还记得莱纳多．史莱吗？大概很少人会记得，但是，当他改名成罗依．罗杰斯时，却成为他日后成为电影界超级巨星的重要一步。
记得马理安．马理森吗？这真是一个听起来有点娘娘腔的名字，因此他就易名为约翰．韦恩。
记得尹萨．丹尼尔威曲吗？他起先是改名为尹萨多尔．戴蒙斯基，后来又改名为寇克．道格拉斯。
奥利佛．温得尔．荷姆斯也曾说过：“命运作弄他，才会使他取了史密斯这种艺名。”
只要不是意图诈欺或是蒙骗，法律并没有限制人民不能采用他（她）喜欢的名字来替自己命名。
所以，千万不要将您的名字改成麦当劳，否则别人会以为您想开一家汉堡小摊子的店面呢！
当然啦，假如您是位从政者，千万不要多此一举地将您的名字改为“无名氏”。
路德．克诺克斯在参加路易斯安那州的州长初选时，将其姓名正式改成“无名氏”。
不过，联邦法官有鉴于此举有蒙骗之嫌，因而下令将他从选举的投票单上除名。
避免掉入字母名的陷阱
很多商界人士都很容易掉入字母名的陷阱。
一些年轻的中下级主管注意到其上司（也就是高级经理主管）都很喜欢使用字母名，例如J.S. Smith, R.H. Jones等。
因此他们也想加以仿效，并且在记事条和书信文件里就开始大加使用其字母名。
这是个重大的错误。只有在每个人都知道您名字的时候，您才可以使用字母名。
假如您还在“力争上游”中，假如您想让您的名字能够烙印在高级主管的心中，您需要用全名而不是字母名。同样的道理，公司字母名也不能随意使用。
将您的名字写下来并好好地审视一番吧：Roger P. Din¬kelacker。
当高级主管人员看到这样的姓名时，心中做何感想：“我们是家大规模的公司，而你又不是位居高官，却爱出风头地用中间名的大写字母‘P’，以彰显自己和其他工作同仁的不同。”
字母名也并非全然不能使用。
例如您的名字是John Smith或Mary Joneses等通俗化的姓名，那您倒确实需要将中间名的大写字母写出来，以便于和公司其他的John Smith或Mary Joneses有所区别。
其实，若您的姓名真的很通俗化，那倒不如取一个新的名字，因为太通俗化会造成混淆，而混淆常会阻碍了定位策略之成功发展。
您总不能将一个过于通俗化的姓名烙印在别人的心中吧！试想，假如John T. Smith和John S. Smith两者同时出现时，要将其各自分辨清楚还真不是件容易的事呢！
绝大多数的人是不会太在意的，他们大多会将这些名字忘得一干二净，也因此，字母名的陷阱里又多掉进了几名受害者。
避免掉入延长线效应的陷阱
假如您有三名女儿，您会依序叫她们Mary 1, Mary 2, Mary 3吗？或者，您会将她们命名为Mary, Marian, Marilyn吗？不论是以上述那一种方式命名，您将会为自己和她们带来终生的困惑。
同样的道理，您也不应将自己的儿子以自己名字取名为“某某二世”，这对他并没有任何的帮助，他应该是和您不同的个体，因而应该有自己独特的名字。
在演艺界也是如此，假如您想让自己的名字深深地烙印在大众的心里，那么，甚至连著名的姓氏都不应该使用。
今天，丽莎．明妮莉是个名气比她母亲（裘蒂．嘉兰）还大的明星。当初她要是以丽莎．嘉兰的艺名踏入演艺界的话，那一定是对其星路碍手碍脚的。
法兰．克辛那屈二世就是一个深受延长线效应所害的典型例子。听众在听到他的名字之后，心里一定会这么想：“他一定无法唱得像他父亲那么好。”
就如同本书第十二章所提过的，您将会听到您预期会听到的东西。当然啦，对于法兰．克辛那屈二世来说则是相反，他是听不到他所原先期望的掌声。@(待续)
摘编自 《定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的最佳方法》 脸谱出版社 提供
