【天高：书信2】
最优秀的天高经理：
昨儿与同事在湖边听水面的风涛，听林中的松籁，看星光璀璨，看湖面的波光粼粼，听那餐厅飘来奇妙的音乐，轻轻的泻下来，那么柔美，那么安祥、那么静谧，那么温暖我们的心。期待明天那充满活泼朝气美好的阳光来临……。
在台积电与你谈过话，由于时间太短，当你说你要回去跟太太研究研究，不知您研究了吗？我心里非常担忧，事实上现在就可以告诉你，百分之九十她会反对（夭寿啊！你买什么保险，哪有那种闲钱，干脆折现给我），你看，平常你就是给的太少了吧！
尽管百分之九十的太太反对，可是多年下来，我却没看见一个太太反对领“理赔支票”的，有时候还会埋怨“怎么保这么少？”，我们母子今后怎么过日子呢？
男子汉大丈夫疼某是应该的。为了让太太一辈子无忧无虑的生活打算，只要你认为这一次的投保真正为太太有利，就决定让它生效，马上生效就是最好的保单，真正的爱是需要透过墨水契约来落实的，星期三去台积电我们再面谈啰！
祝 幸福
永远关心您的
宝春
敬上
P.S.请给我机会报恩
【天高 / 电话约访2】
宝春：“经理，你好不好？”
客户：“还好，你是谁？”
宝春：“我是中国小姐刘宝春，经理，你跟你太太商量得如何？”
客户：“我觉得你写给我的信很有道理，我没有跟太太说，不过我有团保，而且以前也有保，所以我想你先不急着跟我谈，慢一点好了。”
宝春：“经理，我只是想再次跟你碰面，你方便吗？电话里其实也说不清楚。”
客户：“先不用好了，改天再说，我先忙了。”
宝春：“经理，那我下星期再跟你连络。”
客户：“好吧！”
宝春：“下星期见！”
【天高 / 书信3】
最优秀的天高经理：
乌龟与兔子比赛，每次都很难分出胜负，最后一次，乌龟为了要赢兔子，终于想了一个非常好的方法，你猜他用了什么方法？
乌龟说“在水里比赛游到对岸”，乌龟终于开窍了对吗？
有买保险跟没有买保险的人，同样发生事故时，家里的遭遇会一样吗？我认为保险对每个家庭、每个人都有非常大的意义与功劳。
世界上没有任何人能预估在什么时候、什么状况下会发生什么意外或平安，那就代表有风险存在，既然有风险就必须透过保险公司来保障自己与家人。
早买早安心，晚买晚安心，不买没有办法安心，为什么不现在买呢？买个大安心！
祝
事业登高峰
迈向更成功
变成大富翁
永远关心您的
宝春
敬上
ps.给全家最晚归的家人留一盏温暖的灯
【天高 / 电话约访3】
宝春：“天高经理，好高兴你在喔！”
客户：“对！我前几天出差比较忙。”
宝春：“当然要忙，这就像您自己说的“我会专心工作照顾家”。
经理你吃过饭了吗？工作要忙，身体也要顾呀！”
客户：“我吃过了”
宝春：“那方便碰面了吗？”
客户：“你真是锲而不舍，我服了你，如果我每个属下都这么拼命，不知道有多好？”
宝春：“经理你真的很会赞美别人，给别人掌声，我会用心做的，方便星期三去找你吗？”
客户：“好！大厅见了。”
宝春：“谢谢经理。”
【天高 / 面谈3】
宝春：“天高经理，你现在都做什么样的投资？”
客户：“股票比较多。”
宝春：“那经理一定赚很多钱啰。有一支股票想介绍给你，红透半边天的股票，保证赚钱的股票。”
客户：“哪一支？”
宝春：“保证一定赚钱的，经理你想知道吗？”
客户：“你说说看…”
宝春：“这支股票不但保证赚钱，并且在我们失去工作能力时，也会在无法工作时分配股利，一天5000元，如果永远无法赚钱了，这支股票还会给你的家人1000万，你觉得这支股票好不好？”
客户：“听起来不错，怎么会这么好啊？”
宝春：“好吧！公布答案，就是保险股呀！有买保险跟没买保险的人同样发生事故时，家里的遭遇会一样吗？我认为保险对每个家庭、每个人都有非常大的意义与功劳，世界上没有任何人能预估在什么时候、什么状况下会发生什么意外或平安，那就代表着有风险存在，既然有风险就必须透过保险公司来保障自己的家人。经理，早买早安心、晚买晚安心，为什么不现在买呢？经理买个大安心好吗？”
客户：“好吧！你说要如何大安心？”@(待续)
摘编自 《一封信，由陌生转为客户》 志成文化 提供
(http://www.dajiyuan.com)
留言