下一份工作可能来自陌生人推荐 开发人脉3要点

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【大纪元2020年05月24日讯】(大纪元记者爱迪生编译报导)你相信吗?你的下一份工作很有可能是陌生人介绍的。不知道你是否有这样的经验:花了非常多时间写履历,也投了非常多份履历,拿到的面试机会却少之又少?事实上,有许多求职顾问建议,应该要反过来,花时间在建立人脉、了解自己、取得推荐信、建立找工作策略上,如此一来准备面试和投递履历会更有效果。

那么要怎么建立人脉呢?社会学家(Mark Granovetter) 曾做一个研究,发现人脉的建立不只可以从你身边最熟悉的家人朋友开始透过拓展人脉;还可以与更多陌生人建立连结,从原本薄弱的关系开始,互相交流、分享资讯,进而取得推荐信、找到工作。这个与陌生人建立关系、拓展人脉的能力,在景气不好的时机更为重要!接下来,我们将分享一些方法,帮助你增强这方面的技能。

疫情当前,找工作需要换个思维,与其不断地发求职信,不如开发陌生人脉。(Fotolia)

1.了解自己 做好事前准备

首先,必须先从了解自己适合什么工作开始,可以在求职网站寻找各种职缺,阅览职缺内容,找到与自己专长相符合的工作。找到适合的职缺后,根据职缺内容调整自己的履历、自我介绍、甚至是个人网站,包装自己以备日后使用。

接着,在社交媒体 (公司网站、Linkedin、人力网站) 中寻找与此职缺相关的人、事、物,研究你想去的公司,了解此产业最近发生的各种大小事情,也可以透过熟悉的朋友家人了解此产业可能的潜在人脉,最重要的是想办法取得此产业、这些公司的主管、员工、人资的联系方式。

2.找到共鸣 资讯分享而不是乞讨

有了锁定的潜在人选之后,必须先对这些人有所研究,找出你们的共通点,可以是同所学校、同个系所、共同的朋友、共同的兴趣、过去类似的经验、甚至是找到他可能会有兴趣的新闻、资讯、文章做为破冰的题材,在最初期的接触时让他透过这些连结对你有初步的认识。

另一个方法是谈论更多关于“他”的事情,而不是“你”想做的工作。透过对潜在人选的了解,询问关于他成功的经验,很多人都乐于分享自己成功的过去,因为在谈论这些事情时自己是开心的。也可以是他之前的研究、文章或是得奖纪录,这些都是很好的破冰。

让你与他的对话变成双向的资讯分享,而不是乞讨。如果太有目的性的开头,一开始就乞求工作的推荐,而没有提供其它更多的连结,只会让对方不想接近与回复。切记,没有人义务要帮助你,一开始一味的乞求,会让人觉得 “我们是陌生人,为什么要帮助你?”

3.让连结变成人脉 对话持续

也许你曾有这样的经验:有些人只有在他需要你帮忙的时候出现,平常却完全没有联系。当有两个人同时寻求你协助,一个平时就和你互动频繁,一个好几年没联系开口就跟你借钱,你会选择帮助哪一个呢?

因此,当跟陌生人与潜在人脉产生连结之后,更重要的是让对话与互动持续下去,那要如何让对话持续下去呢?最重要的是“分享”资讯与“提问”,可以是个人的经验、时事或是共同的人事物,并从此资讯提出开放性的问题,如此一来,分享、一问、一答,不断循环即可以双方从陌生人、产生连结、变成真正的人脉。从对话中,你可能可以知道更多关于他、关于公司、关于此职缺的资讯,这些资讯便成为你与其他求职者不一样的基石。

也可以在每个重要节日、给予适当的祝福,别小看这些祝福,它们可能使你与更多人保持联系,进而取得潜在的工作机会。有项研究显示80%的工作不会放上求职网站,这些潜在机会在第一时间就透过这些人脉取得潜在的候选人,只有20%的工作会放上求职网,当你在求职网站看到职缺时,很有可能别人已经在面试好几阶段了。

要如何第一时间取得潜在职缺资讯呢?不要怕失败,开始跟越多潜在人脉建立关系,这些原本可能是陌生人的人选,最后都有可能成为你。◇

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责任编辑:茉莉

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