【大紀元2020年05月24日訊】（大紀元記者愛迪生編譯報導）你相信嗎？你的下一份工作很有可能是陌生人介紹的。不知道你是否有這樣的經驗：花了非常多時間寫履歷，也投了非常多份履歷，拿到的面試機會卻少之又少？事實上，有許多求職顧問建議，應該要反過來，花時間在建立人脈、了解自己、取得推薦信、建立找工作策略上，如此一來準備面試和投遞履歷會更有效果。
那麼要怎麼建立人脈呢？社會學家(Mark Granovetter) 曾做一個研究，發現人脈的建立不只可以從你身邊最熟悉的家人朋友開始透過拓展人脈；還可以與更多陌生人建立連結，從原本薄弱的關係開始，互相交流、分享資訊，進而取得推薦信、找到工作。這個與陌生人建立關係、拓展人脈的能力，在景氣不好的時機更為重要！接下來，我們將分享一些方法，幫助你增強這方面的技能。
1.了解自己 做好事前準備
首先，必須先從了解自己適合什麼工作開始，可以在求職網站尋找各種職缺，閱覽職缺內容，找到與自己專長相符合的工作。找到適合的職缺後，根據職缺內容調整自己的履歷、自我介紹、甚至是個人網站，包裝自己以備日後使用。
接著，在社交媒體 (公司網站、Linkedin、人力網站) 中尋找與此職缺相關的人、事、物，研究你想去的公司，了解此產業最近發生的各種大小事情，也可以透過熟悉的朋友家人瞭解此產業可能的潛在人脈，最重要的是想辦法取得此產業、這些公司的主管、員工、人資的聯繫方式。
2.找到共鳴 資訊分享而不是乞討
有了鎖定的潛在人選之後，必須先對這些人有所研究，找出你們的共通點，可以是同所學校、同個系所、共同的朋友、共同的興趣、過去類似的經驗、甚至是找到他可能會有興趣的新聞、資訊、文章做為破冰的題材，在最初期的接觸時讓他透過這些連結對你有初步的認識。
另一個方法是談論更多關於「他」的事情，而不是「你」想做的工作。透過對潛在人選的了解，詢問關於他成功的經驗，很多人都樂於分享自己成功的過去，因為在談論這些事情時自己是開心的。也可以是他之前的研究、文章或是得獎紀錄，這些都是很好的破冰。
讓你與他的對話變成雙向的資訊分享，而不是乞討。如果太有目的性的開頭，一開始就乞求工作的推薦，而沒有提供其它更多的連結，只會讓對方不想接近與回覆。切記，沒有人義務要幫助你，一開始一味的乞求，會讓人覺得 「我們是陌生人，為什麼要幫助你？」
3.讓連結變成人脈 對話持續
也許你曾有這樣的經驗：有些人只有在他需要你幫忙的時候出現，平常卻完全沒有聯繫。當有兩個人同時尋求你協助，一個平時就和你互動頻繁，一個好幾年沒聯繫開口就跟你借錢，你會選擇幫助哪一個呢？
因此，當跟陌生人與潛在人脈產生連結之後，更重要的是讓對話與互動持續下去，那要如何讓對話持續下去呢？最重要的是「分享」資訊與「提問」，可以是個人的經驗、時事或是共同的人事物，並從此資訊提出開放性的問題，如此一來，分享、一問、一答，不斷循環即可以雙方從陌生人、產生連結、變成真正的人脈。從對話中，你可能可以知道更多關於他、關於公司、關於此職缺的資訊，這些資訊便成為你與其他求職者不一樣的基石。
也可以在每個重要節日、給予適當的祝福，別小看這些祝福，它們可能使你與更多人保持聯繫，進而取得潛在的工作機會。有項研究顯示80%的工作不會放上求職網站，這些潛在機會在第一時間就透過這些人脈取得潛在的候選人，只有20%的工作會放上求職網，當你在求職網站看到職缺時，很有可能別人已經在面試好幾階段了。
要如何第一時間取得潛在職缺資訊呢？不要怕失敗，開始跟越多潛在人脈建立關係，這些原本可能是陌生人的人選，最後都有可能成為你。◇
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責任編輯：茉莉
