(大紀元記者於恆編譯報導)目前房地產代理商堅信房價如果出的夠低，就一定會賣掉。他們也一直這樣規勸屋主。著名房地產經紀人奧布裡（Mike Aubrey）在他的電視節目「房地產商的參與」中也這樣說。多年來電視觀眾熱切地觀看有關地產節目，節目中誇耀破舊的房子如何不費力的賺到現金。特別是在市場的繁榮時期，人們在想，如果這些人能做，我為什麼不能？
但是，當房地產市場下滑，一切都發生了變化時，一些房主還一時不能適應這種變化。奧布裡在他週四晚上10點半HGTV頻道的節目中，描述屋主仍然堅持一個觀念，即他們的房子一定比街上的某個房子值錢。他近日在「你的商業」節目中談到房主應該降低對自己房屋的期望值。奧布裡的口頭語是：那所房子賣掉了，你的呢？沒有。
下面是對奧布裡的訪談記錄。
問：如果告訴屋主他的房子不像他想像的那麼值錢，他們會怎樣？
答：屋主對自己的房子都很有感情，有許多相關的回憶。當你這樣告訴他，他們會有強烈的反應，有時會出現難堪的沉默。人們都會經過這個難過期。他們開始是震驚，然後是強烈的反對和牴觸，但最後只好接受事實。假使我要賣自己的房子，我也會如此。如果我能幫助他們渡過那個階段，他們最後基本上都消了氣。
問：有些屋主在節目中對自己房子的某個特點談個不停，會給房子增加價值嗎？
答：一些傳統的說法還是正確的，如廚房、衛生間、牆壁和地面影響售房。如果粉刷不漂亮，如果地面很糟糕，會影響售房，這類裝修很重要，是你首先應該做的。這裡舉個不會有很高回報的例子：換新窗戶。對買主來說，如果房子有新窗戶，當然很好，會降低能源費用，但是不是必需的。
問：如果市場繼續蕭條，你還會做多久相關的節目？
答：我不知道確切答案。我不認為現在已到谷底。我認為現在只是看到了轉機，我對於看到的轉機已經非常高興了。貸款現在仍然是歷史最低。我擔心的是貸款利息會重新調定，對此我們無法預見。這會引發更多的短售屋(short sale)和法拍屋(foreclosures)。
問：對於自己的房子，屋主說過什麼奇特的嗎？
答：當我聽到一些不很符合邏輯的事情時，我經常問：是真的嗎？人們對自己的房子經常有不切實際的想法，他們認為自己的房子比別的房子任何地方都好。
舉個例子，有一對夫婦，我給他們看一個類似於他們的房子，售價比他們的低很多，相同的建築商、同樣的排式住房，但有兩個很大的差別：他們的地下室檔次比較低，不能走出去(walk out)；而別人的地下室能走出去；另一個是別人的房子有壁爐，而他們的沒有。你知道他們說什麼？壁爐很危險，人們可能會被燒傷，所以對房價有損害。聽起來非常的不近情理，是不是？
問：你給賣主一些什麼建議？
答：把你的房價建立在現實的基礎上，不要做斷言。如果你走出自己的圈子，假設這不是你的房子，從另一個角度去看，你會得到最好的答案。◇
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