我在成立企管顾问公司前，曾经从事十多的业务工作，我发现，如果可以让自己成为最佳见证人，等于是“活招牌”，不必开口，就能吸引客户的好奇。
话说有一年，从未出过保养品的公司，因应潮流趋势，也推出新商品“面膜”。当新商品一推出，我就听到不少“等着看好戏”的声音，大家都想知道，过去在公司业绩一向得冠军的我，这下子要怎么冲业绩？
说真的，当年的我，在乍知要销售面膜之初，心中着实十分着急，因为我的皮肤一直很差，加上长期到处跑，肤色也很黑，每一个客户的皮肤都比我好，怎么可能买我介绍的面膜？
“不然，来看看化妆品公司，都怎么卖面膜广告好了”－－我打开电视一看，大家都找知名女星代言，强调用了面膜后的皮肤水水嫩嫩，我跟这些女星一比，根本是”差很大”。
就在我快要想破头时，突然灵机一动：既然，大家都知道我的皮肤很差，那么我何不运用我这”天生的特质”，让大家看看公司的产品是多么地好？
于是，我十分勤劳的使用产品，别人一天敷一次，我则是一天敷二到三次，不到几天，面膜在我的脸上真的出现了显着的效果，无论我走到哪里，对方一看到我光滑水嫩的皮肤，都立刻问我”到底用了什么产品”，甚至还以”团购”的方式购买，不到一个月，我的业绩竟然好到让公司缺货！
理所当然，这一次，我又成为销售的冠军，也让当初在我背后说风凉话的业务同事跌破眼镜！
所以，我经常以自己的经验告诉业务朋友们：“业绩不好，不要找理由，先想想，你自销、内销了吗？”
在这一个故事中，皮肤很差的我成为面膜销售冠军的前提是，因为我先说服自己使用，大胆地自我销售，当大家从我脸上看到证明，又发现不必长时间就能变美时，自然而然地替我宣传，甚至自己订货、催货，因为，客户急着想要跟我一样漂亮！
在销售的路上，我都是用生命、以灵魂真心去做，自已的内心，也会有许多的感动，这份感动传染给你身边的人，那就是一份难以想像的销售力量！
我在卖化妆品的时候，会早起半小时，认真使用产品，让它的效果直接呈现在我脸上；销售保健品的时候，对自己的健康状况便付予更多的注意…。只要我出现在任何一个人面前，这些就是我销售产品时候的活招牌。
所以，不管任何产品，只要自己使用后觉得很好，就可以激发出最有力道的销售！@(待续)
摘编自 《吓人ㄋㄟ！卖什么都成交》 方智出版社提供 (http://www.dajiyuan.com)
