【大紀元2016年11月20日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）房地產市場有著微妙的平衡，賣方想要得到最高的售價，而買方只想支付最具競爭力的購買價格。
據澳洲新聞網報導，在一個蓬勃的房地產市場中，天平往往傾向於賣家。此時作為購房者，知道如何玩轉房地產遊戲的微妙點很重要。
昆州買家代理公司Property Pursuit Buyers』 Agents總經理Meighan Hetherington稱，為了確保你以夢想的價格購買到夢想的房子，你可以告訴賣方房地產代理一些信息，但有些信息需要有所保留。Hetherington說：「透露太多信息，可能在協商價格時被用來反駁你，透露太少，可能最終會導致失去夢寐以求的房子。」
以下為購房者應避免透露給賣方代理的五件事情：
一、不要透露你的預算
Hetherington提醒道，你可能認為保密購房預算會起反作用。如果房地產代理不知道多少錢的房子是你能買得起的，他們怎麼能為你找到合適的房產呢？但如果你透露太具體的預算信息，可能會讓他們對你擁有太大的主宰力了。
他說：「重要的是小心回答對方瞭解預算時的問題。」
「報低預算時代理不會告訴你更高價格的房產的信息，報高預算會導致代理在協商價格時利用你的這一信息。」
但這並不意味著你不應該告訴賣方代理這方面的信息，應對預算問題的最好方法是給出一個合適的價格範圍。
「假設你的預算是1,60萬澳元。最好的回應是要求他們提供所有100萬至200萬澳元範圍內偏中和偏高價位的房產信息。這樣，你就可以獲得你預算上下的房產資料。」
二、不要指明具體的時間
如果你有最後期限需要滿足，比如你自己房產的交割期，這不應該在找房過程中向代理透露。
Hetherington說：「這會使你成為談判期間情緒壓力的目標。」
「相反，如果沒有在合適的時間內找到完美的房子，作好租房準備。這樣，你不會只是為了解決一個短期問題感到壓力，從而做出一個糟糕的選擇或支付過高價格購房。」
三、不要洩露太多的個人信息
Hetherington再次提醒，透露太多個人信息可能會使你成為情緒壓力的目標。
「房地產代理需要確定你是否有能力購買他們所出售的房產，但他們不應該過多瞭解你的家庭情況，諸如你的孩子就讀哪所學校，你的工作單位或職業等。」
「在商談價格時，透露一些這方面的信息可能有所益處，但不能在找房時談及這些事情。」
四、不要隨意揣測房價
是否曾經走進沒有價格指導的正在出售的房產時，評論過對其價格的看法？這很不應該。永遠不要在代理面前揣測房產的價格。
Hetherington說：「如果你認為的價格偏高，代理會抓牢你，設法將房子賣給你。若太低，他們就不會認真對待你。」
相反，你應該找幾個類似的房產銷售案例，並與代理討論比較它們的優缺點。
「通過這種方法，你可能從代理處獲得更多的他們所知道的房價範圍的信息。」
五、不要對代理謊稱對房產不感興趣
房地產遊戲不像約會，所以不要玩得太過。如果你表示缺乏興趣，這可能意味著你會失去你夢想中的房子。
Hetherington說：「我曾經聽說過一個買家對代理髮火，原因是房產在拍賣前出售了，而代理沒有問過他們是否想要購買。」
「他自以為比代理高明，他們在看房後沒有打來的電話回覆代理，從而犯下了錯誤。他們以為在拍賣前做好所有的調查，然後參加拍賣即可，不必與代理商談，這是個大錯誤。」雖然賣方代理是為了賣家的利益，但他們不是你的敵人。讓賣家高興的一個重要部份是確保買家是購房的合適人選，因此他們對你也很有幫助。
Hetherington說：「如果你不與代理溝通，如何能確定你已發現的房產所有背景信息呢？」
「告訴代理你感興趣，但不用透露你的價位的一種方法是，表示你對這個價格感興趣。」
責任編輯：簡沐
