【大紀元2025年10月19日訊】（大紀元工商記者王曉蓮紐約報導）新美貸款銀行（Summit Mortgage Bankers Inc.）自1992年成立以來，一直專注於滿足華人房貸需求。三十多年來，以專業、誠信、靈活、高效的服務模式，幫助無數家庭成功申請貸款，實現安家之夢。
在與新美貸款銀行總裁陳名岷的訪談中，他談得最多的，並不是個人的成就，而是銀行一路走來的歷程與信念。陳名岷表示，銀行最大的價值在於真正理解客戶的需求，並以專業性、敏銳度和公信力在市場中站穩腳步。對他而言，每一次諮詢、每一筆貸款，都是家庭的生活故事，也是信任的累積過程。
三十多年來，陳名岷領導的新美經歷了市場起伏，見證了社區的成長與變化。從最初的一間小辦公室，到如今服務遍及多州的銀行網路，新美已經成為華人社區最受信賴的房貸機構之一，陳先生也因此获得「全美50名最優秀華人企業家之一」的美譽。
新美創立初衷：解決華人貸款難題
1987年，全球金融市場經歷劇烈動盪，道瓊斯工業平均指數在短短一天內暴跌22%，引發全球股市恐慌。這場被稱為「黑色星期一」的危機，讓各大銀行與金融機構深刻體認到風險管理的重要性。自此之後，銀行在貸款資格審核與批准流程上採取更為嚴格的標準。當時華人的生存狀態是，很多第一代移民主要是在餐廳、衣廠和洗衣店打工，收入多為現金，他們不願意把錢存到銀行，也不敢到銀行存錢，因此屬於沒有收入、沒有資產的群體。他們不使用信用卡，自然也無法建立信用記錄，所以根本無法滿足貸款條件。彼時的陳名岷剛從大學畢業，對花旗銀行提供的工作職位並不滿意，正在思索未來的方向。就在此時，他結識了一位成功的產權保險公司老闆。這位業界前輩眼光獨到，曾創辦全美第一家產權保險公司。然而，隨著房地產市場波動，產權保險業也面臨嚴峻挑戰。一個是滿懷抱負的職場新秀，一個是深諳市場脈動的企業家。兩人一拍即合，決定攜手創業。1990年，他們共同成立了一家貸款經紀公司；兩年後，該公司正式轉型為貸款銀行，新美貸款銀行由此誕生。回顧創業的初衷，陳名岷說，「其實我們當時想的很簡單，我們就是為了幫助華人解決貸款這個難題。」
新美的優勢：有執照 有資金 有資歷
陳先生回憶新美貸款銀行早期在唐人街的發展時說：「那時唐人街很繁榮，我們的目標很簡單，就是幫助華人借到他們需要的資金。當時我們一年能做的業務量大約是一千萬美元，對我們來說已經算不小的規模了。後來我們發現，量太小無法滿足市場需求，所以銀行逐步擴大業務。」目前，新美貸款銀行在三個州設有六個分行，擁有八個州的執照，貸款經紀約七、八十名，員工超過一百人。自1992年成立以來，銀行一直依照房地美的標準運作，雖然標準與銀行一致，但在靈活性和社區貼近度上，與大型銀行仍有顯著不同。陳先生指出，華人客戶在房貸領域中具有幾項明顯的優勢與特點：1.信用狀況良好華人客戶的信用分數平均在770分以上，有些甚至超過800分，遠高於一般水平。2.借款需求謹慎相比其他族裔，華人借款比例較低。也就是說大部分資金由客戶自有資金支付，他們只有在確實需要時才尋求貸款。3.資產情況逐步改善雖然第一代移民的資產狀況曾有限，但隨著第二代、第三代移民進入職場，多數家庭資產穩定，文化和教育水平較高，財務能力明顯增強。陳先生強調，新美貸款銀行的專業性是另一大優勢：「相比一般銀行或房地產經紀，我們專注於房屋貸款。我們擁有合法執照、充足資金、豐富資歷，並且累積了三十多年的實務經驗。這使我們的貸款成功率更高。」
為什麼新美貸款成功率更高？
在華人社區，許多家庭購房或貸款時，常會遇到銀行規則嚴格、審核繁瑣的問題。新美貸款銀行專注於房屋貸款業務，並深耕華人社群多年，能提供比一般銀行更多優惠和便利。1.負債比例高 提升購買力一般銀行規定，借款人每月房貸支出（本金、利息、地稅、保險等）佔收入比例不得超過收入的43%。陳先生表示，「我們是專業的貸款銀行，房地美對我們的要求會比較靈活，也就是說，銀行是43%，我們這裡可以達到50%。舉例來說，如果一個家庭月收入是4,000美元，銀行只允許1,720美元用於房貸支出，而新美則可放寬至2,000美元，讓借款人的購買力明顯提高。這一點對於那些正好卡在銀行標準邊緣的客戶尤其重要，許多華人也因此能成功獲得貸款。」2.根據華人特點靈活審批新美在貸款審核中，不僅遵循房地美的標準，也根據華人的生活特點，加入常識進行判斷。例如，許多華人在外州打工，想購買紐約房產並出租以獲得額外收入，銀行可能會因為他們名下沒有自住房而拒絕貸款。陳先生表示，「我們認為是一個常識，因為中國人比較吃苦的，他在餐館打工，餐館老闆可以提供給你住宿的地方。我們理解這個情況，認為這是合理的安排，從而批准貸款。很多在餐館工作的人都是這種情況。」3.違規房屋也可靈活處理許多紐約的房子都有百年的歷史了，總會存在一些問題，比如違章之類的問題。陳先生舉例說，「比如『663房屋』，這種兩家庭住宅地下室不應該有廚房。如果銀行發現地下室有廚房，就不會批貸款了。」陳先生解釋，「我們將地下室作為母女屋使用，女兒要回娘家，那你總歸要給她一個住處吧。她要有一個分開的空間，她得有個廚房。所以這種情況房地美是允許的。」「因為房地美提供基本準則，但並不是說你一刀切，完全不允許廚房。我們就是用常識來判斷，只要你滿足一定條件，當然我們會審視這些條件。」4.簡化審批流程 專人全程服務傳統銀行貸款通常需要經過多個環節：銷售員填表、文員處理文件、貸款審核員審核，再提交貸款委員會批准，流程繁瑣，需要時間較長。陳先生解釋，「儲戶保險公司要求貸款不能一個人批准，要有一個委員會，委員會要確定開會的時間，如果有人不同意，可能會浪費很多時間。所以我們把這個過程稱為『過五關、斬六將』」。「在新美由專業貸款員全程負責，協調內部各部門，及時解決問題，讓借款人少走彎路、減少困擾。同時，我們憑藉專業知識，也能在費用與利率上提供更多優惠，讓整個購房過程更加順暢。」回首過去，新美貸款銀行三十多年深耕華人社區，陳先生表示：「新美憑藉對常識與原則的堅守，走過2008年由房地產泡沫引發的金融危機。2020年疫情期間，在各大銀行停止辦理貸款業務的情況下，我們發揮優勢，逆行而上，團隊協作、加班加點，那段時間我們的業務反而翻倍。」展望未來，面對金融數位化的浪潮與日益激烈的行業競爭，陳先生說：「競爭會讓我們成長，高科技則能讓我們提高效率。我們會繼續保持專業性與靈活度，讓貸款過程更透明、更快速，幫助更多家庭實現購屋的夢想。」
責任編輯：李維真
