在商网活动中成长之一

写给即将参加纪元商网活动的同胞

作者:张翼

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【大纪元2014年11月11日讯】11月19日北欧大纪元将举办商网活动,这是继9月纪元论坛之后应与会者要求而设立的活动系列,目的是继续帮助当地的华人企业家扩大与瑞典市场的联系,建立个人的商业网络。

我到瑞典30年了,感觉华人和瑞典人的交往除了语言上的难度,还有文化和思维方式上非常大的差异。在这种活动中华人真正能得到什么呢? 在和报名的华商与瑞典人的对话中我感觉自己也在拓宽视野,所以摘录与大家共享!

为什么要搞商网活动?

其实瑞典很流行商网活动 (英Network/瑞Nätverk)。很多中小公司的大多客户都来自这种活动。他们可以通过人脉打开难开的门、扩展业务范围、扩大营业额等等。另外大公司领导层也有自己的商网,企业大,责任大,可能挑战也就更大。更需要彼此启发、解决问题等等。有的问题不一定适合在内部说,也会想到外面找个相对陌生的人聊聊。

我们在瑞典的商网中也会遇到华人,有一些已经在这里居住多年、融入瑞典社会或者二代亚裔,他们会很适应这种活动;但是很多中国人不太适应,所以收获不太大,或者说还没有完全学会使用这个方式。

纪元论坛出发点是帮助华人成功。 所以我们会以华人的需求为主,在和瑞典人的沟通中,华人的思维状态为出发点,我们很希望能真正地帮到华人。”

您说“华人的需求和思维状态”具体是?

比如华人比较内敛,有招儿不露,也不愿露身份。其实很多瑞典人也比较内向。但是在生意经营上,近十几年来,从美、英传过来的很多Network, 例如BNI就是直接的以销售和商网为主的活动;还有更早一点的Rotary Club (扶轮社)也是如何在自己的关系网中建立信任和了解,彼此帮助,大家一起成功。所以近年来瑞典成立了很多这类活动,每周、隔周或者每个月一次的见面会,大家自我介绍,相互了解,彼此推荐, 从而增长销售、购买、或者找到自己要的产品和知识。

这和我们华人讲的“在家靠父母、出门靠朋友”是一样道理。华人初到瑞典,面临新的环境、 新的语言、新的市场,挑战比较多。如果朋友圈子大一点,会容易一些,人也会更开心。

大家都愿意开心。“开心”—— 顾名思义,打开心扉!对于中国人来讲打开心扉不容易,在大陆的环境下不少人很累,但是不得不保护自己、提防别人,已经形成习惯。但到国外这就容易成为自己在异国他乡交朋友和成功的障碍。

我们在9月7日的论坛活动上,请了很多专家、律师、移民专家、成功企业家分享他们的专长、经验。无论讲座人还是听众、主办方还是与会者,大家都很有收获、非常开心,就是打开心扉和为人着想带来的结果。

具体一点——纪元商网是个什么活动? 参加的人要准备什么?

自己除了带好名片,不需要什么准备。当然修饰一下是必要的礼貌。

商网活动是给大家提供的彼此见面的机会,时间不长,2 个小时。下班后回家前(AFTERWORK);出来略略吃点小吃,多交朋友;地点也在城里,容易找;费用就是自己的小吃的费用,愿意要啤酒或茶的也可以点。形式比较随意,大家就是听现场主持人的安排,当然心态开放、愿意帮助别人, 结交朋友会更多。初步定的是每个月一次。我们会用华人能跟上的语言,帮助大家了解瑞典客人们的业务和人脉,同时也给每个与会人机会简短介绍一下自己。

例如来的瑞典人中有的想在中国进口食品、或自己有项目需要投资、或者帮助小企业做销售的,当然也有就是喜欢中国文化、愿意多认识人、扩大人脉的,各种人都有。按照瑞典人的习惯,他们很想自我介绍后,也很快了解其他人。

参加商网的目的是多认识人,交换名片。和每个人不必说太长时间,否则就没有时间交往别人了。一般商网活动上大家都是这个心态,所以不要为很快终止一个谈话而难为情,因为对方通常也愿意多认识人。以后可以再单独约那些自己很感兴趣的人见面深谈。 ”

昨天和一个瑞典小伙子吃午饭,他叫Andreas D. Alderud,在IT界给一些企业高管做咨询,也报名了参加纪元商网。他从小就对外面的世界感兴趣,对解决问题有独特能力。

他的一番话我很认同,大概意思有点像咱们中国人说的“内行看门道、外行看热闹。”当然他是在分享如何从商网活动中得到收益,他说: “愚蠢的人看表象;平常人听取别人的分析;聪明人在彼此会面中得到启发和智慧的升华, 从而找到自己的独到见解。”

所以您说瑞典人和华人——到底是差别大呢?还是很像呢?
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纪元商网活动信息:(www.dajiyuan.se)

欢迎华人参加和瑞典商家的见面会/AfterWork 。
届时有很多瑞典企业家参加, 他们的业务涉及社会各界,包括法律、投资、销售、 进出口、会计、旅游、地产中介、社交媒体等方面。您可以在这里了解瑞典企业、瑞典法律、瑞典市场,结交朋友!

日期: 19 nov 2014 , 周三
时间: kl 17:30-19:30
地点: Hotell Hellsten, Luntmarkargatan 68 (地铁站Rådmansgatan 附近)
费用: 请在酒店前台付110kr, 酒店提供瑞典小吃和水。(可以另外加订啤酒或葡萄酒 。)

报名网站: http://forum.epochtimes.se/

责任编辑:林彬

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