【大纪元2025年10月02日讯】在纽约曼哈顿的高楼之间，无数房产交易每天上演，从上百万美元的公寓到数千万美元的豪宅，这里是全球地产市场最具竞争力、同时也最具挑战性的战场。在这片寸土寸金的土地上，一位来自北京的年轻移民，凭借对市场的敏锐洞察、卓越的交际能力与对事业的执著追求，谱写了一段属于自己的辉煌篇章。
Calvin Xu（徐超科），佳士得国际房地产集团（Christie’s International Real Estate Group）高级经纪人，The Calvin Xu Team的创始人。他的团队被《华尔街日报》与RealTrends联合评为全美超过160万名地产经纪排名前1.5%的顶尖团队。2023年，他荣获“全美50位亚裔杰出商业精英”大奖，并入选美国亚裔房地产协会（AREAA）A-List Top Producers榜单。2024年，他成为华尔街企业家联盟（Wall Street Entrepreneur Alliance）的副会长。
在这一连串耀眼的业绩背后，是Calvin Xu 十二年如一日的坚守。“机遇只青睐有准备的头脑”，他用非凡的经历生动诠释了这句箴言。对许多人而言，地产经纪是一份高压的销售工作，但对Calvin来说，它更像是一场融合了人性观察、数据分析与策略布局的长跑。他常常告诉业界新人：“在这个行业里，光努力还不够，你必须找到正确的方向，并具备持续适应市场的能力。”
从留学生到行业先锋
Calvin的房地产经纪人之路始于一个早已萌芽的梦想。2008年，像很多怀揣美国梦的学子一样，他从北京来到美国，进入密苏里州立大学攻读工商管理硕士（MBA），商学院的金融课程为他日后的职业生涯奠定了坚实基础。按照最初的规划，他的人生轨迹应该是进入华尔街的投资银行或对冲基金，成为金融界精英。
然而，短暂的职场经历带给他诸多压力，一场突如其来的车祸则彻底改变了他的人生轨迹。飞来横祸促使他重新审视自己的职业选择。他说：“那段时间我有很多反思，意识到人生不能只是一份高薪工作，还需要找到能与人产生深度连结的事业。”
机缘巧合下，他结识了一位美国经纪人，开始协助处理来自中国大陆的买家业务。Calvin意识到，房地产才是他真正的热情所在。在他看来，地产兼具商业与人文两个维度：它需要严谨的数据分析与金融知识，同时也涉及家庭梦想、社区归属与生活方式的塑造。
获签约奖金转战Compass
Calvin感慨自己的地产经纪人之路仿佛是上天注定。他的职业生涯充满关键节点。入行第一年，他专注出租业务，凭借人脉一个月完成6单交易，迅速站稳脚跟。帮客户租房的过程中，他结识很多有买房意愿的租客，于是他跳槽至一家支持房屋买卖的公司。仅仅4年的时间，Calvin年成交额就达到1-2千万美元。很快，他的亮眼业绩引起了地产界巨头Compass公司的注意。
Compass是美国顶尖的房地产科技公司之一，在高端住宅市场尤其具有影响力。Calvi说，“当时，Compass公司正处于快速发展期，正在为上市做准备，公司给了我优厚的签约奖金，可以说我赶上了Compass最黄金的发展期，这也是我事业的黄金转折。”
加盟佳士得开启新篇章
2024年，Calvin再次迎来人生转机。一位专注新楼盘开发的犹太裔开发商主动找上门，提出合作意向。凭借敏锐的直觉与果断的行动，Calvin选择加盟佳士得国际房地产集团，迈向职业生涯新高峰。
佳士得国际房地产集团隶属于创立于1766年的全球顶尖拍卖行佳士得（Christie’s），以艺术品与奢侈品拍卖享誉世界。其房地产业务专注高端市场，代理顶级豪宅、庄园及历史建筑，业务覆盖46个国家和地区。集团以严苛的物业甄选标准著称，注重稀缺性与奢华品质，为高净值客户提供专业的买卖与租赁服务。
新的环境带来新的机遇，在佳士得，Calvin开始深入开发商内部，担任开发商经纪人，负责整栋楼盘的销售代理。回顾过去，他在Compass已积累了一些与开发商合作的资源，但多以买家代理的身份参与新楼盘销售。如今，转为代表开发商，Calvin获得了全新的职业视角，“我一直希望深入了解开发商的运作模式，过去我帮助买家实现梦想，现在代表开发商，我能学习更多行业内的专业知识，拓展我的业务边界。”
经纪人的多维能力
2019年Calvin就开始创建自己的团队——The Calvin Xu Team，如今这支多语言、国际化的精英团队由经验丰富的持牌经纪人组成，服务语言涵盖普通话、粤语、英语、韩语和日语。团队成员不仅精通市场分析与谈判，还擅长运用数位行销和社群媒体策略，确保每笔交易高效且精准。Calvin坦言，房地产行业淘汰率极高，90%的新人在前六个月选择放弃。因为无法承受前期没有收入的压力，或在激烈竞争中无法突围。
Calvin认为，成功经纪人需具备多维技能：人际交往能力以建立信任，分析能力以洞悉市场，还有当今不可或缺的社群媒体与内容创作能力。这些综合素质让The Calvin Xu Team脱颖而出，被《华尔街日报》与RealTrends评为全美前1.5%的顶尖团队。
作为团队领袖，Calvin不仅追求业绩，也重视对年轻经纪人的培养。他常说：“方向比努力更重要。”
一位来自福建的年轻经纪人，非常勤奋，但在豪宅市场却始终难以突破。Calvin用自己的经历告诉他：“有时不是你不够努力，而是你的资源和气场与市场不符。找到最适合你的定位，才能真正发挥潜力。”
高端市场的领航者
Calvin对市场的敏锐洞察，使他一次次在困境中突围。2020年疫情爆发时，曼哈顿市场交易量急速下滑，许多经纪人被迫离开行业。然而，Calvin却带领团队转向郊区和佛州市场，帮助客户寻找度假屋和长期投资机会。
“当时大家都在恐慌，但我看到的，是人们对更大空间和健康生活的需求，”他说，“所以我们立刻将业务扩展到迈阿密和佛州沿海城市，抓住了那一波市场机遇。”
如今，他的团队横跨纽约与佛州，为来自世界各地的客户服务，从年轻的专业人士到高净值家庭，涵盖自住、投资和双城生活的多重需求。Calvin强调，信任与人际关系始终是核心。他建议新人：第一年是试金石，凭借人脉与技能坚持下去，就能脱颖而出。
在这个竞争激烈、瞬息万变的城市里，Calvin像一座桥梁，连接梦想与现实，连接数据与人性，也连接自己与每一位信任他的客户。对于Calvin来说，房地产不仅是一份工作，更是一段人生的旅程。每一次交易背后，都有无数故事在发生，而他，是这些故事的见证者，也是建造者。
责任编辑：李维真
