专访建独立屋代理──钧宝地产物业庄宝端

村屋地买少见少升值潜力大

文｜梁路思

2013-06-21 14:45 中港台时间|2025-10-22 01:49 更新

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【大纪元2013年06月21日讯】新界地产代理商总会副主席庄宝端，在元朗从事地产业20年，在业界小有名气。她除了经常为业界发声外，用心经营，也赢尽了口碑。即使辣招之下，她公司仍生意兴隆，5月份的成交量，与辣招前竟然相若。她说“99%的客人都觉得自己好！”她最开心的就是“好多客人都可以做到朋友。”

钧宝地产物业代理，是庄小姐自行打理的公司，5月份成交量有10单，和政府推出辣招前相若。不过，成交属于小银码的分层单位。庄宝端表示，辣招并非对楼市无影响，只不过市场都在期待，很多买家在观望，所以交投比较淡静。

建独家靓盘好卖平市价10%

庄宝端除了是物业代理外，亦是村屋独立屋发展商，公司最优胜之处，她说，当然就是自己发展的独家盘，公司几乎每年都有新盘推出。现在，自己还有多幅土地揸手，几个盘在兴建中。

她自己用心打造的靓楼，当然最好卖，因为价钱不贵反平市场约10%。她说，价钱会贴近市场，甚至比市场还要便宜：“有时也不一定要赚倒尽，赚到尽的谁帮你承接呢？你卖一元，我自己的卖9毫，平市场10%。客人都会觉得好开心。”

庄宝端说，她建筑的楼盘会用心了解市场，投买家所好，用心设计每一寸土地。买家买去没有拆卸，就证明自己做得好，没有浪费资源，也接受公司的设计，是成功之作。她自己亲手打造的元朗青山公路新田段石湖围村的独立屋傲林，就是她的满意之作。庄小姐有一队合作无间的建楼队伍，能够做到靓楼，她说，伙计都好开心。

料10年后无村屋地有丁无地

政府对小型的乡村式屋苑规划有局限，用完地不会再增加村屋用地，加上大地产商和政府都在新界发展土地，静待时机。庄宝端大胆预计：“10年之后，村屋发展肯定会无地。”

她说，村屋发展商，即使能找到土地，还要经过政府冗长的批核程序，有的地盘需时约3年、5年甚至7年不等，方能获得批准。试过有地盘要久等13年才获批，等到颈都长。不过，即使如此，未来小型的村屋用地供不应求会越来越严重，如果无地，有丁无地，原居民的丁屋政策如何解决？她说，未来村屋是否可以加高加层，还要看政府的政策。

庄宝端自己住村屋，卖村屋，发展村屋，对村屋情有独钟，公司成交90%都是村屋。自元朗有西铁后，元朗成了另一个世界。除了西铁外，元朗有了多条公路直通市区及新界各区，交通四通八达。因此元朗的村屋价优胜过屯门。未来的村屋会买少见少，在现时村屋价钱已难得有下调的空间时，她说，理性的人，明理的人都知，现在买村屋真是一个时机。

政府推居屋料私楼6月交投淡

对于政府现正推出2,500个居屋单位，庄小姐预计，6月份的私人楼宇成交可能会淡静。不过，她称，居屋的推出对村屋买卖的影响不是很大，因为村屋价钱始终相当有吸引力，一个村屋单位的售价只是洋楼的200呎至300呎的价钱，市场还有承接力。但整栋村屋或独立屋过千万的成交量，就在减少。

淡静期，有无大陆客涌港买楼？她说，大陆客不太钟情村屋，不会首选村屋，因为，大陆买家可能在大陆已住村屋，到香港不会再买乡村房。真心前来港置业的，多数会买洋楼，买个知名度。其中大陆客比较钟情上水火车站附近的住宅，因为毗邻深圳。

元朗楼价企稳有10%议价空间

即使政府推出新辣招政策的氛围犹在，不过元朗楼市并非太淡静，现时虽没蓄势待发之势，但元朗的村屋价钱并没有较大的跌市。庄宝端表示，只有少数业主愿意劈价几个百分比出售。业主多数持楼盘时间较长，即使现在放手，亦都赚得盘满钵满。现时业主议价较为松动，多数有10%的浮动空间。但市场预计，政府出辣招遏楼市，跌10%至15%是政府想要的结果。否则，政府可能会继续出招，业界认为，最有可能会在按揭上着手。她相信政府不会轻易撤销辣招。

庄宝端小传：
为业界吁政府温和施政

庄宝端，90年代初入行，经营地产业二十多年，现任新界地产代理商总会副主席。

作为业界代表，她认为，辣招至少影响10种与楼市相关行业的生意。她希望政府出招遏抑楼价，可以温和一些，认为不适宜太过干预市场。如果楼市一烂，起码10个行业受影响。例如：五金、油漆、物料、运输、瓷砖、门锁、玻璃铝窗等，她指，曾有大发展商因此要停工。

20年经营地产代理，钧宝的生意主要是靠口碑，大致上都是熟客介绍。庄宝端没有什么特别的人生座右铭，就是将自己代入买家心态，用心去做。闲谈间问她，有无客人因为她在业界的名声前来向她买楼？她笑言，不但没有，还有不少客人致电称她叫先生，因为她的声音较浑厚。但殊不知，她原来竟然是地产界的巾帼英雄。

“最开心是客人当我是朋友”

庄宝端最开心的就是“客人当我是朋友，请我吃饭，外国的客人都会回来看我，到美国之后都有明信片寄来。”还有的朋友，孩子结婚都会请她饮喜宴。

她说，客人住村屋很开心，村屋有阳台和天台，大家的沟通多，关系维系得好，经常相约一齐烧烤，人与人之间关系亲和。

庄宝端还透露，90年代，有一个客人投诉有关业权的问题，说她卖的楼，围墙外面的土地业主亦应有份拥有。幸好她有证据，客人告不入。不过，这位客人始终都知道她最好，十几年后的今天，该客人又回头前来找她买楼，到现在，都还有联络。

村屋优点：
村屋用尽100%建筑面积再送百多呎

众所周知，部分洋楼的实用率超低，有经典楼实用率仅42%。例如，2006年入伙的元朗四季豪园，单位建筑面积2,495多平方呎，包括前后花园、开放式车库和天台，还要摊分公用地方约180呎，洋房内部实用面积仅千余呎，实用率只有42%。

而村屋不单可以用尽700呎建筑面积，即使最小的中层，还可外送露台100多呎。村屋地下还有花园，三楼有天台，无论怎样，肯定多过700呎，所以，这是一个另类的市场。

三楼连天台村屋，现在要300万元左右，不过二手的还有一字头，接驳一程车的只需180万至190万元。而200万以下的楼，印花税只需要缴付100元。价钱有相当吸引力，用家可考虑。