【大纪元2015年03月07日讯】（大纪元记者李兰纽约报导）麦碧茜（Betsy Mak），房地产估价师，1983年从香港移居纽约，现经营着两家自己的公司，一家是15年的房地产评估公司：Five Boroughs Appraisal Group LLC；另一家是有20年经营历史的建筑开发公司Globe Development Corp.。其业务中心在法拉盛。
2013年，麦碧茜从报纸上看到了纽约市经济发展部（New York City Economic Development Corporation，简称NYCEDC）发出的一则关于位于缅街（Main street）在40路（40th Road）和王子街（Prince Street）之间的商业住房开发的广告，她觉得是时候尝试一下参与政府合同了。于是，她用了三个月时间完成了标书设计和各类申请资料；之后又用了六个月左右的时间，参加政府部门的面试，向他们介绍自己的方案和可以为纽约市带来的好处。很幸运，初次试水的她顺利地拿到了合同。
第一步真不容易
麦碧茜一上来就告诉记者，投标资料非常繁杂，单单一份计划书，她就写了300到500页。她说，尽管自己有地产评估师的背景，完成这些都觉得有些困难，对那些没有专业背景的人来说，难度可想而知。“而且所有文件都是英文，没有很好的英语能力，要完成这些资料是个问题。”
麦碧茜参与的这个投标，是一个close bid（暗标竞投），政府并不给出价格底线，而是由竞标人自己收集、分析数据并计算投资回报率，从而给出开发方案；而且竞标者彼此之间都不知道对方是谁。政府最终会从所有方案中选择出最好的一个。
另外，在公共资源方面，华人企业没有优势。比如在竞标资料中，有一份是银行开具的意向书（Letter of Intent）。麦碧茜说，对于一个标地，银行一般只开给一家竞标商。而大银行通常有自己的合作公司，当她去这些银行时，名额已经被别人抢走了。她最后不得不找到了一个在银行工作的朋友帮忙，对方是一家来自中国的小银行的股东。
还有难题就是找到一家合适的物业管理公司（Public management）。政府房产需要有专门资格认证的公司才能打理，而能拿到资格的公司并不多。麦碧茜打了50多通电话才找到一家很小的公司。
财务实力是关键
政府项目在挑选供应商时，很重要的一个考察项目就是企业的财务状况，包括储备资金、信用报告、纳税情况等。拥有一定的财务实力，是和政府合作的一个必要条件。
麦碧茜说，申请资料中包括很多技术性很高的电子表格、都有固定的格式要求；而且不同房产所使用的表格不同。还有就是建筑图纸，也是重要而需要投入很多资源的部分。就这两项，大公司会投入很多钱，专门请人填表和画图。而对于私人企业而言，这种先期投资就比较困难，除了资金投入外，还存在风险，因为不知道最后自己能不能拿到合同。
凭着自己的专业背景，麦碧茜填写了所有表格，并找了一个建筑师朋友和自己搭档，完成了制图，而利润等赚钱后再分成。
对于自己拿到的这个项目，麦碧茜说从中标到现在已经两年了，她才走完了所有相关的后续流程，通过了多个市府部门的核准确认。她打算这个冬天一结束，就让建筑队开工。
除了麦碧茜提到的内容外，法拉盛商业改进区（BID）执行主任余钿崧说，政府合同回款周期长，每一笔付款都需要纽约市主计长先审核批准，纽约市财政部门才能开支票。这对于华人小企业也是个不利因素。
另外，白思豪上任后，规定了每一项政府房产开发项目中必须有一定比例的可负担住房，这也摊薄了项目利润。
找对办法 一劳永逸
既然申请政府项目这么困难，为什么麦碧茜还愿意做呢？她说自己喜欢迎接挑战，而且那些不利也是优势，因为申请过程的困难，已经把很多竞争对手挡在了门外，所以像她这样的小公司才能拿到比较好的地皮。
纽约市议员顾雅明说，“看起来复杂、其实真正做起来，如果找对方法，就不难”。比如市政府在社区大学、图书馆都有工作人员可以帮助商家申请政府合同，教你怎么证明自己的资质等。“第一次虽然比较麻烦，但一旦有了和市府合作的经验，再去申请州或者联邦的合同就很容易了”，顾雅明说。
麦碧茜根据自己这次竞标的经验，建议那些想要参与政府项目的朋友，如果自己不是行业专家，一定要找到有专业背景的人才能合作，另外还要注意自己的方案对社会的贡献度、比如能创造多少就业机会、帮助多少非营利组织等。
另外，还有一个技巧，就是她在竞标前，申请到了市府颁发的“少数族裔和妇女所属企业的资格证”（M/WBE，The Minority and Women-owned Business Enterprise Certification），这为她加分不少。只是从她拿到供应商编号（vendor number）到最后获得资格，用了两年时间排队。“两年的时间，真的有点长”，麦碧茜说。
责任编辑：钟鸣
