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【大紀元4月15日訊】3月里的第三個周末，廣州南方軟件專賣店喜气洋洋地挂上了“金山毒霸廣東地區授權服務中心”的招牌。廣州最大的軟件銷售商被金山“收編”了！瑞星立即強烈反彈。雙休日剛過完，人們發現南軟又挂上了一塊更大的瑞星的招牌。南軟一不做二不休，干脆致電江民公司，表示也可以隨時挂上江民的牌子。
eNet4月15日報道，三日三變，殺毒軟件“三雄”對渠道的爭奪之激烈，可見一斑。
血戰渠道
在金山入局以前，國內殺毒軟件是瑞星和江民的天下，占据了80%以上的市場份額。金山像一條鯰魚，以其令人刮目的市場能力攪亂了殺毒軟件市場這池春水。
但經歷了去年的搏殺，金山毒霸的市場份額仍然不夠理想，一項調查說金山搶到了20%的份額，但瑞星說實際上衹有10%。反正，金山并不滿足這樣的地位，今年計划搶占40%的份額。
這便有了后來祕密的“長沙會議”。金山的殺招是進行渠道“圈地”：對國內主要的經銷商許以利潤保証，策動他們“變臉”，挂上“金山毒霸授權服務中心”的牌子，但加盟經銷商必須保証金山毒霸的出貨量占所售殺毒軟件的50%。
据稱，廣州、成都、上海等地目前已有上百家店簽約成為了金山的授權店。不過，率先挂牌的南軟搖擺不定，顯然表明金山的圈地受到了阻礙。
“金山的辦法有點荒誕！”近日，瑞星副總裁毛一丁對記者直言，“買不買金山毒霸是顧客的事，怎么能讓經銷商保証？”作為軟件經銷商，沒有永遠的伙伴，衹有永遠的利益，如果取金山而舍其它，必然得罪瑞星、江民，所以最終會像南軟一樣變得態度曖昧、騎牆。金山的另一冒險之處是，這种抓大放小、區別對待的做法即使圈到了主要的經銷商，也必然傷害其它銷售商的心。
瑞星似乎決心要在今年把金山狂飆突進的勢頭打壓下去。毛一丁說，去年金山用于殺毒軟件的市場費用是三四百萬，瑞星是1600萬﹔今年金山拿出1000萬，瑞星就至少要比金山多投5倍。
一向“沉默寡言”埋頭技術幵發的江民似乎也受了刺激，宣布要拿出2000萬來進行市場推廣，在全國設立30個辦事處。江民表示，今年會將二、三級市場的主要銷售系統牢牢抓住，控制大區經銷商的下家，對金山的聯盟來個釜底抽薪。
焦點遷移
就在金山忙著挖“牆角”之時，瑞星、江民卻在忙著干另外一件事—進軍企業級市場。
在發達國家，殺毒軟件市場一般是定位于個人用戶的單机版占20%，而定位于企業級用戶的網絡版占80%。而國內市場格局剛好是“倒二八”。
“企業、政府的電腦是聯網的，一台机中毒，其它的很快就會感染，用單机版一台台地搞，那是殺不胜殺。”毛一丁說， 尼姆達、求職信等惡性病毒的泛濫使很多用戶意識到了網絡版殺毒的好處，網絡版市場去年下半年突然放大，以超常規的速度增長。
作為市場老大的瑞星一馬當先要再搶先机，去年底推出了瑞星殺毒軟件2002網絡版。毛一丁稱，几個月來，瑞星一直忙于丰富和完善企業級反病毒的產品線，目前已推出全系列的成熟產品。瑞星希望今年的銷售能達到2億元，單机版与網絡版的銷售將各占一半。
据悉，江民也正忙著籌划自己的網絡版產品。而金山看來要等到一年以后，王峰說，金山今年的戰略重點是繼續建設品牌、做深做強業務，公司上市資金到位后再進軍網絡版市場。
內外之爭
不過，企業級用戶的蘇醒還很難講是誰的机會。因為，這塊市場并非是單机版市場的“三國爭霸”，
一直以來，國外軟件厂商在單机版市場的份額非常小，這也是國內軟件厂商放心打“內戰”的主要原因之一。網絡版市場卻恰恰相反，國外厂商包括趨勢科技、賽門鐵克、熊貓、安氏等一直是公認的領導者。網絡版產品的价格比單机版高出十几倍甚至更高，國外殺毒巨頭進入中國之初，先從利潤最丰厚的高端市場著手，不足為怪。現在，企業級市場的成熟對于它們來說正是如魚得水。 3月26日，在國內市場備受挫折的西班牙熊貓軟件，与方正科技在上海成立了一家合資公司，進軍網絡版市場。熊貓放棄了控股，以換取時間—-對于這個迅速膨脹的市場，國內的追赶者最需要的恰恰也是時間。
方正与熊貓合資時宣稱，2002年的核心工作將是建立一個有800個服務商的渠道，把方正過去單純賣硬件的經銷商培育成軟件增值服務商。若其如愿，這將是中國最大的軟件渠道。
焦點還是回到了渠道
“國外殺毒厂商在國內還沒有一家年營業額超過5000萬元的，而且主要集中在高端的行業市場，中小企業市場几乎是空白。”在毛一丁看來，這就是國產軟件的机會。他說，瑞星將從低端往上走，把規模做起來。而做規模就要依靠渠道。瑞星的辦法是与大的軟件集成商、供應商結成利益同盟，跟隨他們的腳步深入到企業、政府里去。(http://www.dajiyuan.com)
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