(大纪元记者于恒编译报导)目前房地产代理商坚信房价如果出的够低，就一定会卖掉。他们也一直这样规劝屋主。著名房地产经纪人奥布里（Mike Aubrey）在他的电视节目“房地产商的参与”中也这样说。多年来电视观众热切地观看有关地产节目，节目中夸耀破旧的房子如何不费力的赚到现金。特别是在市场的繁荣时期，人们在想，如果这些人能做，我为什么不能？
但是，当房地产市场下滑，一切都发生了变化时，一些房主还一时不能适应这种变化。奥布里在他周四晚上10点半HGTV频道的节目中，描述屋主仍然坚持一个观念，即他们的房子一定比街上的某个房子值钱。他近日在“你的商业”节目中谈到房主应该降低对自己房屋的期望值。奥布里的口头语是：那所房子卖掉了，你的呢？没有。
下面是对奥布里的访谈记录。
问：如果告诉屋主他的房子不像他想像的那么值钱，他们会怎样？
答：屋主对自己的房子都很有感情，有许多相关的回忆。当你这样告诉他，他们会有强烈的反应，有时会出现难堪的沉默。人们都会经过这个难过期。他们开始是震惊，然后是强烈的反对和抵触，但最后只好接受事实。假使我要卖自己的房子，我也会如此。如果我能帮助他们渡过那个阶段，他们最后基本上都消了气。
问：有些屋主在节目中对自己房子的某个特点谈个不停，会给房子增加价值吗？
答：一些传统的说法还是正确的，如厨房、卫生间、墙壁和地面影响售房。如果粉刷不漂亮，如果地面很糟糕，会影响售房，这类装修很重要，是你首先应该做的。这里举个不会有很高回报的例子：换新窗户。对买主来说，如果房子有新窗户，当然很好，会降低能源费用，但是不是必需的。
问：如果市场继续萧条，你还会做多久相关的节目？
答：我不知道确切答案。我不认为现在已到谷底。我认为现在只是看到了转机，我对于看到的转机已经非常高兴了。贷款现在仍然是历史最低。我担心的是贷款利息会重新调定，对此我们无法预见。这会引发更多的短售屋(short sale)和法拍屋(foreclosures)。
问：对于自己的房子，屋主说过什么奇特的吗？
答：当我听到一些不很符合逻辑的事情时，我经常问：是真的吗？人们对自己的房子经常有不切实际的想法，他们认为自己的房子比别的房子任何地方都好。
举个例子，有一对夫妇，我给他们看一个类似于他们的房子，售价比他们的低很多，相同的建筑商、同样的排式住房，但有两个很大的差别：他们的地下室档次比较低，不能走出去(walk out)；而别人的地下室能走出去；另一个是别人的房子有壁炉，而他们的没有。你知道他们说什么？壁炉很危险，人们可能会被烧伤，所以对房价有损害。听起来非常的不近情理，是不是？
问：你给卖主一些什么建议？
答：把你的房价建立在现实的基础上，不要做断言。如果你走出自己的圈子，假设这不是你的房子，从另一个角度去看，你会得到最好的答案。◇
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