瑞典生意经系列之七

人脉就是财富

——走近商业网络活动比赛年度人物

瑞典张翼

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成功的关键不是脑子里有多少知识,也不是口袋里有多少钱,而是你认识多少人

十一月二十五日晚我参加了二零一三年度瑞典商业网络活动比赛活动,活动由BNI(Business Networ kInternational)主办,这个比赛的五十多位候选人都是来自各个地区的商业网络活跃人士,都是被他们的人脉网推荐上来的。然后在今晚选出最佳年度商网活动家——“Årets Affärsnätvarkare”。

2013年年度商网比赛冠军纽斯德特(右)和评委主席Gunnar Selheden。

胜出的是媒体人士纽斯德特(Carina Nunstedt),不过我对另外几位入围决赛的年轻企业家产生了浓厚兴趣,他们的理念和成功经验撼动了我的固有观念。

比赛的奖品和设计人Jeanette Karsten(摄影:张翼/大纪元)

刚满27岁的米协尔(Michel Issa),拥有四个旅馆,一个单车批发公司,热衷慈善事业,建立了多个公益组织:帮助孩子的,帮助穷人吃饭的,帮助年轻人就业的,帮助叙利亚难民的……又是演讲家推广他的理念,被瑞典多家媒体报导,《每周生意》(Veckans Affärer)评他是“天才善良的生意人”……哗,一个年轻人脑袋上这么多帽子,怎么可能呢?

入围决赛的米协尔(右)和会计事务所的Anita(摄影:张翼/大纪元)

米协尔的眼神很温和,他就着今晚商网活动的主题说:成功的关键不是脑子里有多少知识,也不是口袋里有多少钱,而是你认识多少人,你和他们是什么关系。也就是说人脉是成功的关键。他说脸书上有9000个人跟着他,这么大的人群挺他,他成功不是偶然。当然这也是因为他乐于助人,为别人的成功和幸福而真诚付出。

米协尔的大学和硕士学位是在英国得到的,他说回到瑞典后在北雪平附近建立了一个类似夏令营的一个活动站,希望给没有资金的孩子提供活动场所,为年轻人团体搞一些丰富生活的活动,给公益组织提供会议场所。他说:“价钱由他们定,愿意给多少就给多少!”我很好奇了:“经营得怎么样呢?”米协尔说头两三个月他就盆光碗光了,盈利是负数不说,钱也用光了。后来他把自己的理念向各个公益团体组织讲清楚了:如果大家支持他,他才能继续下去。很快他得到了绿色和平组织的支持,在一个三百多人的大型会议活动中,他得到了不错的收入,但是他的理念不变:继续帮助别人,基本上是价钱对方定。但当大家都了解他时,他的收入就可以了。

这么年轻怎么能有这么强的韧性呢?他说源于自己的母亲。他是叙利亚人,他的母亲二十多年就职于帮助叙利亚妇女的公益组织,他和母亲一起帮助在黎巴嫩、埃及和印度成立孤儿院和儿童医院,帮助穷孩子或受迫害的孩子找到一个家。这条路让他行善事的理念成为生活的一部分,而且他发现,善念可以激发更多人的同行,所以就成为事业成功的路。

住在斯德哥尔摩的人都见过卖《Situation》的杂志的无家可归人士。这个杂志就是由另外一个入围决赛的马琳林德弗士(Malin Lindfors)奠定的公益机构,据不同机构的统计,斯德哥尔摩有3000-5000人无家可归,更不用说找工作了。

一九九四年马琳高中刚刚毕业,收到英国类似理念的启发,她决定帮助这些人,要重新步入社会,得首先让无家人士变成“个体户”,每卖一分杂志自己就可以得一半的钱。当时没有多少人看好这个理念,觉得没有人敢从邋里邋遢的人的手里买杂志。现实中,当人们了解到这个理念,便有很多人纷纷解囊相助,况且这份杂志让人了解这个社会层面的真实生活,也的确有它的价值。也就是说符合普世价值和贵在坚持的韧劲的优势她都占了!她不但坚持了下来,而且这个理念后来发展到整个瑞典、东欧、俄罗斯、乌克兰、南非等,七年后,马琳去英国学习商业道德和责任,现在她和她的同伴经营帮助企业社会责任(CSR)的公司。

无论是米凯尔还是马琳的故事,我都没有进行过第三方考证,不过在瑞典三十来年的经历让我相信——他们的成功在瑞典这个社会是完全有可能的。而且更多的人也正在这么做。今晚的整个活动就是推广这种发展人脉,助人在先的理念。BNI是一个源于美国的商网组织,十四年以前在瑞典生根,现在瑞典有两千五百多个成员(企业),遍布一百五十二个地区;北欧有四千多个成员,这个商业网络的座右铭是“奉献者的游戏”——Giver´sGame,就是说在不断帮助别人成功的同时,扩大自己的商业人脉和帮助自己的企业成功。

从另一个方面来讲,瑞典绝大多数私人公司(约96%)是九个雇员以内的小型公司,其中75%是没有雇员的单人公司,这些小公司要迅速找到自己的客户群,加入固定的商业网络就成为最有效的方式之一。因为人脉网点建立就像有了自己的一个销售团队一样,产品特别好的,这个人脉网甚至会自动运作,顾客找你!当然,就像我前一篇的文章写的,先决条件是你的可信度和产品的可信度。在建立起来的人脉网络中,好的信誉会使你稳步成功;反之,要是演砸一次,就面临毁于一旦之危!

(责任编辑:林彬)

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