我在成立企管顧問公司前，曾經從事十多的業務工作，我發現，如果可以讓自己成為最佳見證人，等於是「活招牌」，不必開口，就能吸引客戶的好奇。
話說有一年，從未出過保養品的公司，因應潮流趨勢，也推出新商品「面膜」。當新商品一推出，我就聽到不少「等著看好戲」的聲音，大家都想知道，過去在公司業績一向得冠軍的我，這下子要怎麼衝業績？
說真的，當年的我，在乍知要銷售面膜之初，心中著實十分著急，因為我的皮膚一直很差，加上長期到處跑，膚色也很黑，每一個客戶的皮膚都比我好，怎麼可能買我介紹的面膜？
「不然，來看看化妝品公司，都怎麼賣面膜廣告好了」－－我打開電視一看，大家都找知名女星代言，強調用了面膜後的皮膚水水嫩嫩，我跟這些女星一比，根本是」差很大」。
就在我快要想破頭時，突然靈機一動：既然，大家都知道我的皮膚很差，那麼我何不運用我這」天生的特質」，讓大家看看公司的產品是多麼地好？
於是，我十分勤勞的使用產品，別人一天敷一次，我則是一天敷二到三次，不到幾天，面膜在我的臉上真的出現了顯著的效果，無論我走到哪裏，對方一看到我光滑水嫩的皮膚，都立刻問我」到底用了什麼產品」，甚至還以」團購」的方式購買，不到一個月，我的業績竟然好到讓公司缺貨！
理所當然，這一次，我又成為銷售的冠軍，也讓當初在我背後說風涼話的業務同事跌破眼鏡！
所以，我經常以自己的經驗告訴業務朋友們：「業績不好，不要找理由，先想想，你自銷、內銷了嗎？」
在這一個故事中，皮膚很差的我成為面膜銷售冠軍的前提是，因為我先說服自己使用，大膽地自我銷售，當大家從我臉上看到證明，又發現不必長時間就能變美時，自然而然地替我宣傳，甚至自己訂貨、催貨，因為，客戶急著想要跟我一樣漂亮！
在銷售的路上，我都是用生命、以靈魂真心去做，自已的內心，也會有許多的感動，這份感動傳染給你身邊的人，那就是一份難以想像的銷售力量！
我在賣化粧品的時候，會早起半小時，認真使用產品，讓它的效果直接呈現在我臉上；銷售保健品的時候，對自己的健康狀況便付予更多的注意…。只要我出現在任何一個人面前，這些就是我銷售產品時候的活招牌。
所以，不管任何產品，只要自己使用後覺得很好，就可以激發出最有力道的銷售！@(待續)
摘編自 《嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)
