什麼叫做「對自己有利的情況」？
例如你們公司發包辦公室裝潢工程給Ｘ公司，工程費為一千萬日圓，並且約好工程前先支付頭款五百萬日圓，工程後再支付尾款五百萬日圓，而且大致上也互訂了簡單的合約書。
但是在工程結束檢查時，發現地板沒黏好，好幾個門沒辦法關好……有一堆工程缺失，所以你們希望裝潢公司補正這些缺失。
工程業者Ｘ公司卻強硬地要求「先支付尾款五百萬日圓」，如果你們說「工程沒做完就不支付尾款五百萬日圓」後，對方寄來一封「若不於某年某月某日前支付尾款五百萬日圓，則訴諸法律途徑」的存證信函，那該如何處理才好？
一般來說，不要支付剩下的五百萬日圓比較好。
通常這時委託人會慌了手腳，想說：「先把五百萬日圓付出去吧，之後他如果不進行補救工程的話，再把付出去的金額要回來。」結果就把錢給付掉了。這樣不行，付出去的錢絕對拿不回來。
錢付了之後，要讓對方把付出去的錢退回來真的是難上加難。
委託人要去找律師，向法院提出訴訟，還必須獲得勝訴。如果這樣對方還是不肯還錢，接下來就只好清查是否有銀行帳戶，並且加以查封。但通常的情形是，當原告好不容易找到銀行帳號要進行查封程序時，卻又發現被告已不知道將錢移轉到哪裡，銀行存摺幾乎沒剩多少。
無論在法律上多麼站得住腳，想要拿回已經付出去的錢都要大費周章。原告又不能進入被告的公司，打開金庫取回五百萬日圓。
反過來說，如果我們在對方還沒有百分之百完成義務的工作前，先扣住這筆似乎該支付的金額，那麼問題會比較少。即使受到對方威脅，還是要下定決心不付錢。這麼做，就是掌握「對自己有利的情況」。
國際問題也是一樣，日、韓雙方都主張是己方國土的「竹島問題」就是一例。
日、韓兩國最大的不同點，在於韓國自一九五四年就開始佔據竹島，就現在來看，此島可說是韓國的領土。當然就韓國而言，他們也認為只要繼續住在該島上就可以。
反觀日本，就只能透過外交談判、國際司法法院仲裁，或是以武力趕走韓國人，才能取回支配權。當然，現實情況不允許行使武力。今後日本政府要如何因應，正考驗著政府方面的談判能力。@
摘自 《絕對不會輸的交涉術》 臉譜出版社 提供
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