【大纪元2016年10月15日讯】（工商报导）位于昆士市南方的Toyota of Braintree是南波士顿地区最大的丰田汽车（Toyota）车行，不仅销售量最高，车行室内停车场终年空调恒温，让冬季即使下雪也能轻松舒适的看车。
拥有大学管理专业学位的梅伟富是该车行的资深华人销售。他因为喜欢车，对车有研究，加上喜欢与人打交道，因此决定投入汽车销售。他表示，Toyota of Braintree口碑好又接近华人社区是他选择加入该车行的原因。
梅先生表示，华人和西方客户买车的想法不一样。西方客户注重每个月要付多少钱，是不是能够负担，而华人更关注汽车总价多少。对于喜欢杀价的华人顾客，梅先生都是把最低价给出来。梅先生说，他们车行每天都要卖数十辆车，周转速度快，有能力把最优惠的价格底线给顾客。大家都是华人，他一定会帮华人，但是公司也需要一些利润，所以底线在哪里他都明白地摊开给客人，客人可以拿该公司的价格去任何一家车行比较。
有些车行会在广告上把价格定的很低很吸引人，但这个价格是把所有可能的折扣都算进去了，只为了吸引人前往看车。但是多数顾客不可能拿到所有的折扣，比如大学生折扣，到真的要买的时候，广告上的最低价拿不到。他强调，Toyota of Braintree价格透明，其优惠的价格经得住比较，车行不会为了让顾客一定要在这里买车而不择手段，到这里来买车最没有压力。
关于是买新车好还是租车好（lease）？一般而言，华人喜欢买车，很少lease。梅先生说，如果每年车开的不多，Lease合算，每两三年就可换新车，都在保修期，不需要担心额外的维修开支，每个月的负担可以比买车便宜$100左右。如果开车里程多的话，买车就比较划算。
不管是买新车还是租车，都要试开，看看车里的设备是不是自己要的。如果决定买车，延长保修保险（extended warranty）是个很好的产品，特别是如果车要开很久。他指出，一般华人不喜欢买这种保险，但他认为很值得考虑，因为一般车厂保修只有三年，延长保修最多可达8年，8年内所有零部件有问题都可以免费换。现在新车电子配备很多，比过去的汽车复杂许多，很难估计哪些零件会坏掉。此外，如果买了8年延长保修，车开了5年就想换新车，去任何的Toyota车行都可以把剩下三年的保修保险费拿回来。
如果是买二手车的话，一般而言很难比价。梅先生解释，每一辆二手车都不一样，即使是同样一款车配备完全一样，但里程数、外壳是否有刮痕、是否出过车祸、是否按时保养、车内是否维护好…..。他强调，最重要的是看二手车的维修记录及是否出过大车祸。梅先生说，Toyota of Braintree车行不卖出过大车祸的二手车。他建议，买二手车最好买有证书的（certified）二手车，保证一年1万2千英里内所有零部件的维修。
目前丰田卖得最好的车是RV4、Camry和Highlander。RV4和Highlander都是四轮驱动的SUV，下雪时控制力很好，不会打滑。此外，丰田汽车安全性很好，比如Camry有10个气囊保护，与其他品牌相比，丰田车比同类型车多2-3个气囊。RV4在雪地急刹车比其他品牌的同型车会少滑5英尺。
梅先生能说中、粤、英三种语言。他对自己工作的车行很自豪，他说：“在全美丰田汽车经销商中，Toyota of Braintree是评价最好的车行之一，连续7年拿到丰田总裁奖。”
该车行邻近红线地铁站，步行不到10分钟，交通方便。此外，只要是离该车行8英里内，车行都能免费接送。梅先生说，希望大家来他的车行看车，喜欢就买，也可以去别的车行比价。该车行拥有空调的室内停车场，随时有500多辆车，严寒酷暑都不需要到室外看车。
他强调：“只要你们来看就好，没有压力。”◇
责任编辑：冯文鸾
