【大纪元2013年05月11日讯】粉岭地产的王娴洁可以说是地产代理界其中一位奇葩，入行18年，秉持市场公平交易，帮买卖客人达至双赢的原则，深得顾客信赖，很多投资者都存放没填写银码的支票在她处。经她手投资的楼盘，都能百分之百赚钱。而且联和墟近95%商铺都是经她的手成交的，可以说是另一个奇迹。展望本港地产前景，王娴洁表示乐观，对政府推出的一项又一项辣招，她毫无惧色，反而大张旗鼓招聘地产精英。
1995开始从事地产买卖的王娴洁表示，18年来，投资都是屡屡得手，每战每胜，数不清有多少个成交个案，但累积经验加上她独到的眼光，经她手投资的个案，100%盈利而归。如今，她和客人已经建立持久而互信的关系，很多投资者都存放没填写银码的支票在她处，为客人投资，由她自己话事。
勇抢银主盘 10年赚10倍
谈到对楼市敏锐的触觉，王娴洁最记得的就是2003沙士（SARS）过后的一例，那时楼市惨淡，很多地产代理要关闭。她曾经帮一名投资者以480万元抢购面积18,846呎的银主盘，之后业主一直以月租5万5千元收租，回报率13.7%厘；2010年8月，以1,800万转售给她第二位客人开公司（7年物业升值：3.75倍）；2012年11月，该客人又以2,810万转手给第三位客人（2年物业升值：56%），该客人现在每月收租12万5千元，收租回报率为6.9%厘；至今年3月，她的第四位客人有意以4,500万要求转售，但第三位客人不放，要求5,000万才放手，短短4个月，物业升值了60%。
她表示，当时这个银主盘压价已很低，以480万元计算，售价平均才255元一呎，但当时的建筑费达500元一呎，还没有计算补地价和买地价。所以此物业属低于市场难得一见的超笋价，进可攻，退亦可守，必须即时把握投资机会，为客人即时落订。
不过，她强调，自己一定要用数字说明问题，所以每每迎战，她都会做足功课，对市场要了如指掌，知己知彼，方能百战百胜。
助取消交易 零佣金也坦然
地产代理通常给人的印象大多都是不老实的蛊惑之辈。王娴洁则秉持一项原则，就是为用家买楼，等于为自己拣屋。她举了一例，有客人预备购置一村屋的一楼及地下，打算和家婆同住，当时的成交价为398万元，已交20万元订金。之后，客人因申请按揭未成，担心供楼有困难，考虑取消交易。按惯例，业主可以不退回20万元订金，她也可以稳袋7万9千多元佣金。
不过，她找到业主商谈，告知买方的困境，业主亦宅心仁厚，最终选择把20万元订金退还给买方。买卖双方丝毫未损，她自己得到的却是零佣金。但她心里感到很舒服，因可以帮客人达至双赢：“赚多一点钱，开心、幸福感也不会增加，做人，要有自己的原则和坚持。”
她说，用家不同于投资者，大多都是拿了一世的积蓄来买楼，求的是一个安居乐业的窝，把那么多钱交到自己手上，来相信代理的投资眼光，如果地产代理心地不好，“用家就惨了！”
沙士期间勇为前线护士租楼
王娴洁还说了一件让人感动的事。2003年沙士期间，她和代理还曾接待过多名沙田威尔斯医院的前线护士前来租楼。王娴洁回忆，当时护士很坦白地告知她们的身份，询问是否介意。她就说，你们是在前线保护市民生命的医护人员，应该受到尊重爱护，所以公司应该给予帮助。于是，代理们全部戴上口罩，打开窗户，开着冷气，驾车与护士一起前往睇楼。
辣招令市场观望，楼市已有下调迹象，持有新楼、新盘的大地产商率先减价发售，长实李嘉诚都带头减价10%至15%。不过，普遍认为，市场对辣招的消化期一过，楼市定会反弹。
H7N9致上车客转买村屋
王娴洁亦相信，未来楼市会继续平稳发展。她说，欧债危机尚在，全球各国忙于开机印银纸，银行利息依然持续低迷，楼市现在还起码有3.5%的利息回报率，加上市场每年5%以上的通胀，所以，买楼自住或投资，前景依然稳健。
在市场一片淡静之时，王娴洁反而看好村屋市场，因为H7N9禽流感疫症的出现，已出现很多市区买家选择到新界购置村屋，为的是可享乡村低密度的居住环境及难得一闻的新鲜空气。
联和墟铺位升值潜力超强
在政府有意全力发展新界东北的前景下，王娴洁表示，联和墟的铺位价值，具超强的爆发力。她进一步解释，现在，联和墟一般铺位成交价是2万5千到3万元一呎；上水区成交价达4万8千元一呎；元朗的偏远铺位呎价已升至6万8千元；元朗大马路铺位更动辄十多万元一呎。所以，在政府预备投资400亿元发展新界东北、将之打造成香港人安居乐业的新市镇，规模相当于第二个元朗新市镇时，粉岭联和墟铺位的投资前景可观。正所谓：一铺富三代，有客人已持有7、8间地铺收租，不肯放手。◇
王娴洁小传：弃医从商 不忘商道
王娴洁，原籍北京，人马座，家族世代都是医生，小时候跟随家族学医，大学亦攻读医科。来港后，1995年决定弃医，从事地产行业至今。现在，她拥有一间属于自己的公司“粉岭地产”。她享受帮人投资的成功感。
王娴洁性格爽直、快人快语，喜宁静简约生活。采访期间，多次流露散发人性光辉的辞句，感染在场同事：“自己会尽力帮助买卖双方双赢，大家都很舒服的，不会强逼任何一方，这样的生意才会长做长有。也不要老着重眼前的利益，这单生意可能赔了，或者是白做了，但是在客人心目中留下的种子却会发芽。”
正因为如此，王娴洁公司熟客众多，就算在新辣招导致市场一片阴霾的氛围下，她公司的生意仍然长做长有，在静市还在招请代理。
韩国电视剧《商道》里的“湾商大房”洪得柱有句名言：“做生意不是追逐金钱，而是赚取人心。”剧中主角林尚沃就是始终如一坚守这一点，最后由贫无立锥变成富可敌国的商人。商场如战场，刀光剑影，在全港4万多名地产代理中，王娴洁是难得、不逐利有承担的金牌代理。◇
（责任编辑：澹修德）
