【大纪元2026年08月08日讯】（大纪元记者吴畏编译报导）根据房地产公司Redfin最新月度数据，在美国50个最大的房地产市场中，有38个市场的房屋售价低于挂牌价（Asking Price）。对许多买家而言，这种情况意味着有更多议价空间，但前提是他们能负担得起如今创历史新高的房价。
降价幅度最大的地区主要集中在佛罗里达州和德克萨斯州。在州的迈阿密（Miami）和西棕榈滩（West Palm Beach），房屋平均售价比挂牌价低近5%；而在南部大部分地区，6月份（Redfin拥有大都会区销售数据的最新月份）买家的实际成交价通常比挂牌价低2%到3%。
平均成交价低于挂牌价幅度最大的10个市场依序为：
佛州迈阿密（Miami）：4.66%；佛州西棕榈滩（West Palm Beach）：4.59%；德州休斯顿（Houston）：3.53%；德州奥斯汀（Austin）：3.17%；佛州坦帕（Tampa）：3.07%；德州达拉斯（Dallas）：2.99%；德州圣安东尼奥（San Antonio）：2.99%；佛州杰克逊维尔（Jacksonville）：2.76%；宾州匹兹堡（Pittsburgh）：2.60%；佛州奥兰多（Orlando）：2.48%。
相较之下，旧金山、纽约和波士顿的平均成交价则略高于挂牌价。
该分析报告涵盖了拥有6月“成交价与挂牌价之比”数据的美国50个最大房地产市场。这种趋势并不仅限于大型都会区。根据Redfin数据显示，从全美范围来看，仅约25%的房屋售价高于挂牌价，这一比例低于2022年疫情期间约55%的峰值。
为何更多房屋以低于挂牌价的价格售出
Redfin首席经济学家达里尔‧费尔韦瑟（Daryl Fairweather）表示，更多房屋以低于挂牌价售出的原因之一是，借贷成本上升降低了买家购买力，而卖家调整心理预期的速度则相对较慢。
她说：“一旦抵押贷款利率上升，买家会立刻察觉，因为这意味着购房成本增加了。”“卖家需要一段时间才能意识到：‘嘿，也许我得把价格定低一点。’”
但对许多房主来说，降低要价并非易事。费尔韦瑟指出，例如，一些在2022年楼市高点附近购房的人，在扣除佣金和其它售房成本后，要实现盈利可能几乎没有降价空间。
费尔韦瑟说道，佛州和德州那些降价幅度最大的市场，在疫情期间及之后也经历了房屋建设热潮，这为买家提供了更多选择。在这些大都会区，保费和房产税的上涨也增加了持有房产的成本，从而缩小了买家群体，也给卖家带来了更大的议价压力。
不过，对买家而言，议价空间的大小仍取决于特定的市场和房源状况。
“在那些库存有限且需求强劲的社区，定价合理的房屋依然能迅速售出，且往往会收到多个买家的出价。”纽约市Coldwell Banker Warburg房地产经纪人比尔‧科瓦尔丘克（Bill Kowalczuk）说道，“我们真正看到的是一个更加平衡的市场，在这里，定价策略再次变得至关重要。”
在现今楼市中 买家该如何进行议价？
费尔韦瑟表示，与近年来相比，一个更平衡的房地产市场为买家提供了更多议价机会。
她建议查看所在地区房屋的实际成交价与要价的比较情况，即“成交价与要价之比”（sale-to-list ratio）。你可以在房地产挂牌网站上查询当地这个比率，也可以咨询你的房地产经纪人。如果当地房屋通常以低于要价的价格成交，你或许可以提出一个接近这个常见折扣幅度的报价，同时保持竞争力。
买家也应关注房源的挂牌时长。即使在市场较冷清的情况下，新挂牌的房产仍可能吸引多个买家出价；而挂牌数周仍未售出的房屋，则可能留有更大的议价空间。对于已经降价一次或多次的房产，情况也是如此。
此外，议价并不限于成交价格。买家也可以尝试要求卖家承担过户费用或提供房屋维修补贴。费尔韦瑟指出，全款购屋也能增强买家的议价优势，因为这类交易通常被认为更有可能顺利完成。即便议价空间变大，买家也不应想当然地认为每位卖家都急于达成交易。
“我观察到的最大变化是，与几年前相比，买家确实拥有了更多的主动权，但这并不意味着他们掌握了绝对的主导权。”佛州圣彼得堡珍妮弗‧泰尔团队（Jennifer Thayer Group）创办人詹妮弗‧泰尔（Jennifer Thayer）说道。
她指出，这一情况在豪宅市场尤为明显：“那些品质上乘且定价合理的房产依然能顺利售出，有些甚至成交迅速。”
责任编辑：林妍#
留言