【大紀元2026年08月08日訊】（大紀元記者吳畏編譯報導）根據房地產公司Redfin最新月度數據，在美國50個最大的房地產市場中，有38個市場的房屋售價低於掛牌價（Asking Price）。對許多買家而言，這種情況意味著有更多議價空間，但前提是他們能負擔得起如今創歷史新高的房價。
降價幅度最大的地區主要集中在佛羅里達州和德克薩斯州。在州的邁阿密（Miami）和西棕櫚灘（West Palm Beach），房屋平均售價比掛牌價低近5%；而在南部大部分地區，6月份（Redfin擁有大都會區銷售數據的最新月份）買家的實際成交價通常比掛牌價低2%到3%。
平均成交價低於掛牌價幅度最大的10個市場依序為：
佛州邁阿密（Miami）：4.66%；佛州西棕櫚灘（West Palm Beach）：4.59%；德州休斯頓（Houston）：3.53%；德州奧斯汀（Austin）：3.17%；佛州坦帕（Tampa）：3.07%；德州達拉斯（Dallas）：2.99%；德州聖安東尼奧（San Antonio）：2.99%；佛州傑克遜維爾（Jacksonville）：2.76%；賓州匹茲堡（Pittsburgh）：2.60%；佛州奧蘭多（Orlando）：2.48%。
相較之下，舊金山、紐約和波士頓的平均成交價則略高於掛牌價。
該分析報告涵蓋了擁有6月「成交價與掛牌價之比」數據的美國50個最大房地產市場。這種趨勢並不僅限於大型都會區。根據Redfin數據顯示，從全美範圍來看，僅約25%的房屋售價高於掛牌價，這一比例低於2022年疫情期間約55%的峰值。
為何更多房屋以低於掛牌價的價格售出
Redfin首席經濟學家達里爾‧費爾韋瑟（Daryl Fairweather）表示，更多房屋以低於掛牌價售出的原因之一是，借貸成本上升降低了買家購買力，而賣家調整心理預期的速度則相對較慢。
她說：「一旦抵押貸款利率上升，買家會立刻察覺，因為這意味著購房成本增加了。」「賣家需要一段時間才能意識到：『嘿，也許我得把價格定低一點。』」
但對許多房主來說，降低要價並非易事。費爾韋瑟指出，例如，一些在2022年樓市高點附近購房的人，在扣除佣金和其它售房成本後，要實現盈利可能幾乎沒有降價空間。
費爾韋瑟說道，佛州和德州那些降價幅度最大的市場，在疫情期間及之後也經歷了房屋建設熱潮，這為買家提供了更多選擇。在這些大都會區，保費和房產稅的上漲也增加了持有房產的成本，從而縮小了買家群體，也給賣家帶來了更大的議價壓力。
不過，對買家而言，議價空間的大小仍取決於特定的市場和房源狀況。
「在那些庫存有限且需求強勁的社區，定價合理的房屋依然能迅速售出，且往往會收到多個買家的出價。」紐約市Coldwell Banker Warburg房地產經紀人比爾‧科瓦爾丘克（Bill Kowalczuk）說道，「我們真正看到的是一個更加平衡的市場，在這裡，定價策略再次變得至關重要。」
在現今樓市中 買家該如何進行議價？
費爾韋瑟表示，與近年來相比，一個更平衡的房地產市場為買家提供了更多議價機會。
她建議查看所在地區房屋的實際成交價與要價的比較情況，即「成交價與要價之比」（sale-to-list ratio）。你可以在房地產掛牌網站上查詢當地這個比率，也可以諮詢你的房地產經紀人。如果當地房屋通常以低於要價的價格成交，你或許可以提出一個接近這個常見折扣幅度的報價，同時保持競爭力。
買家也應關注房源的掛牌時長。即使在市場較冷清的情況下，新掛牌的房產仍可能吸引多個買家出價；而掛牌數週仍未售出的房屋，則可能留有更大的議價空間。對於已經降價一次或多次的房產，情況也是如此。
此外，議價並不限於成交價格。買家也可以嘗試要求賣家承擔過戶費用或提供房屋維修補貼。費爾韋瑟指出，全款購屋也能增強買家的議價優勢，因為這類交易通常被認為更有可能順利完成。即便議價空間變大，買家也不應想當然地認為每位賣家都急於達成交易。
「我觀察到的最大變化是，與幾年前相比，買家確實擁有了更多的主動權，但這並不意味著他們掌握了絕對的主導權。」佛州聖彼得堡珍妮弗‧泰爾團隊（Jennifer Thayer Group）創辦人詹妮弗‧泰爾（Jennifer Thayer）說道。
她指出，這一情況在豪宅市場尤為明顯：「那些品質上乘且定價合理的房產依然能順利售出，有些甚至成交迅速。」
責任編輯：林姸#
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