site logo: www.epochtimes.com

灣區地產

德立昂冠軍團隊 屢創硅谷房地產新標杆

多次一週內賣出高過標價百萬的硅谷房地產

硅谷房地產:1807 Walnut Drive, Mountain View後院經過整理,售出高價。(德立昂地產提供)

人氣: 36
【字號】    
   標籤: tags: , , , ,

【大紀元2022年04月11日訊】文:余亨之・大紀元
美國房源平臺MLS數據顯示,2021年德立昂地產(DeLeon Realty)總銷售額達到11億美金,超出排名第二的房產公司2倍多,再次榮登硅谷售房業績榜首,再創硅谷房地產銷售新標杆。

遙遙領先的銷售業績

2021年12月,德立昂地產公司舉辦了十週年慶。自創建以來,德立昂地產多次獲得過北加州、全加州的排名第一,也是2019年全美排名第一的的房地產團隊(《華爾街日報真趨勢》評比)。

2020年和2021年,德立昂未參與任何評選。但是在硅谷地區(Santa Clara及San Mateo)MLS數據顯示,德立昂地產團隊穩坐硅谷房地產銷售No.1寶座。

圖表一:2020年,德立昂地產賣方銷售團隊業績4.9億;比No.2的Troyer與No.3 的Lo銷售業績之和,還多出0.8億左右。(德立昂地產提供)
圖表二:2021年,德立昂地產賣方銷售團隊業績7.07億;比No.2的Bridgman多出2倍。(德立昂地產提供)

一週內賣出天價

德立昂地產不僅銷售業績高,房屋的成交價、賣房的速度也遠超同行。

2021年MLS公佈的一組數據表明:德立昂地產在Santa Clara County和San Mateo County的每套房屋平均售價分別超過367萬和448萬,比其它公司高出約1.6倍-2.5倍。

在每平方英尺的售價上,德立昂地產比其它公司高出20%-60%。(如圖表三所示)

圖表三:Santa Clara County和San Mateo County售房數據,德立昂地產拔得頭籌。(德立昂地產提供)

在灣區,實際成交的房屋價格比市場價高出50萬的就算「賣天價」了。在德立昂的2021年房屋銷售案例中,75%的代理房屋最終成交價格都超過了掛牌價格。其中至少超過60套賣出超過50萬的「天價」,而且大部分都是上市一周內賣出的。德立昂還多次賣出「天價中的天價」,2021年成交價超過市場價一百多萬的共計19套,大部分也都是一週內賣出的。

【案例一】位於1807 Walnut Drive, Mountain View的大屋:4臥3衛,1750平方英尺,占地7600平方英尺,上市價249萬8,000,賣出370萬,比上市價高過120萬以上。

【案例二】位於584 Cuesta Drive, Los Altos的豪宅:3臥2衛,1942平方英尺,占地11,900平方英尺,上市價298萬8,000,賣出450萬,比上市價多出150萬以上。

【案例三】位於3673 Ramona Drive, Palo Alto的別墅:3臥2衛,1335平方英尺,占地6185平方英尺,上市價198萬8,000,售出322萬,比上市價多出130萬以上。

賣家的裝修成本至少三倍返還

為了讓賣家的房屋賣出最好的價格,德立昂優秀的室內設計師,會為待售的房屋做各項檢查和改進工作。最見成效的是油漆房子,以及打磨地板後給地板上漆,房間立馬煥然一新。

許多賣家的櫥櫃門是藍色或粉色的,時間長了會褪色、起皺。德立昂會安排工人把櫃門從新打磨,油漆變成白色,讓廚房看起來寬敞明亮;或油漆成灰色,讓廚房顯得淡雅質樸。再把陳舊骯髒的抽屜拉手,換成新的,一個「嶄新」的櫥櫃就誕生了。

與德立昂長期合作的材料供應商或施工隊,也會給賣家一個相當優惠的價格。因此,賣家用很少的成本裝修舊房,往往能賣出一個好價格。比如賣家的裝修投入,如果是3萬美金,房子最後的成交價格,要比不裝修的房子至少多出9-10萬。

一位賣家,有一套獨立屋位於1807 Walnut Drive, Mountain View。房屋的後院中間有一個柵欄,整個院子淩亂、擁擠。德立昂安排工人平整院子、拿掉柵欄、種植花草;整修後的院子通透寬敞,令人賞心悅目。當時這套獨立屋的市場價在330萬至350萬之間。經過裝修後的房子,最後以370萬成交,而賣家的裝潢成本不足5萬。

德立昂的室內設計師,還與硅谷一流的家居布置公司廣泛合作,租賃與房屋相得益彰的室內家具、藝術品、戶外擺設;還提供運輸、搭建、擺放家具等服務,這些都是免費的。

矽谷房屋營銷標杆「全方位重金推廣」

房屋有了好的賣相,接著就要大力推廣,讓更多的人知道。通常賣家經紀是自掏腰包做售房推廣,出於成本的考慮,他可能只做一個報紙媒體的廣告。

德立昂市場行銷專家Pamela Tao介紹說:德立昂本著「客戶第一」的宗旨,不惜成本,為賣家做立體全方位的房屋營銷。

由攝影師、平面設計師、3D動畫人員、文案撰寫人、市場營銷專員等組成的專業推廣團隊,為客戶待售的房屋、量身訂做不同風格的網站、視頻、廣播、報紙廣告,以及個性化的宣傳手冊;在美國主要的房源平臺(MLS等),以及YouTube、facebook、Instagram等社交媒體上做推廣。房屋開始上市時,再做一個Poster Card寄給周邊的鄰居,請他們關注即將上市的房子。

德立昂為賣家所做的推廣費用都是免費的,廣告的的投入與房屋的價值緊密相關。比如500萬以下的房子,廣告費投入為2.5萬-3萬;500萬至3000萬的豪宅,廣告費投入在5萬和10萬之間,也有高於10萬的。

矽谷售房承諾標杆「39天成交」

有一流的專家為房屋包裝,也有強大的營銷團隊做全方位推廣,加上經驗豐富的優秀銷售人員,德立昂銷售團隊信心滿滿地向賣家承諾:上市9天內售出,再過30天完成所有成交手續。

一般的Listing經紀與賣家簽訂的合同週期,是60天到90天,也有簽約一年的;因為推廣費投入少,被吸引來吃餌的魚就少很多。

德立昂的合同只有39天!從上市那天開始計算,如果39天內房屋賣不出去,賣家無需向德立昂支付任何佣金和市場推廣費。

道德標杆:3%佣金制

在眾多的房產交易中,許多客戶驚訝地發現:同一個房地產經紀人,在同一筆房產交易中,從買家和賣家兩方同時獲得買、賣佣金,謀取豐厚的收益。也有一些經紀聲稱不會「兩頭撈好處」,但暗地裡卻收取「推薦費」來代替佣金。

這類事情在德立昂地產是絕對被禁止的。如果遇到德立昂代表買家,購買德立昂代理上市的房產,則賣家無需支付德立昂代表買方的傭金。在這種情況下,賣家支付交易的所有傭金僅為3%。德立昂最大限度地維護賣家的利潤,也為行業樹立了新的道德標杆。

據統計,自2017年這一政策啟動以來,德立昂地產已為賣家節省了超過1400萬的佣金。

灣區地產首創「銷售帶薪制」

一般的房產經紀人是靠佣金生活的;因此每一筆房屋交易,他自然會考慮到自己的投入成本與所得利益。

德立昂率先在房地產業內創立「銷售帶薪制」,經紀不拿佣金,有固定的薪水。銷售經理Audrey Sun說:「當一個經紀有固定薪水而不拿佣金的時候,他沒有了後顧之憂,他會把客戶的利益放在第一位,全力為客戶做細緻深入的服務。客服做得越好,回報越大,也越有成就感,客戶的認可度也就越高。」

硅谷(矽谷)房地產:德立昂地產銷售經理Audrey Sun。(德立昂地產提供)

德立昂房地產公司有八十多名員工,現在賣家經紀人有4名,加上買家經紀,整個銷售團隊不超過10人。可以看出,德立昂擁有一支強大的綜合服務團隊,才能屢創行業標杆,才能為客戶提供全面的超值的一流專業服務。

德立昂非常重視華人賣家,賣房過程中所有的環節,包括接洽、準備房屋、上市、談合同、買賣交易、過戶,都有說中文的銷售全程陪同。在推廣上,有當地華人熟悉的報紙、電視、電台,甚至有社交媒體微信、小紅書等,令華人賣家舒心滿意,如沐春風。#

德立昂地產Deleon Realty
售房專線:Audrey Sun(650)785-5822
電郵:audrey@deleonrealty.com
地點:1717 Embarcadero Road, Palo Alto, CA 94303
網站:deleonrealty.com




關注我們facebook主頁,及時獲得更多資訊,請點這裡。
本文刊載於舊金山4月9日地產版

每週為您獻上舊金山最新消息

責任編輯:李曜宇

評論