討價還價 從美地產網站Zestimates價開始

【大紀元2015年07月19日訊】（大紀元記者古昱編譯報導）美國房地產知名網站Zillow上對每個待售房屋都貼有Zestimates價，這個估價可能與房屋標價不同。對大多數人來說，這可能不是新聞，但值得一提的是，房屋買家與賣家經常以Zestimate價為起點，開始討價還價。

Zillow集團CEO拉斯科夫（Spencer Rascoff）最近在華盛頓州西雅圖上市推出一幢4臥室房屋，標價129.5萬美元。Zillow於7月15日給出那套房屋的估價為139萬美元。高出標價達7.36%。

史蒂文森（Gordon Stephenson）是美國房地產協會（Real Property Associates）合夥人，Zillow董事會的成員。史蒂文森猜測Zillow高估了拉斯科夫那套房屋的價值，因為其算法可能還沒有考慮那套房屋獨特的室內結構設計，他說這個設計可能不像更典型的室內結構設計那樣對許多人有吸引力。

有些Zestimates價能幫標價的忙

如果拉斯科夫那套房屋的Zestimate價低於其上市標價，在Zillow上看到那個房地產的買家可能傾向於認為拉斯科夫的標價過高。

但拉斯科夫的情況正好相反，買家可能更傾向於將那個房地產看作是可以議價的。

「對我們賣方來說，比Zestimate估價低10萬美元肯定比高10萬美元好，」史蒂文森說，因為那意味著「少去很多的解釋要做。」

談到房屋估價算法的限制，他補充說：「我希望公眾越來越清楚地瞭解Zestimate價實際上是怎樣與房屋價值聯繫起來的。」

拉斯科夫在一份聲明中說，他與史蒂文森密切合作來決定上市價格，「基於許多因素，包括Zestimate價，但是也考慮其它與此類似房屋的標價和售出價，以及當地市場的情況。」

「在定一個房屋價格上有許多考慮，遠遠不止考慮Zestimate價，但Zestimate價是談價的一個很好的起點。」

Zestimate全國中價誤差率已改善

拉斯科夫那個待售房屋的Zestimate價可能比其上市標價高7.36%，但這個出入仍然比幾年前小。

而且，記住如果買方投標住房價格，住房銷售價和Zestimate價的差距可能會縮小的這一點很重要，因為拉斯科夫的代理可能已經低定房價，刺激投標。

Zillow將Zestimate的全國中價誤差率設在8.3%，這意味著全國範圍內一半的Zestimates價在房屋銷售價8.3%的誤差範圍之內，一半超過8.3%。根據Zillow的數據，這低於2006年的13.6%。

責任編輯：李緣