【大纪元2018年11月11日讯】（大纪元记者陈光澳洲悉尼编译报导）在房地产拍卖中，很少人意识到这一过程是一个有三个阶段的销售战略，它让买家可以在拍卖前夕、在拍卖会上、或在流拍后的当天出价，也可以让卖家在拍卖前几周了解其房产的价值。
据澳洲房地产网消息，房地产拍卖师Tom Panos为房地产的卖家和买家分别提出了如下建议，以增加他们如意成交的机会。
对卖家的建议：
＊允许代理尽可能多地安排买家看房，允许更多的买家多次检查房屋。
＊买家的出价可能会低于你的预期价格2万澳元，但请记住，房地产拍卖会是无条件的。如果你在这个市场中升级，即买掉现房另买更好一点的，你仍会受益，因为你可能会以少5万澳元的价格买到另一套房子，让你从中赚3万澳元。
＊互相竞争的房地产中介们可能会在拍卖当天或前一天晚上打电话给你，试图让房子卖不成，以便他们能代理出售你的房产。有些代理人确实是真心实意，但如果他们告诉你不要接受任何低于某个数字的价格，你就要注意了，他们可能是为了自己的最佳利益，而不是你的。
对买家的建议：
＊为避免付高价，请记下你的最高报价。这样可以阻止你因情绪激动而叫出你负担不起的竞拍价。
＊如果你等拍卖师说出“要售出”的话，你可能会错过机会。根据法律要求，拍卖师并不需要说出这样的话。拍卖师可以在叫三次后出售。
＊先获批贷款，与顶级的抵押贷款经纪人合作，以便知道自己的贷款上限。
＊如果你是拍卖中唯一的注册投标人，并不意味着房产有问题。它可能意味着定价不正确，这会让你在没有太多竞争的情况下获得优势。
＊有些房产在流拍后会卖得更高价钱，如果你真想拥有该房产，在拍卖会上给出最佳的报价至关重要。
＊自信地出价。咄咄逼人的首次竞标会吓跑竞争者。在许多情况下，第一个投标人通常最终成为最高的出价者。在最后一刻突然加入并不好，因为拍卖期间会发生很多事情：拍卖可以在任何时刻暂停，让中介、拍卖师、卖家与出价最高者私下协商。最终的出价可能比上一个出价高很多，这会给你构成很大的压力，迫使你做出果断的决定。
＊充满信心的竞标的关键是在竞争对手出价之后立即出价，同时你的加价要大于竞争对手的。
＊如果拍卖中的出价没有达到卖家的底价，代理将开始与出价最高者协商。如果交易完成并在午夜前签合约，这笔交易将视为拍卖。最重要的是，当出价停滞不前时，拍卖师有权给出一个“卖家出价”。这通常用于拍卖中没有好的出价的时候，或者是为了推动进一步的出价。
＊自始至终都要根据个人的情况购买或出售，而不是基于市场情况。
责任编辑：简沐
