華人習慣上所說的地產經紀應該是指英文的Salesperson﹐那麼Salesperson是如何產生的呢﹖在紐約州﹐需要到州政府批准的地產學校去上課 ﹐課程是45小時。拿了畢業證書﹐再參加政府的執照考試﹐當然一定得滿18歲﹐沒有犯過罪﹐是公民或有永久居留權。然後受僱與一個 Broker﹐Salesperson和Broker之間的關係是合約關係﹐而不是薪水的關係﹐是佣金分配制度﹐而不是薪水制度。
Salesperson再去上課﹐課程是90小時﹐拿了畢業證書﹐再去考州政府的考試﹐通過後﹐以經驗的多少換算成州政府的點數﹐點數足夠﹐再經過州政府的考證﹐才能拿到Broker執照﹐只有Broker能開地產公司。
不管是Salesperson或Broker﹐紐約州政府都有規範一套法律來約束從事地產業者的行為並且規範其道德標準。
每兩年﹐地產從業者不管是Broker或Salesperson都要去上22.5小時的課程﹐是一種繼續教育。地產業者和客戶的關係是一種特殊的信托關係﹐ 紐約州更規範六個必備條件﹕第一﹐關照CARE﹔第二﹐保密﹐底價不可透露給買者知道﹐假如業者代表賣方﹔第三﹐忠誠﹔第四﹐順從﹔第五﹐消息完全透露﹔ 第六﹐相關的會計公開。
了解了地產業者和顧客（可以是買方﹐也可以是賣方）的這種關係﹐作為一個買者或賣者﹐你就有選擇經紀的判斷準則﹐以及如何判斷地產公司業者的能力和經驗。並且作為一個客戶﹐你有權利看地產公司業者的執照。確定其身份﹐不要以為地產公司的人一定有執照。看到執照﹐才是真正的確認。買賣房子的成敗得失﹐在您選擇地產業者時﹐就已經差不多決定了。
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