【大纪元2015年08月23日讯】购买房产是人生一大事。许多人储蓄了一辈子的积蓄，就是为了买一套自己喜欢的房产，养育孩子和供养父母。房产价格不菲这不在话下，想要找到自己喜欢，价钱合理的房产更是不容易。身为地产经纪，我的责任是要卖房，然而我不会逼迫买家购买他们不喜欢的房子。当然如果收到不合理的报价，我更不会逼迫卖家出售。
那么要先了解喜欢的房产，在报价之前买家可以询问以下几项重要的问题，以了解更多。
1. 房产上市出售的时间。这个问题主要是要知道房子在市场上的受欢迎程度。如果房子上市久了，代表房产的受欢迎程度可能递减。那么出售的困难度会比较高。如果买家看到喜欢的房产又在市场上较久，卖家有可能会急着出让，那么议价的弹性可以更高。然而有一些卖家不在意房产上市的时间，因为他们并不急着出售，所以宁愿等待适合的报价。
2. 为什么卖家出售。这个问题是最普通不过的。然而，受限于澳大利亚《隐私法》，我们不能透露为什么卖家要出售。在澳大利亚，每7至10年人们就会想要搬家，买卖房产。最普通的理由莫过于搬新家、更新房产、工作需要离开等。
3. 房产有没有土地限制。知道土地限制对购买房产非常重要。通常少过10年的房子都会有建造限制，就是不能建超过特定平方米的房子。有一些房子更有禁令或限制，用于保留给输水管、输气管或者电力等。
4. 价钱。这是最重要的问题。买家或许会因为价钱的关系购买房产。尤其是投资者，能够找到价钱合理又有投资收益的更是不容易。对于买家来说，如果买家的心理价位不合理，那么买房并没有什么可以讨论的。然而买家的心理价位非常合理，那么价钱可以谈。通常买家会问：“房子报价多少？”“最低可以到多少”。我会回答:“给我你最好的价位，我们把报价呈上，再来议价”。在这里如果买家愿意呈上报价，正是代表他们有兴趣购买房子。
随着澳币疲软，中国股市和亚洲经济不稳定，加上澳大利亚低贷款利息的因素，房地产市场受到的两种不同的冲击。好的冲击是更多人愿意把钱投资在澳大利亚，因为把钱放在澳洲会比较稳妥。不好的冲击是资金的调动对受股市影响的投资者会有些许的困难。
我姓黄，是西澳持牌地产销售经纪和澳大利亚注册移民经纪（MARN: 1387964)。如果您需要买房卖房、免费地产估价，或是想投资珀斯房地产或移民，可以联络我：0415 154 526 ernest@quinnrealestate.com.au。
责任编辑：高敏
