【大紀元5月16日訊】
自由時報記者梁世煌╱專題報導
國際紙漿售價一路飛漲，包括衛生紙、面紙等家用紙，也見「漲聲響起」，值得注意的是，在讓價格反映成本之餘，業者也在今年也將砸下大錢打行銷戰，準備大舉搶攻家紙市場版圖。
其中，金百利就計畫以5000萬元的預算，為該公司新產品促銷；而正隆今年則是將廣告預算一舉提升至3000萬元；至於永豐餘，預算雖然只有大約1500萬元，但其規模大約已較去年增加1倍，3家公司手筆之大算是近年來罕見。
競爭激烈 都也不敢先漲價
事實上，國內的家紙市場大餅，近幾年來在搶食者日益增加的情況下，其競爭可說是相當的激烈。由於家用紙為民生必需品，價格波動異常敏感，加上超市、量販店等通路商，將家用紙視為吸引客人上門的「帶客貨」，常刻意壓低價格進行促銷，在主客觀條件均不利家用紙廠商反映成本的情況下，不少業者均大嘆家用紙市場其實才是一個真正微利的市場。
1位永豐餘的主管就指出，由於台灣家用紙的市場競爭激烈，為了怕嚇跑客人，儘管多年來紙漿價格調漲時有所聞，但基於市場佔有率的考量，上游的製造廠或是下游的通路商，都硬是不敢率先調漲產售價。
價格鬆動 跡象越來越明顯
以現階段的價格結構來看，不論是牌價或是促銷價，其水準都還停留在紙漿每公噸300美元左右時的價位，如今紙漿價格都快漲到每公噸680美元了，業者談漲價還是要考慮再三，眼看著成本越墊越高，這名主管形容現在生產家用紙是「多做多虧，少做少虧」，其成本壓力可想而知。
不過，日前美商金百利終於宣佈將率先調漲旗下舒潔及可麗舒的價格達1成，永豐餘及正隆亦考慮在下半年跟進，家用紙價格未來出現鬆動的跡象將越來越明顯。
為了降低漲價之後對客源的衝擊，國內多家大型家用紙廠不約而同將祭出銀彈攻勢，以擴增行銷預算、大打廣告的方式穩住客源，同時計畫在下半年推出新產品開疆闢土。家紙市場未來不但未因調漲價格而讓業者獲得喘息的機會，反而因為擔心市場被其他低價產品搶食而頻頻出招，其競爭的情況將更為激烈。
金百利 首波衝刺5000萬元
以金百利為例，該公司日前推出國內家紙市場首見的單張3層抽取式衛生紙，由於被金百利視為下半年攻城掠地的利器，光是這項新產品金百利第1階段就準備用5000萬元的預算來打開市場。其他業者則評估金百利整個廣告行銷費用將高達上億元，大開大闔的動作，顯示金百利對於國內家用紙市場志在必得。
金百利業務處協理洪千淑則表示，目前該公司在國內家用紙市場的佔有率約在4成左右，該公司希望上述主攻頂級客層的新產品推出，能把市佔率再拉升5%，達到4成5的市場佔有率。
永豐餘 廣告費至少1500萬
而相對於金百利的大手筆行銷，永豐餘則是以贊助各項藝文、公益活動等方式，為該公司的新產品增加曝光率。
永豐餘表示，去年光是花在主打產品乳霜面紙的廣告費用為300萬元，今年將會追加預算再接再厲，預估整個家用紙的行銷預算，將會提升至1500萬元以上。
不過，永豐餘強調「羊毛出在羊身上」，廣告預算越高成本也就越高，產品售價自然跟著墊高，該公司今年在行銷上仍將以價格策略取勝，不會任意、過度增加廣告預算。
有趣的是，永豐餘目前在中國的家用紙廠，也已經研發出單張3層抽取式面紙，儘管該公司對此產品的市場接受度仍持保留態度，但未來是否會引進台灣與金百利一較長短，值得注意。
正隆 廣告預算增幅驚人
至於正隆，預定下半年推出觸感與韌性兼具的薄型面紙，其盒裝面紙的包裝尺寸，也將同步縮小20%，以符合現階段市場的環保訴求。
為了促銷新產品，該公司今年的廣告預算，將由去年的2000萬元左右一舉提升至3000萬元，增幅驚人。
對於今年的家用紙市場，正隆認為，不管產品價格走勢為何，競爭態勢將會越來越白熱化，雖然今年原料價格狂漲，但是擴大市場版圖仍然是業者不變的目標，廣告行銷費用也將會隨之提高。 (http://www.dajiyuan.com)
