【大纪元2015年12月14日讯】（大纪元记者谭安旧金山湾区报导）旧金山湾区一屋难求的情况已经不是新闻，更不用说帕洛阿图（Palo Alto）、山景城（Mountain View）和洛斯阿托斯（Los Altos）等硅谷热门城市，尽管房价飙涨还是照样抢手。有买房经验的屋主都一致认为，必须有经验丰富又值得信赖的经纪，才是买房成功的致胜关键。
20年地产经纪经验，获得过Alain Pinel“总裁奖”的罗慧敏（Valerie Lo），她常经手许多硅谷热门城市的各类房产，包括名列“全美最贵邮编”之一的帕洛阿图等。现在就让Valerie来告诉您，好的经纪如何帮您在这些热门城市里，取得属于您的一席之地。
1.事前准备好 事后没烦恼
首先，如果要贷款的话，要确保贷款是“已经批准（Approved）”的状态，而非“预先批准（Pre-Approved）”而已。无论是否需要贷款，好的买房经纪能事先帮客户评估经济状况，并和好的贷款人（Lender）合作、确认客户头期款的现金可用、搜集资金证明和批准信等。准备就绪之后，给出专业、完整、且有条有理的出价（Offer）和及配套条件。
找对买房经纪很重要，如果经纪名声好，卖方就愿意信任他，因为卖方看的是所有出价条件、从中觉察各类问题，不只是盲目选出最高价就好。越好越完整的出价，越能赢得卖方青睐，唯有牢靠的出价才能保证顺利交屋不出纰漏。
2.学区是选房的重点
华人都十分重视孩子的教育，所以学区是选房第一要素。其实，没计划生孩子的家庭或投资人选房时，学区还是第一要素。他们发现如果学校好，增值的空间就大，转手卖出也容易。仔细观察整个湾区房价就不难发现，房价高的地方就是学区好的地方。
好的经纪能掌握这些好区的房源，深入了解一个地区内部社区的划分，计划性买房：例如两个相邻的社区，哪个社区属于哪间学校，孩子可以上的学校有哪些，能提供当地学校完整的资讯和比较。
3.看透房子的发展条件
以旧金山半岛现在的情况来说，几乎已经没有什么新地发展，除了少数新公寓以外，市场上的房源大多只剩较旧的房子，全新翻修的房子十分抢手价格也高。所以不要拘泥房子新旧，依照需要重新翻修或加盖，旧房子也能保值更能增值。
好的经纪十分清楚每个城市的规定（City Code）和房子的发展条件：例如按照地的大小能加盖多少、能否加盖二楼、房子是否有历史性（Historic）、所在城市有无限制房子颜色和外观等等。真正看清这些房产的条件，与房产未来的价值和增值空间息息相关。
无论代表的是买方或卖方，要找到和其他经纪关系良好的代表经纪，才能取得对方信任，进一步进行交易。在做足各项功课后，专业的房产经纪能帮您准确地拿捏出价。
Valerie表示，拿捏出价可不简单，过程包括做市场分析（Comparative Market Analysis），分析邻近地区的房产价格、调查房屋的买卖历史，并清楚每位抢房竞争者情况，才能知道该出什么价钱，最后成功买下房子。
成全一个家 小夫妻买房的救星
身为顶尖经纪，罗慧敏（Valerie Lo）除了对湾区房地产暸如指掌外，最可贵的是她始终如一的认真与热忱。她的热枕曾经帮助一对刚成家的小夫妻买房，令太太喜极而泣，感谢为他们找到理想中的房子。
Valerie说：“当我帮助客户达到他们的目标，不管是买到他们梦寐以求的房子，或帮他们卖到超出他们期待的价格时，就是我最大的满足。这也是我一直对我的工作很热衷、很认真的原因。”
＊把客户的重任放在肩膀上
面对客户时，Valerie深知买卖房产不只是单纯地完成交易，影响的往往是一个人或整个家庭的未来规划和庞大资产。这样的缘故，促使她总是以最敬业的态度面对工作。
她说:“我帮助了无数客户买卖房地产，很多时候可能是他们人生中最大的资产，我觉得很荣幸，也觉得责任重大。”因为她给客户的是真正有效的建议与可靠的服务，没有华而不实的吹嘘，所以她的客户无不打从心底信任她，多年来她也和许多客户建立了珍贵的友谊。
几年前有一对新婚小夫妻找Valerie买房，他们住在先生婚前就有的小公寓里，为了准备以后有了孩子，他们想换适合孩子，空间更大、且位于好学区的房子。Valerie考量他们的经济能力并不太宽裕，首先要做的是帮他们卖掉原本的小公寓。
然而小公寓只有一卧一卫浴，样式还有点过时，要即时卖掉需要一些方法。于是Valerie以简单，且有效地重新装扮公寓内部。结果很快奏效，小公寓在很短的时间内便售出了。
在出售小公寓的同时，Valerie更积极地寻找适合这对小夫妻的新房子。最后她找到了位于Menlo Park二卧一浴的房子，地点适中、学区好，且独门独院，房子虽小但能扩建且有很好的增值空间。
因局限于经济能力，Valerie客户给的出价（Offer）和其他竞争者相比不是最高，于是她找到卖房经纪和屋主，跟他们诉说这对小夫妻是如何需要房子，以及他们想买房成家立业的期盼。屋主一听觉得十分感动，原来屋主的爸妈也是在这栋房子里努力建立起他们的家庭，他们一家的孩子都是在这房子里长大的。
最后屋主决定放弃其他更高的出价，将房子卖给这对小夫妻。当买家听到好消息的时候，太太竟然忍不住地喜极而泣！现在他们仍然开心地住在这房子里，且如愿将房子变得更大，扩建成4卧2.5浴，不但更适合孩子居住，几年来更是增值不少！
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邮箱：vlo＠apr.com
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责任编辑：李曜宇
