【大纪元2016年04月10日讯】（大纪元记者于亨之旧金山报导）在湾区众多房源中，想买到一所梦想中的好房不容易。首先，你必须有一个独具慧眼，能一马当先抢到好房子的地产经纪。如果你拥有那种热血侠义，甚至不惜牺牲自己利益、也要为客户争取最大利益的地产经纪，则更是你的幸运！
在很多客户眼中，湾区地产经纪Alice Hou就是这样一位让他们感到幸运的人。15年来，Alice为客户完成超过1千次房屋买卖及房贷交易，其中不乏棘手难解的交易，但她总能凭着一颗狭义之心，炉火纯青地驾驭房屋买卖与房贷交易技巧，让濒临失败的交易柳暗花明。
望闻问切 让人豁然开朗
见过Alice的人，都会感到她的亲和力：热情的眼神中透露着诚挚，爽朗的笑声中充满着自信。Alice跟客人见面熟，通过简短的交流，细致的观察，很快就能了解到客户的家庭情况，对房子及环境的需求，支付能力、审美情趣等等，然后马上找出一堆符合客户要求的房子，让客人一看就为之惊喜，几乎百发百中。
很多客户（尤其刚从大陆来美的）在买房时，往往想法不全面，又听了一些小道消息，对房市行情、社区环境、贷款运作等方面可能都有一些误区。如果经纪一见面就介绍房子，客户往往会无所适从、难以抉择。而Alice通过“望闻问切”，不仅逐一化解了客人的顾虑、疑惑，还知无不言、言无不尽的告诉客户，购房时应该注意的诸多细节。
“听君一席话，胜读十年书”。很多与Alice交谈的客户，紧皱的双眉不知不觉中舒展开来，焦虑的神情渐渐晴朗起来。有的客户表示：为了买房思前想后，辗转反侧难以入眠，还是忽略了很多重要的地方。把买房的一切问题交给Alice处理，省心省力，效率又高。
大局着手 胜算在胸
有不少买家，常常在房子的一些枝节末叶上过于计较，犹犹豫豫，他的经纪也不帮他做决定，耽误了很多年也没有买到房子。现在房价涨了好几十万，损失巨大，这让他们想起来就心疼。
Alice经常遇到这类买家。她告诫他们：千万不要因小失大，你为了买房子3万、5万、10万都能加，却在房子上的一点小毛病、一点修理费上争执不下，错过交易，太不值得了！
Alice就像一个经验丰富的老中医，对自己开出的“药方”——房子，总是胸有成竹、信心满满。只要客户确认了房子的地点、学区、交通及环境，其它一切令客户纠结的事情都不是问题：比如房子买到后如何装修、改善，房子的格局、布置喜不喜欢，厨房太小等。Alice曾经是旧金山艺术学院艺术系硕士，对客户的居住要求、房屋空间美学问题修养深厚，对解决这类问题得心应手。
穷追不舍 不拿房子不罢休
在买房过程中，如果客户很喜欢某个房子，Alice立刻为客户开出既符合市场行情又有竞争力的出价。接着，Alice就全力以赴跟卖家经纪沟通，尽可能了解卖家的情况，收到出价的情况，想卖到的心理价位……
通常在出价截止日之前，Alice总会跟卖房经纪多加沟通，确知卖方想要的价位，也确定客户的买房底线。在合理的价位之内，决不让客户多加钱成为冤大头，但又能抢到房子。这不仅要靠丰富的房产经验，更是站在客户的角度上，把钱花在刀刃上。在当今卖方市场情形下，Alice这种锲而不舍的精神，给客户极大的增加了“抢到”房子的概率。
独立屋 “灰姑娘”卖出“公主”价格
这是一个位于圣塔克拉拉（Santa Clara）的独立屋，3室2浴。原来房屋里面的格局非常狭小、光线暗淡，空间布局陈旧、凌乱、使用不方便（见附图A1、B1、C1）。Alice从新为房子做了装修设计，调高屋顶，调整空间色彩。在装修过程中，Alice多次往返于自己在菲利蒙的办公室和圣塔克拉拉的施工场地，悉心指导。
装修后焕然一新的房子，通透明亮，色彩丰富，充满了现代时尚的气息。邻居们感到奇快，赶来一探究竟，看这房子怎么突然间宽敞了许多？很多人络绎不绝的前来看房，房价不断上升。仅仅一个周末，这套房子就进入了交易待批（pending）状态。
卖高价，一定要花大钱装修房子吗？
Alice还有一个客户，卖房时能用作装修的资金不多。Alice就安排装修师傅把一进门挡住视线的矮墙拆掉，换上典雅漂亮的栏杆；客厅的墙壁刷上漂亮温馨的色彩，很少的装修费就让房子焕然一新。
结果这所房子以高出邻居房屋（一模一样的房型）卖价5万美元出售，而邻居的房子，最后卖价还不如Alice的开价高！Alice总是从最经济的角度装修房屋，为您获取最大的升值空间。
（未完待续。在下篇中你会看到Alice不仅是客户的出气筒、灭火队长，还是客户的挡箭牌，去搞定那些难堪、失颜面的麻烦……您会发现，把房子买卖交给Alice之后，您可以高枕无忧，让棘手、复杂的房产买卖成为一种享受。）
联系Alice Hou (侯婷榕)
电话：510-364-9897, 408-890-8526
Email：alice@alicehou.com
Line：alicehou888
wechat：alicehou888
责任编辑：马天祥
