【大纪元2012年08月05日讯】（大纪元记者林萌骞台湾南投报导）从事农机制造38年的郭和平夫妇，从台湾农机的转型中深知小农已难以生存，所以用契作的方式结合6位小咖啡农，以共同品牌“国姓香咖啡”行销，由他们夫妻周休二日全省摆摊走透透，让有心种咖啡的小农专心种咖啡。
国姓乡在921地震中毁损严重，由台北市政府进来认养，辅导团队在与农友座谈中发现，国姓的农友做一行怨一行，专家们就以都市看乡下的观点建议，中兴大学的惠荪咖啡园就在附近，何不改种都市人普遍都能接受的咖啡？
5年后，当辅导团队退出时，咖啡也开始采收，但刚转型的小咖啡农根本不会做咖啡也不会卖，当时就读社大的郭和平经社大老师农改场副场长指导，向农委会申请经费聘咖啡专家来辅导，并鼓励大家一定要有自己的品牌。
担任国姓乡休闲农业观光文化策略联盟总干事的郭和平表示，联盟的目标是推在地农产品，但是国姓乡的水果种类多、量少，又有季节性，只有新兴的咖啡一年四季都有，产量又是全国第一，他就号召无行销能力的小农以共同品牌行销。
郭和平回忆开始卖咖啡时的辛酸，当时没有多少人知道国姓咖啡，因为滞销压力要赶快出清，就到古坑随便卖，1公斤才卖2、3百元根本不够成本，因此就开始全省打品牌：星期一至五做农机本业，星期六日推广咖啡，每年绕台湾一圈。
品尝过国姓香咖啡的人大多反应：“台湾也有这么好的咖啡！”郭和平指出，在嘉义大学举办的全国咖啡评鉴中，国姓咖啡产销班报名8人，竟有6位达到国际精品咖啡标准，令夏威夷评审大吃一惊，特地到国姓住3天实际了解国姓咖啡。
郭和平夫妻摆摊的主要目的是打广告，在去年南投茶博会上，共用掉1万2千多个试饮杯，好品质获得认同后，在现场也成交了不少生意，9天共卖了11万多元，甚至有人9天来买了3次，茶博会之后的宅配电话更数倍于现场的收入。
谈到6年来的推广心得，郭和平说，五味杂陈，但值得安慰的是，把国姓香咖啡推向全省，6年来业绩一直在成长，除了目前契作的5公顷外，他希望有更多的小农加入这个平台，才更有实力和中盘商谈合作，让小咖啡农专心种咖啡。
（责任编辑：罗令尹）
