【大纪元2010年11月13日讯】房市低迷，如果你必须出售你的房子，如何做个聪明的卖家？我们请安妮‧库恩斯(ANNE E. KOONS)来告诉大家。
安妮住在南泽西、做房屋业已达25年之久，拥有新泽西州、宾州执照。她是普天寿地产公司（Prudential Fox & Roach）樱桃山/巴克雷（Cherry Hill/Barclay）办公室过去十六年的顶尖代理商，专精豪华地产。
在过去的一年至两年中，房市有什么样的变化，您认为现今购房者的特点是什么？也就是说，今天卖房者面对的是什么样的购房者？
库恩斯：今天的购房者想要的就是，搬进新家，把外套挂起来，不需要做任何修理或更新工作，他们希望有一个风景如画的家，并且他们想要花最少的价钱买到这样的房子。
买家一般不会筹备额外的用于更新或改造他们新买的房屋的花销。这就是为什么我会在客户的房子上市前，告诉房主需要做何种修缮，然后我才会帮客户上市他的房子。
通常可能是需要清理壁橱、地下室和阁楼、有空调系统的应做空调系统维修，另外清洁地毯、将墙壁粉刷成中性色彩、修整前后院的花园草坪，并修复任何明显需要修理的部分。一旦这些事情做好，就可以上市了。
聪明的卖家是如何做的，有哪些好经验可以介绍给大家？
库恩斯：上市前请专业人员做房检，发现问题及时修缮，避免成交前被检出问题影响成交。比如房检发现地下室漏水，可在上市前修好。聪明的卖家不会因忽略这些方面而导致成交受影响。
卖主还应该做什么？
库恩斯：将房屋消去个性化。如，取下家庭照片。你不卖你的家。如果你喜欢浓重色调的墙，从新粉刷成中性色。你要为买方准备好，使买方容易更换成自己喜欢的颜色。
当今的买家买房时看重什么，有什么特别？
库恩斯：你把钱放在翻新或更新厨房或浴室上，你会赚回来的。因为，厨房和浴室仍是卖点，这是绝对正确的。
鉴于今天的经济，要想卖掉房子需提供什么样的优惠？凭您多年的经验，您认为这些优惠近年有什么变化？
库恩斯：现在不像2005年、2006年和2007年时期，总是听到成交、成交。今天的购房者都十分关注房市，对房市了如指掌。他们大多数都做足了功课。
这意味着，如果卖方不给出现实的房价，那他或她就有麻烦了。不和市场上的房价做比较，那销售就会有问题。
因为现在估价时往往只参考过去90至120天售出的房屋。所以，作为卖方，如果你坚持你的房子以高于市场上哪怕仅仅5-10%的价格上市，在今天的市场中，那你只不过是在白白浪费时间。
如果卖方的社区有银行回收房在出售，卖方如何加强竞争力？您会有什么建议？
库恩斯：大多估价往往不参考这类房价–也不会根据这些短期销售房或抵债房或者是房地产销售房格极低者–做出调整 。尽管你的社区有这类房屋出售，但如果您的房子卖相很好，这不会影响你，你的房子照样会有竞争力。
在今天的市场上，卖家如何能成功的以一个合理的价格卖掉房子？
库恩斯：将你的房子保持在最理想状态，并以合理的市场价格上市。◇
