【大纪元8月10日讯】 "对市场竞争而言，没有节衣缩食之谈。越是需求滑坡，价格杀的越是头破血流，毫无例外。"---CBIR市场高级分析员唐伟胜
有一棵果树，常年养活了一村人。时逢今年果树减产，村民大伙是不是就都少采一点
果子？不。人人想到的是自己摘的为什么要少？身强力壮的村民更是不会谦让：试试看，谁能干谁就该多摘。于是，抢果子比那年都凶。
PC是那棵树，PC厂家就是那群村民。今年第二季度，PC市场在全球范围内减产，结束了历时十五年的年年增长时代。第二季度全球PC市场首次出现1.9%的负值。同期美国本土市场PC下陷近10%。
第二次世界大战
当然这并不影响彪捍的PC厂家抢劫市场份额。象Dell，去年九月就蕴酝杀机，发动了IT历史上最险恶的PC价格第二次世界大战。Dell打算利用自己低成本的直销商务模式，趁美国经济滑坡，市场需求下降，对手日子难过，从而在PC市场中大捞一把。不是1/5，不是1/4，也不是1/3，Dell要的更多。Dell想要吃下40%的市场份额。
到Q2为止，按Gartner统计，Dell PC出货2.53百万台，是对手Compaq的几乎两倍。Dell的确吃进了市场份额，在本土占了近1/4的市场。其间，不仅仅是PC的价格，还包括了服务器的价格，不到一年时间下陷多达50%。你说惨烈不惨烈！
市场份额是抢占到了，对手也受被狙击了，但PC厂家的PC业务总利润率则完全遭到洗白。包括Dell自己，利润趋于扁平。今天PC价格战的结果，仅仅是很简单地增加销量，也很彻底地铲平利润。象这样发展，PC硬件的价格和利润只能是"今朝离别后，明日不再来"，从而给PC工业写下深远的生存和发展难题。有分析家说，Dell的所作所为是把PC工业中每一人的利润给拧干了。
并不是Dell才有抢市场的战略。小至芯片大到服务器，还包括没有什么竞争的市场，价格战也仍然是当需求下降，供过于求时的解决方案。比如在存储系统市场，EMC，IBM等产品的价格今年第一季度就下跌了24%，比过去的跌幅大了一倍。芯片市场玩的更令人心跳。在总的芯片市场销售预计今年下降21%的大局下，Intel和AMD砍的正是人仰马翻。台式芯片今年已经是有66%血浴了，但这还不够。七月中旬Intel对笔记本芯片再次动刀37%。不知你敢不敢相信，今年一月份价格还在的1.4GHz奔4，现在已贴的标签。这在几年前属于Intel入门档芯片的价位。拼的结果怎么样？Intel本季报告利润下降94%，AMD同期出现利润92%的负增长。彼此彼此，两败俱伤。
二战不是一回事
回顾1992年夏天，PC豪杰Compaq发动PC价格第一次世界大战。那时也是PC市场出现严峻的增长门槛。Compaq跃黑马挥大刀，大无畏一刀砍掉50%的PC平均价格。PC从此翻身解放进入巨大的商用和个人市场，Compaq因此写下PC时代华章。在紧接的下一个季度中，Compaq收入飙升50%，从此踏上PC大王之路。Compaq为价格战付出的代价是将总利润从原来的37%削减到24%，并且打那以后该总利润就没有再高过27.5%。
如果说，PC价格第一次世界大战为PC工业迎来了千千万万的新用户，以牺牲利润获得了更高速度的创收，那么，第二次世界大战则几乎无利可图，不是有助于提高操作利润的促销。价格是杀下去了，但全球范围今年PC的销售预计反而是下降5%。除了全球经济形势的原因之外，PC市场本身趋于成熟，特别是发达国家。现在美国市场PC的销售75%流向换机客户，而不是第一次购机者。没有尝鲜者的追捧，也就没有生意的爆场。
销售和利润双低，而需求仍然不高。当PC价格第二次世界大战结束之后，PC世界多半将会判若二人。过去环境下奏效的商务模式，在这种双低的情况下必将发生变迁。PC厂家必须开始学会在低利润模式下生存。要么看看PC盒子以外的相关利高市场，要么从PC市场中引退。HP的网络服务器总监Jourlait说，我们正处在整合阶段，只有最适应者生存。
重生还是逃逸
目前，PC厂家适应环境的近期做法是裁员，成千上万的砍，如HP又宣布了再载六千；降低成本，把供应链中各环节成本挤压干；同时对开发投入十分谨慎。有厂家已经撑不下去，退出竞争。如Micro Electronics，已砍掉PC业务。从长远来看，在低利润压力下，PC厂家将设法找商务模式出路，甚至放弃现有，另辟蹊跷。在产品上增加服务是出路；把一些事务转移给合作伙伴以降低自身成本，也是好主意。
Compaq的Capellas已提出向服务要钱，今后四年Compaq准备把公司的服务业务收入从现在的1/5增加到占公司总收入的1/3。在刚刚结算的二季度中，Compaq的服务收入已上升到23%，增长了7%，达到18亿美元。而不久前，HP花6.1亿美元收购了IT服务供应商Comdisco，也是冲着服务市场。还有，发动PC价格第二次世界大战的Dell也清楚PC硬件前景不妙，宣布向利润丰厚的网络硬件市场挺进。向大企业客户的业务也有所变化，IBM，HP，Compaq都把自己的大型服务器系统按水电汽收费模式供应给大客户使用。在销售不景气的情况下，创造连续不断的月收入更切合实际。
迄今为止，PC厂家选择的促销办法仍然是杀价，但这种手段已经显露出它的局限。PC厂家需要开创更有诱惑力的理由让用户购机。由于PC高低端价格差别幅度不断缩小，传统衡量产品性价比的原则应该得到新的诠译。此外，现在许多购机用户家中已经有了一台PC，他们购机就不是简单地再买一台同现在一样的机子。他们可能是要低价的第二台，第三台PC，用作终端，甚至是上网机。也可能他们等待更方便于家庭网络应用和外设分享的新设计PC。然而，现在的PC厂家好象谁都没有兴趣。
在PC价格第一次世界大战中诞生了新的PC霸主，当时没有人留意其间发明出低成本的PC直销模式。而正是同期造就低成本直销模式的Dell，十年后发起了PC价格第二次世界大战，并成功篡夺王位。螳螂捕蝉，黄雀在后。如果说Compaq是螳螂，Dell是后十年的黄雀，那么谁又将是Dell的黄雀？
IT实在是充满传奇，你永远不知道谁是最后的赢家...
(电脑商情报)
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