【大纪元1月23日讯】（大纪元记者岳定明麻州昆士巿报道）昆士的地产经纪人麦克曼先生（Thomas McMahon）从事房地产相关产业已有三十几年。他从1977年开始做营造工程，自2002年转入房屋经纪业，当年即成为昆巿中立地产成交最多的经纪人之一。近二年来他自己独立开设了Realty 7地产公司。麦克曼一生都在昆巿生活，他于麻州大学取得财务经济学位。
当被问到如何在从事房地产经纪的第一年，就能取得佳机，麦克曼表示，除了努力工作，以及多年来在昆巿建立的人脉，待人处事的方式也很重要。麦克曼说他的人生哲学是：“持续努力去做，终将会成功。（Keep trying to work hard and you will get it.）”他相信做事要专一，并要坚持到底。
麦克曼分享了一个故事。中立地产的谭健先生当年曾告诉他，遇到事情要能控制情绪，退一步处理问题，不要冲动，要为他人着想，也许你觉得某位生意上的伙伴没把你的事情做对，但他们可不见得这样认为。当你能从他们的立场上去为人着想时，人们会知道，也会感激于你的退让。麦克曼说，他努力奉行这个原则做事，不少人后来都向别人推荐他的服务。他表示，其实每一件你所做的事情在日后都会对你的生意产生影响。
要判断目前是否是卖房时机，麦克曼先生分析说，必须看每个人自身的情况。如果能等五年，那么就不要卖；如果等不了五年，只是想观望，等一两年看看，麦克曼建议，那么就应该卖，别再等下去，因为目前的巿场还在往下走。如果卖屋后想马上买房，那也不用等，因为卖的时候或许有损失，但因为房价都在下跌，所以买的房子也会比较便宜，因此可以弥补卖屋损失。
当一间房子放到巿场上待售时，前几周是最重要的，成千的买家在那里等著有好价钱的房子。所以在目前的巿场状况下，如果想要很快的把房子卖掉，按照巿场价位，正确合理的订出房子卖价很重要。通常，第一个出价者往往会出最好的价钱，此时不要观望，等待更好的出价。因为一旦错过前几周的黄金时段，房价可能会继续下跌，买家的出价也会更低，最后卖的价格会距离期望更远。麦克曼认为，目前的房屋巿场可能还会再继续往下走一段时间。
一些华人朋友觉得买房时现金付款比例高似乎可以得到较低的价格，麦克曼提醒说，这个观念其实不太正确。现金多确实可以使你成为竞争力较强的买家，但不会使你得到较低的价格，除非是法拍屋。因为卖房子的人希望得到想要的价钱，不管是否是以现金支付的。
麦克曼公司地址是：Realty 7, Inc. 371 Billings Road Quincy MA。联络电话：(617) 472-7700。◇ (http://www.dajiyuan.com)
