【大紀元2023年06月15日訊】（Jeff Rose撰文／大紀元記者吳蔚溪編譯）當冷鋒席捲我家鄰近的樹林時，老實說，我最不想做的就是走出家門。天冷又灰濛濛的，我只想整天裹著被子、喝熱咖啡。
對許多辛勤工作的人來說別無選擇，只能冒著惡劣的天候出門。但是，如果我告訴你，待在舒適的家裡也可以過上充裕的生活，你相信嗎？而且，你可以穿著睡衣工作，賺取六位數美元的收入（如果那是你的目標的話），你相信嗎？
你可能認為我在開玩笑。但實際上，許多自由撰稿人就是這樣生活的。據招聘網站ZipRecruiter的報告，自由撰稿人的平均年薪略高於63,000美元。在我看來，這個收入還算不錯。但是，你如何才能實現六位數美元的收入目標呢？
只要堅持不懈、願意付出還有耐心，你有希望成為年賺六位數美元的自由撰稿人。遵循下面10個技巧能幫你達到這個目標。
1. 從博客開始
想當收入豐渥的自由撰稿人，經營博客（部落客）是很重要的管道，沒有其它捷徑。
博客除了在線紀錄你所有的作品之外，還可以通過以下方式賺錢：
. 讓你有機會練習、提升寫作技巧
. 成為你擅長領域的權威
. 增強你寫作的自信
. 開發潛在客戶的計劃，也就是你如何吸引更多客戶
. 通過推廣營銷等變現策略賺錢，比如加入聯盟營銷計劃（Affiliate Marketing）。
（譯注：這是一種合作夥伴關係，你推薦他人的產品或服務，通過你的博客上的專屬鏈接或代碼來賺取佣金。）
發揮你的創造力
博客非常適合想創業的人。無論你是從事輔導、平面設計還是寫作的工作，博客都可以成為你業務的平台。
而且你知道嗎？如今，人人都可以創建博客。許多值得信賴的公司提供低成本的網絡託管服務，每月通常不到3美元。
我推薦兩個主機，分別是Bluehost和HostGator。兩者都專為初學者設計。例如，Bluehost提供以下功能：
. 新入門特別優惠，每月僅需2.95美元
. 第一年的網域名免費
. 免費的SSL證書
. 24/7全天候客戶服務
儘管有很多建立網站的工具可供選擇，但選擇WordPress絕對不會出錯。甚至有一些主機服務商提供一鍵安裝WordPress的功能，比如Bluehost。這是啟動網站的最快方式。
安裝完WordPress後，你可以選擇並定義你的設計。我建議你把自由撰稿博客設定為基於服務的網站，換句話說，具有特定的頁面（菜單項）。以這種方式撰寫博客，你肯定能賺錢。
以下頁面內容會對你有幫助：
請雇用我頁面（Hire Me page）：描述你的服務內容，以及為什麼潛在客戶應該雇用你。
作品集頁面（Writing Portfolio page）：展示你的作品和樣本。
關於我頁面（About Me page）：描述你的能力，以及你可以如何協助你的客戶。
客戶評價頁面（Testimonials page）：這不是必須有的頁面，而是可選的。你可以將客戶評價放到你的其它網站。
聯繫頁面（Contact page）： 使用聯繫表或鏈接到你的社交媒體主頁和電子郵件，方便聯繫到你。
博客（Blog）：你的博客文章的鏈接在這裡。
你可以商業化的方式經營博客賺錢。廣告、贊助文章和聯盟營銷計劃都可供你選擇。使用這些方法，就可以利用撰稿賺錢。
2. 決定寫什麼類型的文章
寫作就是寫作，不是嗎？不幸的是，事情並不是那麼簡單。
各種類型的作家都屬於一般自由撰稿人的範疇。一些最常見的寫作類型包括：
博客內容
名字已說明一切——這是博客文章。 這是分享行業知識、讓客戶了解最新信息和回答問題的好方式。
找到你的利基（niche）更好的方法是專注於特定行業的博客，例如房地產、金融、體育或旅遊。
網站文案
與博客不同的是，網站文案是指在網站上發布的內容。這裡有主頁、關於我們、聯繫方式、服務和案例研究等。
無論是新公司需要建立網站，還是現有公司希望更新內容以提高搜索引擎排名, 網站文案的市場都已成熟。
文案撰寫
文案撰寫包括為營銷或廣告創作內容，涵蓋許多不同類型。例如，你可能會為臉書（Facebook）廣告編寫內容，或為客戶撰寫登入頁面（landing page，或稱一頁式銷售網站）提高行銷轉換率。
有些人天生擅長撰寫文案，而對於其他人來說，掌握這門技藝可能需要幾年的時間。
銷售內容
銷售內容是指用於推銷產品或服務的文字內容。它可能屬於文案撰寫的範疇。由於銷售內容的需求很高，我想特別強調一下。
除了銷售信和宣傳手冊，電子郵件文案也是常見的類型。HubSpot報告稱，41.5%的企業對企業（business-to-business，B2B）營銷人員表示，透過電子郵件發送通訊是重要的內容營銷工作。因此，他們願意付錢給文案撰寫人員來幫他們推廣業務。
紙本書或電子書
電子書和紙本書是完全不同的媒介。完成這些項目需要大量的時間、研究以及與他人包括編輯合作。然而，如果這是你喜歡做的事，那麼，你可以樂在其中又能賺錢。
儘管傳統出版物有其優勢，比如有編輯和整個營銷團隊的支持，但自助出版也有其自身的優勢。 首先，你完全掌控一切。 而且，更重要的是，你還可以賺取更多的利潤。
此外，你也可以為別人寫書，也可以寫你自己的書。 儘管大多數人不擅長寫作，但他們仍然希望別人能聽到他們的故事。 無論一個項目是否成功，代筆和合寫都是賺錢的好方法。
3. 專注於你的利基市場
自由撰稿人在奮鬥時最常犯的一個錯誤是沒有確定自己的利基市場，以為只要有技能就能賺錢，所以他們什麼都寫給大家看。
阿曼達·阿貝拉（Amanda Abella ）之前在Due的一篇文章中解釋道：「這種想法是顛倒的。寫作賺錢的關鍵在於成為某個特定主題的專家，而不是展示寫作技能。」
聰明的商業人士也都專注於某個領域，就像醫生和律師也一樣。為什麼呢？因為那裡是有錢賺的地方。
除了沒有選定利基市場，自由撰稿人有時候還會選擇最不賺錢或最競爭的領域。例如，藝術和設計領域的自由職業者比例最高（75%）。然而，以下行業的自由職業者比例也很高：娛樂業 (55%)、營造業 (52%) ， 以及建築和工程業 (42%)。
考慮一下哪些主題對你最有吸引力，而且你有一些經驗的。你可以從你的主要利基再創建次利基市場，增加多樣性。
比如，撰寫個人理財方面的文章，可以延伸債務償還、退休儲蓄和信用評分等主題。
這正是我的好朋友霍莉·約翰遜（Holly Johnson）所做的。她利用自己的財務專長，開始一項副業，如今成為一名屢獲殊榮的自由撰稿人。除了是信用卡方面的專家外，她還是自己網站Club Thrifty的聯合創始人。她每年淨賺10萬美元以上。
4. 建立人脈
人脈很有用不要低估。在Facebook或LinkedIn加入一些自由撰稿人群組是個好主意。這樣你可以與其他自由撰稿人聯繫，問他們問題，詢問他們對你作品的反饋。
這些群組的自由撰稿人通常非常友善，熱於互相幫助。通常，每個人都有很多工作要做，所以你不會感到競爭壓力，感覺更像是團隊的一員。
這就是霍莉在Get Rich Slowly獲得第一份工作的方式。她經常閱讀，也經常發表評論。
請參考以下Facebook群組，這些群組適合自由撰稿人：
- The Write Life Communit （寫作生活社區）
- No Fluff Freelance Writing Group （自由撰稿人寫作小組）
- Binders （活頁夾）
- Freelance Writing Jobs （自由寫作工作機會）
此外，你應該視人際關係網絡為雙向道。在Facebook群組、電子郵件群組甚至面對面見面中，你的付出應該和你收到的一樣多。
誰知道呢？也許你從中獲得了推薦。也許，當你達到一定的客戶量時，你甚至可以與你的人脈共享潛在客戶。
5. 如何得到第一個客戶
到這個階段，通過人脈網和來賓發帖可能已經幫你找到了第一個客戶。
然而，尋找自由撰稿工作仍然重要。畢竟，客戶來來去去。使用招聘網站是找工作的簡單方法。許多客戶在招聘網站上尋找自由撰稿人。因此，開始上網搜索工作非常有用。
有幾個很好的自由撰稿工作者招聘網站，包括：
. ProBlogger Job Board （專業博主工作董事會）
. Content （內容）
. Freelance Writing Gigs （自由撰稿寫作會）
. Media Bistro （媒體小吧檯）
. Freelance Writer’s Den（自由撰稿人之家）
. 由於人人都可以訪問招聘網站，這些工作機會非常競爭。
淡季應聘是另一種選擇。 例如，假設你有興趣為一個博客或網站寫作；與編輯聯繫。即使他們當時不招聘，你也要推銷自己，也許將來他們需要時會派上用場。
以下是幫助你推銷自己的技巧：
. 在網站上尋找其他作家。雇用自由撰稿人的客戶通常在他們的博客上擁有多個作者。有些網站甚至在他們的團隊頁面上有各作者或總編的簡介。
. 內容需要不斷更新。如果博客或網站已經停止更新，不要浪費時間向他們推銷。這表明這個潛在客戶非常在意內容。
. 按照說明進行推銷。如果網站有明確招聘自由撰稿人的職位，請務必按照說明推銷自己。
. 在社交媒體上互動。在推銷之前，通過Twitter或LinkedIn與客戶聯繫，建立良好關係。
. 如果可以，請發送樣本和文章標題。在推銷自由撰稿時，記得附上寫作樣本。此外，你也可以發揮創意，建議一些你認為他們會喜歡的文章標題。這樣做證明你已經閱讀過他們現有的內容，了解他們的目標客群。
6. 永遠不要低估你的價值
這很可悲但卻又是真實的。自由職業者通常會低估自己的工作價值，因而不敢收費過高。
是的，我明白。有時要更多的錢很困難，也令人尷尬。 但是，為了謀生及得到公平的報酬，你必須這樣做。
重要的是記住，自由撰稿是一份實實在在的工作，需要大量的技巧並關注細節。因此，你的工作應該得到很好的報酬。此外，很多東西你都需要自己付費，還要納稅、支付健康保險並為退休基金供款。
此外，你也不會從履行例行公事而獲得報酬。 比如，發送發票、檢查和回覆電子郵件，以及進行研究等等。
根據你花的時間和你支付的這些額外費用計算出你的理想報酬。當客戶詢問價格時，以一般報價回應絕不是一個好主意。而是要根據每個客戶的需求調整你的報價，因為每個客戶都是獨特的。
收費前考慮以下因素：
. 你在寫作、研究和編輯上將花多少時間。
. 確定他們是不是會為你提供主題和大綱，還是需要你自己制定主題和大綱。
. 你是匿名寫作還是以自己的名字寫作。
. 問問稅務專業人士，你應該從自由寫作收入中留出多少錢來支付季度稅款。 然後，報價時，把這部分稅款打進去。
例如，如果你對每篇博文收取75美元。但是你得繳納25%的稅款，也就是需要為這75美元支付18.75美元的稅款。
最後，在將博文發給潛在客戶之前，請確定你對這個價格滿意。 如果你覺得要價低了，可以不發送或提高價格。
7. 為自由撰稿制定好價格和時間表
2019年，百花傳媒（Blossomers Media）總裁兼個人理財記者多裡·辛（Dori Zinn）的收入為144,000美元。她做全職自由撰稿，同時也做一些其它工作，這是她第一年100%全心投入她自己的公司。
她告訴 ClearVoice，不斷地被裁激發了她的動機，許多自由撰稿人都熟悉裁員的事。當她在兩年內收到第二次解僱通知書時，她意識到她已具備成功所需的技巧：「在我第一次被裁後，我沒有信心應對個體經營的潮起潮落，所以，我失敗得非常慘。當第二次失業時，我看了一下我需要做什麼以及未來的財務需求。就在被裁後的六個月內，我一個月就賺了將近16,000 美元。那時我就知道了，我可以做。」
對多裡·辛來說，要想獲得豐厚的全職自由職業生涯需要幾個關鍵步驟：
. 最重要的是，知道你需要多少錢才能生存。
. 尋找賺錢的兼職工作。
. 知道何時，以及如何要更多的錢。
. 制定商業計劃。
辛說，自由撰稿除了讓你更自在之外，制定財務策略還會使你更集中注意力。例如，確定每小時需賺多少錢才能夠儲蓄、做投資和維持生計後，你可以決定每小時必須接多少工作才能達標。
用辛的話來說：「我一開始的目標是每小時50美元，然後提高到100美元，並且一直在提高。現在我希望每項工作每小時能賺取大約150至200 美元。請記住，我不按小時收費，我只是看我每小時能賺多少錢。 因此，當我查看可能的工作時，我會考慮需要多長時間。400美元的工作聽起來很賺錢，對吧？但我需要六個小時還是兩個小時才能完成這個寫作呢？我嘗試接受收入潛力最大的工作，因此在接受之前，我會仔細審查這份工作。」
在那之後，辛鼓勵自由奮鬥者們在證明了自己能力後，要大膽要求更多的薪酬。即使只有25%的增幅也會對你的收入產生重大影響。
「如果編輯拒絕加薪，問問對方將來怎麼做才能提高工資，」辛建議道。 「然後繼續問你的下一位編輯或者客戶。如果你工作太多，可能該放棄一個客戶了。 「首先考慮給錢最低的客戶——或最難應付的客戶。這是艱難的一步，但對於財務上的幫助很大」。
8. 創建固定收入
從一個項目中賺到10,000美元很不錯。但是，如果能夠有機會長期為一個客戶工作就更好了。這樣，你就可以獲得穩定的收入，而無需在完成每個項目後都得找新客戶。
此外，雖然自由職業很好，但是，如果能得到一份全職工作，也很不錯。特別是一家高增長公司、提供股票期權等，可能值得考慮變成全職工作。
9. 收入渠道多元化
在文章的前面，我提到了創建博客並通過聯盟營銷賺錢。這是一種通過寫作產生多種收入來源的可靠方法。
你需要採取這一步驟才能在自由撰稿寫作中取得成功。但是，總有在線淡季，使得你賺錢的機會減少，導致收入下降。 因此，你最好嘗試一些其它的在線賺錢方式來彌補這種情況。
這裡有些賺錢方法：
. 創建新服務，例如圖像圖形、在線虛擬助手和社交媒體管理。
. 將你的服務打包在一起。 例如，你可以提供寫作和編輯服務。
. 加入Medium的合作夥伴計劃，這樣你就可以在Medium或其出版物上寫作，而得到報酬。
. 製作數字產品，例如教學視頻、電子書或在線課程。Holly製作她的課程「寫作賺更多」而賺大錢。
. 在會議或行業活動中發言。
. 創建推薦項目。 你可以向過去的客戶甚至朋友提供推薦收費。他們更願意為你提供新業務，而你無需做太多工作即可找到。
10. 拓展你的業務
「採取新的商業戰略看起來似乎很嚇人，特別是如果你正在擴展並嘗試新事物時，」在另一篇Due文章中，梅麗莎 ·萬 （Melissa Won） 指出，「因日常活動改變而失去現有客戶的風險增加時，會讓你的業務發展變得更加困難。」
耶魯洞察力（Yale Insight）商業戰略教授勞倫斯·卡普倫（Laurence Capron）廣泛討論了企業的發展。
她說，要拓展業務，你需要擴大活動範圍，從而提高競爭力。 「同樣的道理也適用於自由職業者——如果你想成功，就要準備好擴展並擁抱變化。」
其次，她強調市場需求和背景知識是CEO拓展業務的主要原因。
「背景知識指的是員工的教育和專業背景，」梅麗莎說。 「公司可以利用這些知識來擴展他們的產品和服務，並改善他們的產品陣容。」
自由職業者也可以從這種方法中受益，儘管它主要適用於公司。
作為自由職業者，要想成功，可以根據你的商業計劃酌情使用這些策略。而且，當你感到市場需求在變化時，你必須改變策略去適應新的變化。
如果你還有其它未充分利用的技能或知識，嘗試利用它們來擴展你的業務。
原文：10 Ways to Make Six Figures as a Freelance Writer刊登於Due博客網站。
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