【大紀元2025年10月02日訊】在紐約曼哈頓的高樓之間，無數房產交易每天上演，從上百萬美元的公寓到數千萬美元的豪宅，這裡是全球地產市場最具競爭力、同時也最具挑戰性的戰場。在這片寸土寸金的土地上，一位來自北京的年輕移民，憑藉對市場的敏銳洞察、卓越的交際能力與對事業的執著追求，譜寫了一段屬於自己的輝煌篇章。
Calvin Xu（徐超科），佳士得國際房地產集團（Christie’s International Real Estate Group）高級經紀人，The Calvin Xu Team的創始人。他的團隊被《華爾街日報》與RealTrends聯合評為全美超過160萬名地產經紀排名前1.5%的頂尖團隊。2023年，他榮獲「全美50位亞裔傑出商業精英」大獎，並入選美國亞裔房地產協會（AREAA）A-List Top Producers榜單。2024年，他成為華爾街企業家聯盟（Wall Street Entrepreneur Alliance）的副會長。
在這一連串耀眼的業績背後，是Calvin Xu 十二年如一日的堅守。「機遇只青睞有準備的頭腦」，他用非凡的經歷生動詮釋了這句箴言。對許多人而言，地產經紀是一份高壓的銷售工作，但對Calvin來說，它更像是一場融合了人性觀察、數據分析與策略布局的長跑。他常常告訴業界新人：「在這個行業裡，光努力還不夠，你必須找到正確的方向，並具備持續適應市場的能力。」
從留學生到行業先鋒
Calvin的房地產經紀人之路始於一個早已萌芽的夢想。2008年，像很多怀揣美國夢的學子一樣，他從北京來到美國，進入密蘇里州立大學攻讀工商管理碩士（MBA），商學院的金融課程為他日後的職業生涯奠定了堅實基礎。按照最初的規劃，他的人生軌跡應該是進入華爾街的投資銀行或對沖基金，成為金融界精英。
然而，短暫的職場經歷帶給他諸多壓力，一場突如其來的車禍則徹底改變了他的人生軌跡。飛來橫禍促使他重新審視自己的職業選擇。他說：「那段時間我有很多反思，意識到人生不能只是一份高薪工作，還需要找到能與人產生深度連結的事業。」
機緣巧合下，他結識了一位美國經紀人，開始協助處理來自中國大陸的買家業務。Calvin意識到，房地產才是他真正的熱情所在。在他看來，地產兼具商業與人文兩個維度：它需要嚴謹的數據分析與金融知識，同時也涉及家庭夢想、社區歸屬與生活方式的塑造。
獲簽約獎金轉戰Compass
Calvin感慨自己的地產經紀人之路彷彿是上天注定。他的職業生涯充滿關鍵節點。入行第一年，他專注出租業務，憑藉人脈一個月完成6單交易，迅速站穩腳跟。幫客戶租房的過程中，他結識很多有買房意願的租客，於是他跳槽至一家支持房屋買賣的公司。僅僅4年的時間，Calvin年成交額就達到1-2千萬美元。很快，他的亮眼業績引起了地產界巨頭Compass公司的注意。
Compass是美國頂尖的房地產科技公司之一，在高端住宅市場尤其具有影響力。Calvi說，「當時，Compass公司正處於快速發展期，正在為上市做準備，公司給了我優厚的簽約獎金，可以說我趕上了Compass最黃金的發展期，這也是我事業的黃金轉折。」
加盟佳士得開啟新篇章
2024年，Calvin再次迎來人生轉機。一位專注新樓盤開發的猶太裔開發商主動找上門，提出合作意向。憑藉敏銳的直覺與果斷的行動，Calvin選擇加盟佳士得國際房地產集團，邁向職業生涯新高峰。
佳士得國際房地產集團隸屬於創立於1766年的全球頂尖拍賣行佳士得（Christie’s），以藝術品與奢侈品拍賣享譽世界。其房地產業務專注高端市場，代理頂級豪宅、莊園及歷史建築，業務覆蓋46個國家和地區。集團以嚴苛的物業甄選標準著稱，注重稀缺性與奢華品質，為高淨值客戶提供專業的買賣與租賃服務。
新的環境帶來新的機遇，在佳士得，Calvin開始深入開發商內部，擔任開發商經紀人，負責整棟樓盤的銷售代理。回顧過去，他在Compass已積累了一些與開發商合作的資源，但多以買家代理的身分參與新樓盤銷售。如今，轉為代表開發商，Calvin獲得了全新的職業視角，「我一直希望深入了解開發商的運作模式，過去我幫助買家實現夢想，現在代表開發商，我能學習更多行業內的專業知識，拓展我的業務邊界。」
經紀人的多維能力
2019年Calvin就開始創建自己的團隊——The Calvin Xu Team，如今這支多語言、國際化的精英團隊由經驗豐富的持牌經紀人組成，服務語言涵蓋普通話、粵語、英語、韓語和日語。團隊成員不僅精通市場分析與談判，還擅長運用數位行銷和社群媒體策略，確保每筆交易高效且精準。Calvin坦言，房地產行業淘汰率極高，90%的新人在前六個月選擇放棄。因為無法承受前期沒有收入的壓力，或在激烈競爭中無法突圍。
Calvin認為，成功經紀人需具備多維技能：人際交往能力以建立信任，分析能力以洞悉市場，還有當今不可或缺的社群媒體與內容創作能力。這些綜合素質讓The Calvin Xu Team脫穎而出，被《華爾街日報》與RealTrends評為全美前1.5%的頂尖團隊。
作為團隊領袖，Calvin不僅追求業績，也重視對年輕經紀人的培養。他常說：「方向比努力更重要。」
一位來自福建的年輕經紀人，非常勤奮，但在豪宅市場卻始終難以突破。Calvin用自己的經歷告訴他：「有時不是你不夠努力，而是你的資源和氣場與市場不符。找到最適合你的定位，才能真正發揮潛力。」
高端市場的領航者
Calvin對市場的敏銳洞察，使他一次次在困境中突圍。2020年疫情爆發時，曼哈頓市場交易量急速下滑，許多經紀人被迫離開行業。然而，Calvin卻帶領團隊轉向郊區和佛州市場，幫助客戶尋找度假屋和長期投資機會。
「當時大家都在恐慌，但我看到的，是人們對更大空間和健康生活的需求，」他說，「所以我們立刻將業務擴展到邁阿密和佛州沿海城市，抓住了那一波市場機遇。」
如今，他的團隊橫跨紐約與佛州，為來自世界各地的客戶服務，從年輕的專業人士到高淨值家庭，涵蓋自住、投資和雙城生活的多重需求。Calvin強調，信任與人際關係始終是核心。他建議新人：第一年是試金石，憑藉人脈與技能堅持下去，就能脫穎而出。
在這個競爭激烈、瞬息萬變的城市裡，Calvin像一座橋樑，連接夢想與現實，連接數據與人性，也連接自己與每一位信任他的客戶。對於Calvin來說，房地產不僅是一份工作，更是一段人生的旅程。每一次交易背後，都有無數故事在發生，而他，是這些故事的見證者，也是建造者。
責任編輯：李維真
