找到进入瑞典主流社会大门

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【大纪元2014年12月22日讯】参加北欧大纪元的商网活动两次了,如果说9月7日那次纪元论坛让我初步了解到瑞典的商业模式的话,11月19日这次就是一次真实的体验与演练了。

听说瑞典人做生意“商网”很重要,它与中国的关系网的区别在哪里呢?我带着这样的疑问与好奇走进了纪元商网活动。

我比活动时间早了二十分钟来到会场,在进门时领到一本小册子,是今天参加活动的个人和公司的简介,中文与瑞典语对照的。看了这个小册子我很快了解到有哪些公司参加,同时也锁定了要主要关注的企业与个人。我预感到这次的活动会是非常高效而有收获的。

活动时间快到了,大家陆续来了。大多数人都在会场外的休息厅内自由地交谈,我也跟熟悉的人攀谈,在这期间有不只一个瑞典人主动与我搭话,不过只是简单问候。我看到中国人通常会找熟悉的中国人聊天,如果找不到熟悉的,就会找其他中国人聊。而瑞典人也主要在与瑞典人聊天。

我事后回想,这华人与瑞典人看似相同的做法,却有着实质的区别。华人找华人聊是因为容易沟通,比较轻松,而且很多初次步入商网的华人不知道如何主动与瑞典人以商业方式沟通。而瑞典人很多是熟悉商网运作模式的,他们是很愿意与陌生的人沟通的,其实在这期间跟我打招呼的几个瑞典人,我因为不知道如何与他们展开,简单寒暄之后就没话了,就转向一个熟悉的华人而“逃开了”。而瑞典人性格不会太过主动,看到我不太适应,也就不“拔苗助长”了,而是给我足够的时间去熟悉。所以在活动前两个国家的人各自聊天,我们是多少有点不适应,他们则是出于对别人的尊重。

主持人宣布商网活动开始,大家纷纷落座。主持人先是随机地问几位来宾多长时间参加一次商网活动,以及为什么要参加商网活动。有的瑞典人经常参加各种商网活动,而华人就少,有也不那么频繁,有的是像我一样的初涉者。当回答为什么参加活动时,一位华人的回答很简单,但对我触动很大,他说:“如果别人不知道你,你就不存在。”我立刻联想到,我经常抱怨说:“我们的顾客不够多。”但实际上我利用机会让更多人知道我了吗?对于一个不知道我的人来说,我就是不存在的,那么我能抱怨他什么呢?即使我的产品正是他需要的,也是白费。

第二项内容是商网活动的实际演练,要求每个人在现场找一个伙伴,用一分钟时间介绍自己的姓名、公司、业务范围,来此想要寻找什么样的企业或有什么项目想寻求合作。然后看对方是否能完全明白自己的意思,并进一步沟通、反馈。有的华人找了旁边认识的人,而瑞典人则主动去找离他最近的华人。我为了挑战自己,特意找了一个从没见过的瑞典人来演练。虽然有所准备,但还是用了三分钟才说清楚本应一分钟说完的内容,然后这位瑞典人很善意地纠正了我一个用词的错误,并给了我一些与我的业务有关的建议,时间很快就到了。主持人要求每个再换一个伙伴重复刚才的练习。经过这两轮练习,我真实体会到了压力和对自己潜力的激发。我很久没有这样高强度的听、说这么多的英语了。同时我惊奇地发现:英语的语感已经在几分钟之内提升了一大截。

第三项内容是请一位银行方面的资深人士谈贷款及利率问题。因为瑞典中央银行已把调控利率降到零,很多企业界人士很关心是否贷款会变的容易或贷款利率会大幅下降,以及除了银行之外有无其他机构可提供贷款。当然我也很关心这个话题。那位专家很明确地说:“即使调控利率变成负的,贷款的门槛儿也不会有任何降低,仍然会非常严格。”至于其它途径,他提到有国家支持的贷款机构,也有风险投资机构,但也都需要有详细的计划书等申请材料。

虽然答案让我有点失望,但至少可以省去我再去银行或相关机构咨询的时间,这样看起来,也是有所收获。而另一方面,瑞典银行业的高风险意识也让我对瑞典的未来经济稳定发展有了很大的信心。因为银行业如果出于短期利益目标而降低贷款标准,将会直接增加整个国家未来经济动荡的风险。

第四项内容是当着所有与会者的面,每个人用一分钟介绍自己,所在公司及要寻找合作的意向。大家开始用英语或瑞典语或中文介绍他们自己,有的十分流利,充满自信,有的经验不足,说的不太流畅,也有的急于切入主题,而忘记了告诉大家他在与会者名单中的位置。因为有些与会者的业务相似,一旦我找不到他对应的名字和公司,那他的发言对我来说就作废了,事后想联系他也找不到是谁。而每人只有一分钟,这么快的节奏,对于初涉商网的我来说,记下他的名字和业务等信息也是不可能的。我看到其他人也是在迅速地翻看名单,并作着记号,以备进一步联络。

这里边最令我印象深刻的有两个人,一位是瑞典律师,轮到他时,他一改前边发言者的紧张快速的说话节奏,不紧不慢地用清晰的英语大声说:“我,在名单里是,第一名!”这一戏剧化的效果,让忙于翻找的所有参会者都一下子放松下来,大家不由得哄堂大笑。哲卡利亚斯律师行——他的公司名字一下子映入眼帘。哦!记得,虽然以前只见过两次,但他与众不同的风格令人印象深刻。

另一位是个华人女士,她用自己的名字开玩笑,也是一下子吸引了大家的注意,虽然我当时没来得及找到她在名单中的位置,但却因为这个玩笑记住了她的名字,后来也就很快在名单中找到了。

快要轮到我了,我还在担心自己的英语不够流利,想着是否要用中文混过这一关。但听到有的瑞典人用嗑嗑巴巴的中文也能很自信地介绍自己,我的信心就来了。因为刚才的两次演练打下了基础,虽然我的实际发言谈不上出色,但比前两次演练时的水平又有了进步。这也让我对以后参加这类活动更有兴趣和信心。

更令我惊喜的是,活动之后有四五个人找到我,表示了对与我合作的兴趣,或为我牵线搭桥的愿望。甚至两天后还收到了“名字排在第一位”的那位律师发来的电子邮件,向我介绍他的一个朋友适合与我合作。

这次参加纪元商网活动让我切实体会到瑞典人的真诚与热情,他们不在乎是否立即能使自己获得收益,而是很热情地单方面付出、帮助一个陌生人。也许将来有所回报,也许永远没有,但无论怎样,都不会影响他们帮助他人的热情,这样建立起来的商网,是以真诚和互助为基础的,即使没有机会合作也可以做朋友。

不由得联想到国内商场的生态,不能随便信任他人,是我们曾经人人都必须具备的基本技能,如果谁是个轻信者,他一定头破血流。而在瑞典,人与人之间的信任感是从高水平开始建立的,先假设每个人都是值得信任的。因为有规范的商业规则和程序,以及非常有效的社会信用机制,所以这种信任也不会轻易造成损失。这样真好。

商网,对来自中国的创业者来说,确实是一个全新的事物,它不但需要我学习它的程序和规则,更需要我从原有的思维模式中走出来,需要学会按法律、规则办事,学会信任与不求回报地帮助他人。

来瑞典多年,现在我才找到进入瑞典主流社会的大门!——谢谢纪元商网!谢谢北欧大纪元!

责任编辑:林彬

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