德国卖房也需找中介吗?

刘成

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【大纪元2011年06月14日讯】买房子时大多数人都会通过中介,卖房子时就不一定了,有些人选择自己登广告卖房。其实,卖房时找中介虽然要花一些钱,但是也有不少好处,省去不少麻烦。

很多人一辈子只卖一次房子,所以注定是没有经验的。从给房子定价开始,到找到合适的潜在客户人群,最后到去公证处签卖房合同……一个新手要在这一系列复杂的过程中不出一点纰漏,是非常困难的。

合理定价

一般来说,因为没有做过房屋市场比较调查,或者想做也不知道从何做起,在加上也没有实际经验,所以给自己的房子定价不是太高就是太低。再加上自己在这里住了一些时间,总是有一些私人的感情在里面,无论是正面还是负面的,都会影响到自己对这个房子价格的认知。如果定价太高了无人问津,太低了事后后悔。

而一个好的房屋中介不仅非常熟悉房价行情,而且还知道这个地段地理和社会环境的细微之处,在根据房子本身特点定价时,还会顾及到周边环境因素。

锁定目标人群

自己卖房的人,一般就是把房子放到网上,或者在报纸上做一下广告。确实有很多人看到了,但是因为并没有专门针对特定的人群做,所以看到这个消息的人中,潜在买主可能不多。而房屋中介公司知道某个价位、某个地区的房子最吸引那一个人群的眼球,而在哪个媒体上或用哪种形式发布卖房消息可以让这个人群看到。目标锁定了,花的广告费可能少不少,但是很多潜在买主都看到了这个消息。

卖房资料要齐全

如果卖房资料齐全的话,那么找房者可以一目了然,如果不合适,就可以很快地排除。这样的话,只有真正感兴趣的人才会来看房。如果卖房资料过于简单,或者过于繁琐而把主要的东西淹没了,那么最后的结果可能是,三天两头有人来看房,看了之后却发现,这里那里不合自己的意。这样的“看房大军”也打扰了卖房人的生活。

卖房手续

买卖房子的合同是厚厚的一大本,里面的法律语言连本国人都不一定能看懂,更别提外国人了。如果里面有一些不利于卖主的条款,自己一般是发现不了的,这时就显出一个好的中介人的作用了。当然对于买主也有相同的问题。准备买卖房合同,陪当事人去公证处等都是一个职业房屋中介人应该提供的服务。

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