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如何做好買賣? 拍賣專家對賣買者的建議

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【大紀元2018年11月11日訊】(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)在房地產拍賣中,很少人意識到這一過程是一個有三個階段的銷售戰略,它讓買家可以在拍賣前夕、在拍賣會上、或在流拍後的當天出價,也可以讓賣家在拍賣前幾周了解其房產的價值。

據澳洲房地產網消息,房地產拍賣師Tom Panos為房地產的賣家和買家分別提出了如下建議,以增加他們如意成交的機會。

對賣家的建議:

*允許代理盡可能多地安排買家看房,允許更多的買家多次檢查房屋。

*買家的出價可能會低於你的預期價格2萬澳元,但請記住,房地產拍賣會是無條件的。如果你在這個市場中升級,即買掉現房另買更好一點的,你仍會受益,因為你可能會以少5萬澳元的價格買到另一套房子,讓你從中賺3萬澳元。

*互相競爭的房地產中介們可能會在拍賣當天或前一天晚上打電話給你,試圖讓房子賣不成,以便他們能代理出售你的房產。有些代理人確實是真心實意,但如果他們告訴你不要接受任何低於某個數字的價格,你就要注意了,他們可能是為了自己的最佳利益,而不是你的。

對買家的建議:

*為避免付高價,請記下你的最高報價。這樣可以阻止你因情緒激動而叫出你負擔不起的競拍價。

*如果你等拍賣師說出「要售出」的話,你可能會錯過機會。根據法律要求,拍賣師並不需要說出這樣的話。拍賣師可以在叫三次後出售。

*先獲批貸款,與頂級的抵押貸款經紀人合作,以便知道自己的貸款上限。

*如果你是拍賣中唯一的註冊投標人,並不意味著房產有問題。它可能意味著定價不正確,這會讓你在沒有太多競爭的情況下獲得優勢。

*有些房產在流拍後會賣得更高價錢,如果你真想擁有該房產,在拍賣會上給出最佳的報價至關重要。

*自信地出價。咄咄逼人的首次競標會嚇跑競爭者。在許多情況下,第一個投標人通常最終成為最高的出價者。在最後一刻突然加入並不好,因為拍賣期間會發生很多事情:拍賣可以在任何時刻暫停,讓中介、拍賣師、賣家與出價最高者私下協商。最終的出價可能比上一個出價高很多,這會給你構成很大的壓力,迫使你做出果斷的決定。

*充滿信心的競標的關鍵是在競爭對手出價之後立即出價,同時你的加價要大於競爭對手的。

*如果拍賣中的出價沒有達到賣家的底價,代理將開始與出價最高者協商。如果交易完成並在午夜前簽合約,這筆交易將視為拍賣。最重要的是,當出價停滯不前時,拍賣師有權給出一個「賣家出價」。這通常用於拍賣中沒有好的出價的時候,或者是為了推動進一步的出價。

*自始至終都要根據個人的情況購買或出售,而不是基於市場情況。

責任編輯:簡沐

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