成功的關鍵不是腦子裡有多少知識，也不是口袋裡有多少錢，而是你認識多少人
十一月二十五日晚我參加了二零一三年度瑞典商業網絡活動比賽活動，活動由BNI（Business Networ kInternational）主辦，這個比賽的五十多位候選人都是來自各個地區的商業網絡活躍人士，都是被他們的人脈網推薦上來的。然後在今晚選出最佳年度商網活動家——「Årets Affärsnätvarkare」。
勝出的是媒體人士紐斯德特（Carina Nunstedt），不過我對另外幾位入圍決賽的年輕企業家產生了濃厚興趣，他們的理念和成功經驗撼動了我的固有觀念。
剛滿27歲的米協爾（Michel Issa），擁有四個旅館，一個單車批發公司，熱衷慈善事業，建立了多個公益組織：幫助孩子的，幫助窮人吃飯的，幫助年輕人就業的，幫助敘利亞難民的……又是演講家推廣他的理念，被瑞典多家媒體報導，《每週生意》（Veckans Affärer)評他是「天才善良的生意人」……嘩，一個年輕人腦袋上這麼多帽子，怎麼可能呢？
米協爾的眼神很溫和，他就著今晚商網活動的主題說：成功的關鍵不是腦子裡有多少知識，也不是口袋裡有多少錢，而是你認識多少人，你和他們是甚麼關係。也就是說人脈是成功的關鍵。他說臉書上有9000個人跟著他，這麼大的人群挺他，他成功不是偶然。當然這也是因為他樂於助人，為別人的成功和幸福而真誠付出。
米協爾的大學和碩士學位是在英國得到的，他說回到瑞典後在北雪平附近建立了一個類似夏令營的一個活動站，希望給沒有資金的孩子提供活動場所，為年輕人團體搞一些豐富生活的活動，給公益組織提供會議場所。他說：「價錢由他們定，願意給多少就給多少！」我很好奇了：「經營得怎麼樣呢？」米協爾說頭兩三個月他就盆光碗光了，盈利是負數不說，錢也用光了。後來他把自己的理念向各個公益團體組織講清楚了：如果大家支持他，他才能繼續下去。很快他得到了綠色和平組織的支持，在一個三百多人的大型會議活動中，他得到了不錯的收入，但是他的理念不變：繼續幫助別人，基本上是價錢對方定。但當大家都瞭解他時，他的收入就可以了。
這麼年輕怎麼能有這麼強的韌性呢？他說源於自己的母親。他是敘利亞人，他的母親二十多年就職於幫助敘利亞婦女的公益組織，他和母親一起幫助在黎巴嫩、埃及和印度成立孤兒院和兒童醫院，幫助窮孩子或受迫害的孩子找到一個家。這條路讓他行善事的理念成為生活的一部份，而且他發現，善念可以激發更多人的同行，所以就成為事業成功的路。
住在斯德哥爾摩的人都見過賣《Situation》的雜誌的無家可歸人士。這個雜誌就是由另外一個入圍決賽的馬琳林德弗士（Malin Lindfors）奠定的公益機構，據不同機構的統計，斯德哥爾摩有3000-5000人無家可歸，更不用說找工作了。
一九九四年馬琳高中剛剛畢業，收到英國類似理念的啟發，她決定幫助這些人，要重新步入社會，得首先讓無家人士變成「個體戶」，每賣一分雜誌自己就可以得一半的錢。當時沒有多少人看好這個理念，覺得沒有人敢從邋裡邋遢的人的手裡買雜誌。現實中，當人們瞭解到這個理念，便有很多人紛紛解囊相助，況且這份雜誌讓人瞭解這個社會層面的真實生活，也的確有它的價值。也就是說符合普世價值和貴在堅持的韌勁的優勢她都佔了！她不但堅持了下來，而且這個理念後來發展到整個瑞典、東歐、俄羅斯、烏克蘭、南非等，七年後，馬琳去英國學習商業道德和責任，現在她和她的同伴經營幫助企業社會責任（CSR）的公司。
無論是米凱爾還是馬琳的故事，我都沒有進行過第三方考證，不過在瑞典三十來年的經歷讓我相信——他們的成功在瑞典這個社會是完全有可能的。而且更多的人也正在這麼做。今晚的整個活動就是推廣這種發展人脈，助人在先的理念。BNI是一個源於美國的商網組織，十四年以前在瑞典生根，現在瑞典有兩千五百多個成員（企業），遍佈一百五十二個地區；北歐有四千多個成員，這個商業網絡的座右銘是「奉獻者的遊戲」——Giver´sGame，就是說在不斷幫助別人成功的同時，擴大自己的商業人脈和幫助自己的企業成功。
從另一個方面來講，瑞典絕大多數私人公司（約96%）是九個僱員以內的小型公司，其中75%是沒有僱員的單人公司，這些小公司要迅速找到自己的客戶群，加入固定的商業網絡就成為最有效的方式之一。因為人脈網點建立就像有了自己的一個銷售團隊一樣，產品特別好的，這個人脈網甚至會自動運作，顧客找你！當然，就像我前一篇的文章寫的，先決條件是你的可信度和產品的可信度。在建立起來的人脈網絡中，好的信譽會使你穩步成功；反之，要是演砸一次，就面臨毀於一旦之危！
（責任編輯：林彬）
