在教練的核心架構裡，探討被教練者的現況成果是否在預期的軌道，即現況與目標間的差距是否在可接受的範圍內。
進而瞭解是什麼行為而造成目前的成果，檢查出那些是適當的行為，那些是需被調整的行為，而每個行為的背後都隱含著行為者的信念，因為相信某些行為是有價值的、做得到的，於是能積極採取此類行為；相對地，如果不相信某些行為是自己可以做到的，邊做邊懷疑的行為，效果必是打折扣的。
然而一個人的信念並非是由說的，而是從做的行為知道自己的真正信念，例如一個人說想要瘦身有好身材，但是經常吃宵夜又缺乏正常的飲食及運動，如何能保持健美的體態呢？這就是說的和做的不一致。
而這個人他心中真正想要的並非瘦身有好身材，基於行為，他可能在潛意識中，認為可以隨性地生活作息對他是才是好的，這種因想法與做法的矛盾，身心不一致還容易造成自我破壞或自責，久而久之會做人缺乏自信與生命力。
於是在進行教練的過程中，深入探討到被教練者的內在信念，並且使他能自我重塑信念的正面價值，如上述的案例中，對於隨性生活會帶來的正面動機可能是自由，而有健美體態也是為了讓他能穿衣服很自由、行動很自由，於是找到異中求同的部份就是「自由」成為更深的信念層，為了自由而願意進行自我調整。
接下來，舉個教練案例來看看一如壓力都會帶來正面的動機，搭起信念與行為的新橋，產生達成預期成果的行為動能。
客戶：「教練，我覺得業務競賽讓我覺得壓力好大。」
教練：「你是第幾次參加這類型的競賽？」
客戶：「以有能力參加競賽來算，應該有五年了吧。」
教練：「這五年來，你是不是都覺得壓力很大呢？」
客戶：「有時候會，有時候又不覺得。」
教練：「怎麼說呢？」
客戶：「顧客成交的時候就覺得沒壓力，但沒成交時壓力就來了。」
教練：「你覺得壓力對你有什麼好處？」
客戶：「嗯……好處？會有好處嗎？」
教練：「如果沒有好處，那為何有時候會產生壓力呢？」
客戶：「好像也對，壓力表示我很在乎競賽成績吧，而且很在乎成交。」
教練：「那麼，你現在覺得壓力大表示是因為沒有成交而來的嗎？」
客戶：「是的，我很害怕去找一直想去找的顧客，我怕他拒絕我。」
教練：「這是你自己想的，還是已經發生的事實？」
客戶：「我自己想的。」
教練：「這樣的想法對你達成目標有幫助嗎？」
客戶：「沒有幫助。」
教練：「如何降低顧客的拒絕呢？」
客戶：「我想充份準備應給客戶的資料，還要再模擬演練得更熟悉一些，多聽顧客的需求來提供適當的商品吧。」
教練：「那麼充份準備，顧客就一定會成交嗎？」
客戶：「這也是不一定的，但有準備比沒準備的好。」
教練：「什麼時候去找顧客談呢？」
客戶：「我今天就會去約顧客見面。」@待續...
摘 自 《鏡子：與教練對話》 誌成文化有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)
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