想有一點遙不可及：語言不通、法律條文不熟悉、信息來源不廣。尤其對希望自主創業的第一代華人移民來說，「老闆夢」之路太過艱辛，讓人望而生畏。在美國有30年商業房地產經驗的李世強先生，可謂是大華府地區著名的「老闆夢」推手，成功幫助很多華人創業者找到了成功的事業起點。記者於近日走訪了房產經紀人李世強先生，為大家淺析「老闆夢」的基本要素。
「老闆夢」的起步要素
李先生表示，在美國做老闆要知道很多法律法規，創業理念和肯吃苦的決心固然重要，充足的準備才是讓事業起飛的長風。「做事業的基礎就是要有資金。你可以使用自己的積蓄，也可以向銀行貸款。但是因為『08-11』年的房地產泡沫讓很多銀行受創，因此現在銀行增加了很多貸款條件。沒有連續2年以上的報稅單，或者報稅單上的收入不夠貸款最低標準，都貸不來錢。」
李先生認為瞭解自己的財政狀況、明確自己的貸款額度十分重要，「做買賣要量力而行，找到合適的鋪面只是開始，後面不管是申請各種執照、店面設計、裝修、僱人、推廣產品等等，都要花錢。瞭解自己的承受能力，是做好生意的第一步。」
專家一句話抵得千萬金
李先生在做地產經紀的30年中，沒有任何客戶投訴記錄，他認為不管做甚麼，人與人之間的信任最重要。「你我素未相識，怎麼讓你相信我？我覺得就是說實話。」在做地產經紀之前，李先生做過餐館老闆，因此十分瞭解做老闆的不易。「地點、人流、車位數量、周圍居民狀況是外因；裝修、環境、餐牌、菜品、外賣包裝等是內因，內外因都考慮到並做好了，買賣才能做長久，這些在介紹店舖的時候我都會跟客人講清楚。」
李先生經手的商業房產合同種類複雜、五花八門，常見的有餐館、車行、美容院、按摩院、超市等等，「開門做生意，每一步都有規矩，為甚麼要請經紀公司幫你『過手』？因為這裡面法律法規太多，忽略一樣就要錢來補。」
比如裝修一項，「很多人不知道裝修費可以免費的，這個一定要和房東談」。租客可以讓房東出資裝修，也可以向房東申請3-6個月不等的免費租金。在談定免費租金之前，要先將裝修設計定下來。因為一般的設計圖樣要1-2個月才能通過政府審核，如果沒有事先確定設計圖樣，那就白白浪費了免費租期。
籤合同的時候，一定要有經紀或律師幫你看合同，因為有一些條例會讓租客承受一些意外損失。「簽租約的時候最好要簽長約，這樣轉手的時候附帶租期也好轉手。有的房東會要求租客付轉收費，或者為轉手租客做擔保，專家看過之後就會為租客省卻這些麻煩。」如果要做店舖標誌，不但要取得房東的同意，還要取得政府的同意，不然裝了再拆，費時費力又影響生意。有時候專家一句話，可以為「老闆們」省下數千美元，在語言不同的異鄉，最值錢的就是「過來人」的經驗。
商舖租賃小貼士
商舖租賃有講究，有時候看中的店面卻租不到。有時是因為資金不到位，但更多的時候是「不懂行」，從選擇店面到申請店面都有「學問」。選店舖，首先要多看，店主與店舖不但有眼緣、還有氣緣，一定要在房子裏多轉轉，才知道和不和緣。其次要知道店舖租賃的規則，店舖的大小、種類與購物中心的停車位有關。2000尺的店舖，如果在停車位充足的地方就能做堂吃餐館，在停車位不足的地方只能做外賣。
再有就是租賃申請，一般房東都會將店舖交給專業公司打理，因此租賃者的申請一定要能通過經濟公司的專業考量。「不管做那一行，都要有相關的經驗才行，我們經紀的任務就是通過詳談，瞭解『老闆們』的經歷，再進行詳細專業的介紹。」
在簽署合同的過程中，租客還可以附加條件，比如在一個購物中心中，不可以再有其他同類型的店舖簽約。不但保證了客流量，也防止「同行冤家」帶來非良性的競爭，營造一個良好的環境。
「甘願做成功者翅膀下的風」
一般的商業房產經紀在簽完單後，工作也就到一段落了，但對李先生來說這只是他服務內容的一部份。「做生意執照最重要，但很多人不知道到哪裏跑、怎麼跑。經營許可證、衛生局、消防局、酒牌，甚至報稅和破產申請都要跑不同的部門，我會帶著客人見律師，指明相關的政府部門和地點。」
李先生認為餐飲企業無論從經營內容、方式、菜品質量、服務、裝潢等方面，還是在所選地址上都應具有明顯的突出的形象特徵。哪怕只做一項，也要保證自己有獨特的「招牌菜」。細節各處的精心，也能打動顧客，「哪怕只是外賣盒，也要用心思，加一點特殊的裝飾，用一點小心思，往往就能抓住客人的心，成為忠實的客戶。」 李先生會說流利的普通話、粵語和英語，只要客戶有需要，哪怕是做義務指導，李先生也覺得值得。「做生意不容易嘛，對人我是能幫就幫。」
除了商業房，李先生同時也提供私人住房的買賣服務，如果需要詳細諮詢請撥打電話：703-598-1668，或電郵：jefflee61@gmail.com
責任編輯：夏實
