【大纪元2023年06月15日讯】（Jeff Rose撰文／大纪元记者吴蔚溪编译）当冷锋席卷我家邻近的树林时，老实说，我最不想做的就是走出家门。天冷又灰濛濛的，我只想整天裹着被子、喝热咖啡。
对许多辛勤工作的人来说别无选择，只能冒着恶劣的天候出门。但是，如果我告诉你，待在舒适的家里也可以过上充裕的生活，你相信吗？而且，你可以穿着睡衣工作，赚取六位数美元的收入（如果那是你的目标的话），你相信吗？
你可能认为我在开玩笑。但实际上，许多自由撰稿人就是这样生活的。据招聘网站ZipRecruiter的报告，自由撰稿人的平均年薪略高于63,000美元。在我看来，这个收入还算不错。但是，你如何才能实现六位数美元的收入目标呢？
只要坚持不懈、愿意付出还有耐心，你有希望成为年赚六位数美元的自由撰稿人。遵循下面10个技巧能帮你达到这个目标。
1. 从博客开始
想当收入丰渥的自由撰稿人，经营博客（部落客）是很重要的管道，没有其它捷径。
博客除了在线纪录你所有的作品之外，还可以通过以下方式赚钱：
. 让你有机会练习、提升写作技巧
. 成为你擅长领域的权威
. 增强你写作的自信
. 开发潜在客户的计划，也就是你如何吸引更多客户
. 通过推广营销等变现策略赚钱，比如加入联盟营销计划（Affiliate Marketing）。
（译注：这是一种合作伙伴关系，你推荐他人的产品或服务，通过你的博客上的专属链接或代码来赚取佣金。）
发挥你的创造力
博客非常适合想创业的人。无论你是从事辅导、平面设计还是写作的工作，博客都可以成为你业务的平台。
而且你知道吗？如今，人人都可以创建博客。许多值得信赖的公司提供低成本的网络托管服务，每月通常不到3美元。
我推荐两个主机，分别是Bluehost和HostGator。两者都专为初学者设计。例如，Bluehost提供以下功能：
. 新入门特别优惠，每月仅需2.95美元
. 第一年的网域名免费
. 免费的SSL证书
. 24/7全天候客户服务
尽管有很多建立网站的工具可供选择，但选择WordPress绝对不会出错。甚至有一些主机服务商提供一键安装WordPress的功能，比如Bluehost。这是启动网站的最快方式。
安装完WordPress后，你可以选择并定义你的设计。我建议你把自由撰稿博客设定为基于服务的网站，换句话说，具有特定的页面（菜单项）。以这种方式撰写博客，你肯定能赚钱。
以下页面内容会对你有帮助：
请雇用我页面（Hire Me page）：描述你的服务内容，以及为什么潜在客户应该雇用你。
作品集页面（Writing Portfolio page）：展示你的作品和样本。
关于我页面（About Me page）：描述你的能力，以及你可以如何协助你的客户。
客户评价页面（Testimonials page）：这不是必须有的页面，而是可选的。你可以将客户评价放到你的其它网站。
联系页面（Contact page）： 使用联系表或链接到你的社交媒体主页和电子邮件，方便联系到你。
博客（Blog）：你的博客文章的链接在这里。
你可以商业化的方式经营博客赚钱。广告、赞助文章和联盟营销计划都可供你选择。使用这些方法，就可以利用撰稿赚钱。
2. 决定写什么类型的文章
写作就是写作，不是吗？不幸的是，事情并不是那么简单。
各种类型的作家都属于一般自由撰稿人的范畴。一些最常见的写作类型包括：
博客内容
名字已说明一切——这是博客文章。 这是分享行业知识、让客户了解最新信息和回答问题的好方式。
找到你的利基（niche）更好的方法是专注于特定行业的博客，例如房地产、金融、体育或旅游。
网站文案
与博客不同的是，网站文案是指在网站上发布的内容。这里有主页、关于我们、联系方式、服务和案例研究等。
无论是新公司需要建立网站，还是现有公司希望更新内容以提高搜索引擎排名, 网站文案的市场都已成熟。
文案撰写
文案撰写包括为营销或广告创作内容，涵盖许多不同类型。例如，你可能会为脸书（Facebook）广告编写内容，或为客户撰写登入页面（landing page，或称一页式销售网站）提高行销转换率。
有些人天生擅长撰写文案，而对于其他人来说，掌握这门技艺可能需要几年的时间。
销售内容
销售内容是指用于推销产品或服务的文字内容。它可能属于文案撰写的范畴。由于销售内容的需求很高，我想特别强调一下。
除了销售信和宣传手册，电子邮件文案也是常见的类型。HubSpot报告称，41.5%的企业对企业（business-to-business，B2B）营销人员表示，透过电子邮件发送通讯是重要的内容营销工作。因此，他们愿意付钱给文案撰写人员来帮他们推广业务。
纸本书或电子书
电子书和纸本书是完全不同的媒介。完成这些项目需要大量的时间、研究以及与他人包括编辑合作。然而，如果这是你喜欢做的事，那么，你可以乐在其中又能赚钱。
尽管传统出版物有其优势，比如有编辑和整个营销团队的支持，但自助出版也有其自身的优势。 首先，你完全掌控一切。 而且，更重要的是，你还可以赚取更多的利润。
此外，你也可以为别人写书，也可以写你自己的书。 尽管大多数人不擅长写作，但他们仍然希望别人能听到他们的故事。 无论一个项目是否成功，代笔和合写都是赚钱的好方法。
3. 专注于你的利基市场
自由撰稿人在奋斗时最常犯的一个错误是没有确定自己的利基市场，以为只要有技能就能赚钱，所以他们什么都写给大家看。
阿曼达·阿贝拉（Amanda Abella ）之前在Due的一篇文章中解释道：“这种想法是颠倒的。写作赚钱的关键在于成为某个特定主题的专家，而不是展示写作技能。”
聪明的商业人士也都专注于某个领域，就像医生和律师也一样。为什么呢？因为那里是有钱赚的地方。
除了没有选定利基市场，自由撰稿人有时候还会选择最不赚钱或最竞争的领域。例如，艺术和设计领域的自由职业者比例最高（75%）。然而，以下行业的自由职业者比例也很高：娱乐业 (55%)、营造业 (52%) ， 以及建筑和工程业 (42%)。
考虑一下哪些主题对你最有吸引力，而且你有一些经验的。你可以从你的主要利基再创建次利基市场，增加多样性。
比如，撰写个人理财方面的文章，可以延伸债务偿还、退休储蓄和信用评分等主题。
这正是我的好朋友霍莉·约翰逊（Holly Johnson）所做的。她利用自己的财务专长，开始一项副业，如今成为一名屡获殊荣的自由撰稿人。除了是信用卡方面的专家外，她还是自己网站Club Thrifty的联合创始人。她每年净赚10万美元以上。
4. 建立人脉
人脉很有用不要低估。在Facebook或LinkedIn加入一些自由撰稿人群组是个好主意。这样你可以与其他自由撰稿人联系，问他们问题，询问他们对你作品的反馈。
这些群组的自由撰稿人通常非常友善，热于互相帮助。通常，每个人都有很多工作要做，所以你不会感到竞争压力，感觉更像是团队的一员。
这就是霍莉在Get Rich Slowly获得第一份工作的方式。她经常阅读，也经常发表评论。
请参考以下Facebook群组，这些群组适合自由撰稿人：
- The Write Life Communit （写作生活社区）
- No Fluff Freelance Writing Group （自由撰稿人写作小组）
- Binders （活页夹）
- Freelance Writing Jobs （自由写作工作机会）
此外，你应该视人际关系网络为双向道。在Facebook群组、电子邮件群组甚至面对面见面中，你的付出应该和你收到的一样多。
谁知道呢？也许你从中获得了推荐。也许，当你达到一定的客户量时，你甚至可以与你的人脉共享潜在客户。
5. 如何得到第一个客户
到这个阶段，通过人脉网和来宾发帖可能已经帮你找到了第一个客户。
然而，寻找自由撰稿工作仍然重要。毕竟，客户来来去去。使用招聘网站是找工作的简单方法。许多客户在招聘网站上寻找自由撰稿人。因此，开始上网搜索工作非常有用。
有几个很好的自由撰稿工作者招聘网站，包括：
. ProBlogger Job Board （专业博主工作董事会）
. Content （内容）
. Freelance Writing Gigs （自由撰稿写作会）
. Media Bistro （媒体小吧台）
. Freelance Writer’s Den（自由撰稿人之家）
. 由于人人都可以访问招聘网站，这些工作机会非常竞争。
淡季应聘是另一种选择。 例如，假设你有兴趣为一个博客或网站写作；与编辑联系。即使他们当时不招聘，你也要推销自己，也许将来他们需要时会派上用场。
以下是帮助你推销自己的技巧：
. 在网站上寻找其他作家。雇用自由撰稿人的客户通常在他们的博客上拥有多个作者。有些网站甚至在他们的团队页面上有各作者或总编的简介。
. 内容需要不断更新。如果博客或网站已经停止更新，不要浪费时间向他们推销。这表明这个潜在客户非常在意内容。
. 按照说明进行推销。如果网站有明确招聘自由撰稿人的职位，请务必按照说明推销自己。
. 在社交媒体上互动。在推销之前，通过Twitter或LinkedIn与客户联系，建立良好关系。
. 如果可以，请发送样本和文章标题。在推销自由撰稿时，记得附上写作样本。此外，你也可以发挥创意，建议一些你认为他们会喜欢的文章标题。这样做证明你已经阅读过他们现有的内容，了解他们的目标客群。
6. 永远不要低估你的价值
这很可悲但却又是真实的。自由职业者通常会低估自己的工作价值，因而不敢收费过高。
是的，我明白。有时要更多的钱很困难，也令人尴尬。 但是，为了谋生及得到公平的报酬，你必须这样做。
重要的是记住，自由撰稿是一份实实在在的工作，需要大量的技巧并关注细节。因此，你的工作应该得到很好的报酬。此外，很多东西你都需要自己付费，还要纳税、支付健康保险并为退休基金供款。
此外，你也不会从履行例行公事而获得报酬。 比如，发送发票、检查和回复电子邮件，以及进行研究等等。
根据你花的时间和你支付的这些额外费用计算出你的理想报酬。当客户询问价格时，以一般报价回应绝不是一个好主意。而是要根据每个客户的需求调整你的报价，因为每个客户都是独特的。
收费前考虑以下因素：
. 你在写作、研究和编辑上将花多少时间。
. 确定他们是不是会为你提供主题和大纲，还是需要你自己制定主题和大纲。
. 你是匿名写作还是以自己的名字写作。
. 问问税务专业人士，你应该从自由写作收入中留出多少钱来支付季度税款。 然后，报价时，把这部分税款打进去。
例如，如果你对每篇博文收取75美元。但是你得缴纳25%的税款，也就是需要为这75美元支付18.75美元的税款。
最后，在将博文发给潜在客户之前，请确定你对这个价格满意。 如果你觉得要价低了，可以不发送或提高价格。
7. 为自由撰稿制定好价格和时间表
2019年，百花传媒（Blossomers Media）总裁兼个人理财记者多里·辛（Dori Zinn）的收入为144,000美元。她做全职自由撰稿，同时也做一些其它工作，这是她第一年100%全心投入她自己的公司。
她告诉 ClearVoice，不断地被裁激发了她的动机，许多自由撰稿人都熟悉裁员的事。当她在两年内收到第二次解雇通知书时，她意识到她已具备成功所需的技巧：“在我第一次被裁后，我没有信心应对个体经营的潮起潮落，所以，我失败得非常惨。当第二次失业时，我看了一下我需要做什么以及未来的财务需求。就在被裁后的六个月内，我一个月就赚了将近16,000 美元。那时我就知道了，我可以做。”
对多里·辛来说，要想获得丰厚的全职自由职业生涯需要几个关键步骤：
. 最重要的是，知道你需要多少钱才能生存。
. 寻找赚钱的兼职工作。
. 知道何时，以及如何要更多的钱。
. 制定商业计划。
辛说，自由撰稿除了让你更自在之外，制定财务策略还会使你更集中注意力。例如，确定每小时需赚多少钱才能够储蓄、做投资和维持生计后，你可以决定每小时必须接多少工作才能达标。
用辛的话来说：“我一开始的目标是每小时50美元，然后提高到100美元，并且一直在提高。现在我希望每项工作每小时能赚取大约150至200 美元。请记住，我不按小时收费，我只是看我每小时能赚多少钱。 因此，当我查看可能的工作时，我会考虑需要多长时间。400美元的工作听起来很赚钱，对吧？但我需要六个小时还是两个小时才能完成这个写作呢？我尝试接受收入潜力最大的工作，因此在接受之前，我会仔细审查这份工作。”
在那之后，辛鼓励自由奋斗者们在证明了自己能力后，要大胆要求更多的薪酬。即使只有25%的增幅也会对你的收入产生重大影响。
“如果编辑拒绝加薪，问问对方将来怎么做才能提高工资，”辛建议道。 “然后继续问你的下一位编辑或者客户。如果你工作太多，可能该放弃一个客户了。 “首先考虑给钱最低的客户——或最难应付的客户。这是艰难的一步，但对于财务上的帮助很大”。
8. 创建固定收入
从一个项目中赚到10,000美元很不错。但是，如果能够有机会长期为一个客户工作就更好了。这样，你就可以获得稳定的收入，而无需在完成每个项目后都得找新客户。
此外，虽然自由职业很好，但是，如果能得到一份全职工作，也很不错。特别是一家高增长公司、提供股票期权等，可能值得考虑变成全职工作。
9. 收入渠道多元化
在文章的前面，我提到了创建博客并通过联盟营销赚钱。这是一种通过写作产生多种收入来源的可靠方法。
你需要采取这一步骤才能在自由撰稿写作中取得成功。但是，总有在线淡季，使得你赚钱的机会减少，导致收入下降。 因此，你最好尝试一些其它的在线赚钱方式来弥补这种情况。
这里有些赚钱方法：
. 创建新服务，例如图像图形、在线虚拟助手和社交媒体管理。
. 将你的服务打包在一起。 例如，你可以提供写作和编辑服务。
. 加入Medium的合作伙伴计划，这样你就可以在Medium或其出版物上写作，而得到报酬。
. 制作数字产品，例如教学视频、电子书或在线课程。Holly制作她的课程“写作赚更多”而赚大钱。
. 在会议或行业活动中发言。
. 创建推荐项目。 你可以向过去的客户甚至朋友提供推荐收费。他们更愿意为你提供新业务，而你无需做太多工作即可找到。
10. 拓展你的业务
“采取新的商业战略看起来似乎很吓人，特别是如果你正在扩展并尝试新事物时，”在另一篇Due文章中，梅丽莎 ·万 （Melissa Won） 指出，“因日常活动改变而失去现有客户的风险增加时，会让你的业务发展变得更加困难。”
耶鲁洞察力（Yale Insight）商业战略教授劳伦斯·卡普伦（Laurence Capron）广泛讨论了企业的发展。
她说，要拓展业务，你需要扩大活动范围，从而提高竞争力。 “同样的道理也适用于自由职业者——如果你想成功，就要准备好扩展并拥抱变化。”
其次，她强调市场需求和背景知识是CEO拓展业务的主要原因。
“背景知识指的是员工的教育和专业背景，”梅丽莎说。 “公司可以利用这些知识来扩展他们的产品和服务，并改善他们的产品阵容。”
自由职业者也可以从这种方法中受益，尽管它主要适用于公司。
作为自由职业者，要想成功，可以根据你的商业计划酌情使用这些策略。而且，当你感到市场需求在变化时，你必须改变策略去适应新的变化。
如果你还有其它未充分利用的技能或知识，尝试利用它们来扩展你的业务。
原文：10 Ways to Make Six Figures as a Freelance Writer刊登于Due博客网站。
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责任编辑：茉莉
