吸引买家上门 这需要一点天分!

卖房 用果酱吸引买家

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【大纪元2015年03月26日讯】(大纪元李圆明旧金山湾区报导)如果你想卖房,怎样的房地产经纪你想选用?有一位地产经纪对卖房是这么说的:“我不追求把好看的家具放进房子里,我追求的是营造感受,让房子散射出来的能量促使人们喜欢。至于,房子值多少钱?房子自己会告诉买家。”

这席话是Alain Pinel房地产公司在San Jose Almaden办公室的首席Producer——爱莲娜(Elena Johal)所说。Elena不是天生的房地产经纪,原先她是一位医药工程师,但丰富的营销经验使她转行房地产的头一年,就交出销售12套房产的傲人佳绩。

一瓶果酱 一句话

Elena曾卖过一处在山坡上的豪宅,很多人来看房后都表示,这栋豪宅地很大,只是游泳池等设施、还有一片种满果树的树林在山坡下,不是很便利。Elena立即买来很多果酱,并为这些果酱贴上标签。上面写着:“精心为您准备的果酱,如同我们种满果树的后花园。”

用果酱也能帮助卖房。(fotolia)

过后来的看房客不仅不再留意山坡树林、泳池的问题,反而觉得这是一家很温韾的卖家,有一种温暖的感觉。不得不说这样的巧思,是需要天分的!仅用了果酱,和一句感动人的话来改变人们的感受。

市场分析有节奏

Elena谈到,一位卖房经纪必须要知道如何去包装房子。首先,要知道市场的走势,做好市场分析,房价是起伏还是跌落,以此为基础来做市场策划,比如对房子的包装要做多少工作,以什么价位推出房子。

如果市场非常火热,就没有太多的时间来对房子进行大工程,需要以最快的速度完成包装,将房子尽快投放到市场。

哪一个才是买家的菜?

第二,卖房经纪还要了解房子当地的情况,谁会来看房,这个区域哪个族裔的买家比较多。根据这些特点,来将房子装扮比较接近理想买家的文化。

举例说,在Los Gatos区域的居民比较喜欢自然色系的风格;如果中国买家比较多,就要避免在房子一开门正对一面镜子,这样会将钱财、好运都从房子里反射出去。

Elena有自己的布景(Staging)公司,每次为屋主卖房子,她都会为房子做免费的Staging和免费的园林工作。Elena凭着自己对每一栋房子细密的敏感,来安排改造、包装房子。

如同苹果电脑,一向不强调用最强的核心处理器,但它提供高质量的使用体验。Elena也有异曲同工之处,她相信正确的家具、正确的颜色,会让买家感受房子传递给他们的信息。通过布置,引导买家走到某个位置,或坐下沙发,让他们看到一个美景、一个对家的渴望。

巧思包装 回报260%

从Elena以往的经验来看,经过她布景包装后的房子,无论是在低潮期的市场还是火热的市场,房子价值通常升值7%~12%。

曾经Union City的一处房子被估价48万。房子经过Elena建议花费5万做重新装修,再经过Elena的免费布置及园林打造后,房子以66万出售。卖家花5万的支出,最终拿回13万,整整获得260%的回报。

在当初房价大跌那段时间,很多Elena的朋友关切的问她,你还好吗?Elena自信的说,房价在走下坡路,我没走下坡路。她十分相信努力工作,为客户考虑周到是最重要的。

不帮你卖房 只帮你忙

在两周前,一位屋主找Elena帮忙卖Los Altos的一处房子。Elena关切的问她为什么要卖这栋房子。原是是因为跟年迈的父亲一起生活,父亲坐轮椅,可是卧室、餐厅、厨房都在二楼。

Elena又问屋主你真的想要卖这栋房子吗?难道不喜欢吗?屋主回答我们很喜欢这栋房子,我们也知道卖掉这栋房子,很难再以同样的价钱再买一栋这么好的房子了。

Alain Pinel的房产经纪爱莲娜(Elena Johal)。(Elena Johal)

Elena了解后,建议屋主将楼梯改造成能搭乘轮椅的电梯,能保全房子,又能便利父亲生活,两全其美。屋主听了非常高兴,为了表示答谢,特意将自己投资的一份房地产交由Elena来出售。

想了解更多详情,欢迎咨询
Elena Johal(只说英文)
电话:(408)836-6369
Email:ejohal@apr.com
www.elenajohal.com

责任编辑:李曜宇

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